第429章 有没有可能这是传销？ 宋杰无语的不行，心说裤脱我看。 我用你出这种主意啊！ 前半句没毛病，在充满了欺骗和套路的营销之海里拿出差异化策略说不定真有用。 后半句什麽鬼？ 但凡我能真给钱，还用急赤白脸的想怎麽营销？ 「老弟啊，我看你没把卫总放心上，出的这都是啥主意啊。」 「好主意。」蒋坤一副爱信不信的表情。「卫总要直销，你又嫌直销的覆盖面不够，那就在直销中给客户撒钱，完美解决。」 宋杰：「..—」」 认真的？ 看他的表情，不像是还没睡醒啊。 有一说一，他分析的没有错。 卫总确实点名要直销，这点是死规则。 可宋杰作为具体执行人，觉得这个大政策的有一些缺陷，就是蒋坤分析的覆盖面问题。 一个城市一家店和一个城市十几家店的效果肯定不一样。 「来来来，你展开讲讲。」 蒋坤转过座椅，不厌其烦。 「首先，我们搞一个app，按照卫总说的，试驾之前的流程都在app上解决。」 「但这个app不能和其他垃圾一样，只起到当GG牌的作用。」 「要让客户感受到强大的功能性。」 宋杰：「其他垃圾？GG牌？啥意思？」 蒋坤嘴，心说自己也是对牛弹琴。 宋杰现在开着一辆揽胜行政，落地二百多万。 像这个价位的车子自然是不用下载app去了解的，他一个电话，销售经理就上门了。 而蒋坤是有生活的，他顺手拿起手机，在应用市场下载了一家车厂的app，评分3.4分。 「你看，一打开app就是巨幅的宣传海报。」 「这有什麽？」 「不就是一张图片吗？」 那张海报占据了四个翻页，长的不行。 但内容就是一张画报。 「整张海报，没有任何的超连结，非得划拉到最下方，才能找到点击的入口。」 「而且你说整海报也就算了，关键是海报上一点有用的都没有。」 「只写个指导价，而且是四舍五入的23万起，谁知道落地多少钱？」 「连着四个翻页，只有一张车的照片，这就是垃圾。」 宋杰若有所思的点头，他上道了。 营销这块蒋坤确实是拿捏准了。 同样一个app，他觉得没什麽问题，但蒋坤一眼过去，全是槽点。 而且经过他一解释，宋杰觉得都对。 蒋坤随手打开一款常用app。 「做个对比。」 「聊天软体，一打开，就是对话框，关键信息一目了然，而且很好操作。」 「购物也是这样，一打开，都是我想买的东西。」 「这个车厂软体一打开，是一张画报，我要是看画报，还用下app吗？」 宋杰看着蒋坤的「猜你喜欢」砸麽着嘴皮：「你说的都对，可你想买的东西——老弟，找个女朋友吧。」 「我说的是这个事儿！」 「是是是！我明白你的意思！」 大部分车厂的app设计逻辑都有问题，他们把app当做了宣传途径，而没有赋予功能性。 这样的初衷会让客户找不到乾货，一脸迷茫。 所以app的下载量和评分自然就走低了。 但宋杰也有一点不明白。 车厂的app和聊天软体承担的功能性本就有限，这是软体定位决定的。 「那你的意思是怎麽改？」 蒋坤还是对着友商的app比划。 「客户下载购车软体，无非是了解两方面的事情，第一是车辆本身。」 「那我们就在首页搞出一个完全能展现车辆功能的区域。」 「用全息投影的方式，将海报立体化。」 「把所有用户关心的部件都标注出来，设计超连结。」 「想看座椅，点击就能进入空调页面，想看座椅，点击进入座椅页面。」 「而且要在要把所有选装件明码标价的标注出来。」 「用户关心的第二点，就是价格。」 「我们在首页把每一个版本的价格全都标注出来，童叟无欺。」 「不能搞区间价，也不能搞类似23万起这种模棱两可的价格，直接精确到个位数。」 「尤其是贷款部分，要把贷款数额写的清清楚楚。」 