第428章 再劝自杀 4S店是一个口碑非常魔幻的存在。江湖上经常说他们的是四儿子店，因为专门坑老子。 常规认知里这个老子是客户，实则不然。 他们连厂商也坑。 在他们坑客户之前，还要跟厂商先进行一番博弈。 4s店的本质是汽车生产厂商的外包销售渠道，毕竟卖车不是买菜，属于搭建消费，用户买之前都得看车买车试车，这就需要庞大的体系来支撑。 而往往厂家会在这一步选择身前，通过外包的销售方式来实现和客户的互动。 导致一部分4s店成为了二道贩子的存在。 经常投机倒把的人都知道，二道贩子是这个世界上节操最差的一群人。 具体到汽车领域，更