「让客户进入首页，就知道他的车子是什麽样，需要花多少钱。」 对于app的设想，蒋坤实际上没有任何创新，全都是基操。 可宋杰觉得这一趟下来，app的可玩性确实以提高了很多。 客户不至下载完app，看完画报，就卸载。 这些建议他都可以全盘接收。 但他觉得这并不够。 「老弟，你说的都对，但话题有些跑偏了。」 蒋坤抬起头：「偏吗？」 「偏，我记得我们一开始，说的可是怎麽扩大覆盖面的事情，我需要让更多的人下载app。」 这波操作只是让app的可玩性提高了，并没有触及灵魂。 如果按照卫筱的直营战略执行，app就是4s店。 宋杰的第一要务是让更多的人下载app。 蒋坤有些嫌弃：「所以啊，我刚才让你给大家撒钱嘛。」 「真撒啊？」 「可不是真撒吗？你可以设置用户拉新，一个用户推荐一个人下载，你给他一点钱，我就不信下载量不高。」 宋杰微微皱眉。 这也是网际网路拉新的常规操作。 能用是能用，至于有没有用，见仁见智了。 但凡是个app，都有类似的功能。 除了几个大厂之外，实际效果都很一般。 「能行吗？」 「行，给多点钱就好。」蒋坤十分自信。 「具体给多少？」 「一两万吧。」 蒋坤风轻云淡的秃噜着。 他这一秃噜不要紧，宋杰快疯了。 一两万可还行？ 一辆车也就卖三十万出头，拉一个新客户就搭进一万块，王多鱼来了也不敢这麽整啊。 「老弟你跟我说的货币单位是一个东西吗？一万块？是你疯了还是我疯了。 3 蒋坤解释道：「也不是让你白给。」 「买车不得有定金？」 「定金就是一万块。」 「你再设置拉新返现的条件，只要新客户下定交付定金，老客户才能获得返现。」 「这样，你就可以拿老客户的定金，去给新客户返现。」 宋杰有些猝不及防：「嗯？是这样的吗？」 「咋不是呢，这套操作，根本不需要你掏钱，只要有新客户，就有定金，也就不用你掏钱。」 蒋坤笃定的一批。 「这样既可以直销，也可以完美解决覆盖面的问题。」 「你放心，万有我还是懂的。」 「三块钱的好评返现大家之以鼻，一万块的现金奖励大家必定视若珍宝。」 宋杰思考了几秒种后。 突然！ 「不对！你这个不是直销啊，你是传销啊。」 刚才就听着这套操作有点耳熟的呢。 没错！ 用新客户的钱给老客户返现，这不就是庞氏骗局吗？ 蒋坤摊摊手：「反正我又不是公司法人，就算是传销，也抓不到我头上。」 宋杰急了：「你这叫什麽话，我可是法人。」 「唉呀宋总，我闹你的。」蒋坤忍不住笑了。「我怎麽可能把你送进去？」 「你想想，庞氏骗局是空手套白狼，没有任何产品。 「咱卖的是实打实的车，谁能挑毛病？」 「不行你拿这个方案去派出所问问，不合法你来找我。」 仔细想想，也对。 庞氏骗局和传销的问题在于没有产品，或者产品根本不值钱。 但自家不一样。 他们的销售标的是实打实的大型工业品。 排除了法律风险，蒋坤的策略还真有点东西。 没人会跟一万块的现金奖励过不去。 宋杰自己深度代入了一下，有着一万块吊着，一些平常买车意向不足的客户，很有可能都会被钓成翘嘴。 越想越美，宋杰忍不住翘起拇指， 「你真是那个啊！不怪人都说你是营销鬼才。」 「这都是我跟陈总学的，陈总经常说，营销真诚为上。」 宋杰根本不信：「陈总能说出这话来？」 陈晨和真诚不搭噶的。 画饼丶诈骗丶空手套白狼这些是他的拿手好戏。 可蒋坤摇头：「陈总跟你们不真诚，人跟客户可是掏心窝子的，你好好看好好学吧。」 「学！我学！」 宋杰高兴的不行。 之前他虽然有个大概得想法，但苦于没有头具体执行的步骤。 现在，一个完整的计划在他脑海中呼之欲出。 打造一个史上功能最强大的app，最直白的app，再加上一万块的诱惑，应该有搞头。 宋杰觉得自己行了，曙满志。 「我现在就去找程序猿，加班加点搞app，不过蒋老弟，后面app上线之后的推广你可要出力啊。」 「再说吧。」 老带新能保证app和传统4s店一样，一层层渗透目标用户。 但前提是得有老客户。 这波初始流量宋杰也指望着蒋坤，这也是最难的地方。 蒋坤嘴上虽然答应了，苦思冥想几天，营销文案写了一遍又一遍。 他觉得都不行。 毕竟是几十万的东西，想掏别的人的腰包不是那麽简单的。 明知山有虎，猛敲退堂鼓， 蒋坤从来不内耗，既然工作难做，那就不做。 第二天，他来到了陈晨的办公室，进门直接了当。 「小老板，我要辞职。」 「？？？？」 陈晨当时就懵了。 蒋坤看着不是很中用，但却是实打实的大将， 公司的好几个成功营销案例都是他搞出来的。 他得地位堪比技术界的曹子华。 谁辞职，陈晨都不可能同意让他辞职。 「怎麽了？谁惹你了？我开除他。」陈晨想都没想。 「没谁惹我，工作压力太大了。」 陈晨：「我最近也没交给你什麽活儿啊。」 「风盾汽车的事情，宋总让我替他想个直销方案，我想了，但是我觉得第一波营销不好搞，累的很，我要辞职。」 好你个宋杰！ 蒋坤这种员工是有使用寿命的。 在自己手下的时候，陈晨用的很仔细。 给他一个大活儿，就让他休息一阵，生怕给累坏了。 送到你们顺风当总监，你们当生产队的牛可还行。 陈晨连忙劝道：「别别别，有事好商量，没了你我上哪儿找这种自带超能力的营销鬼才？」 「我是有超能力，但这个活儿超出了我的能力。」 陈晨放下了手头的工作：「啥活儿啊？」 「刚不是跟你说了吗，风盾汽车app的第一波营销。」 蒋坤瘫呈大字型，细数自己遇到的困难。 「我感觉文案怎麽写，都不得劲。」 「卖车不像卖别的东西，三五十万的玩意儿，大家都很谨慎。」 「一般的小花招没办法诱骗他们动心。」 陈晨也觉得很难。 这可能是晨盾入行以来，遇到营销最困难的一次。 以前他们打交道的大多是大客户，军方土豪之类的，只要人脉够，订单就有。 这次不一样，是面向大众。 而且出售的产品那是高价值的东西，卖一次会耗尽客户的好几年的积蓄。 所以常规的营销手段效果都很一般，他自己都想不出来什麽好办法。 既然暂时无解，那就不解了。 陈晨给蒋坤一颗定心丸：「不搞了，营销这块你不用管，放假吧。」 「可是宋总跟在我屁股后面催进度。」 陈晨拍拍胸脯：「我跟他说，你把他联系方式拉黑吧。」 别人治不了，宋杰他还是手掌把掐的。 为了风盾汽车，把自己手下第一营销大将搞走可不行。 蒋坤听到这话有些好奇了：「宋总也是奉了卫总的命令，你难道不怕卫总吗？」 陈晨不屑：「你是第一天认识我吗？」 「不是，但我觉得卫总这次造车很认真，你要是不伺候好了，家庭弟位会很难受。」 陈晨不以为然。 他最近也在琢磨洋娃娃的造车逻辑。 顺风的业务本来挺好的，她突然支出一脚，很突兀。 从商业的角度，陈晨理解不了。 于是他只能试着从别的角度切入，比如个人角度。 洋娃娃提出造车，是在程剑科技节节高升的时候。 金慕妍凭藉程剑科技一举成名，成了投资界的新女皇。 洋娃娃难道不眼馋吗？ 陈晨得出的答案是肯定的。 「造车这档子事儿，本来不是正常的商业逻辑，全是个人情感。」 「看似是下重注投资汽车工业，实际上是闺蜜之间勾心斗角。」 「事实胜于雄辩，雌辩胜于事实，能帮到，我们尽量帮。」 「帮不到的话，搬好小板凳前排吃瓜。」 「营销的事情你不用管了，卫总如果问起来，你就说是我说的。」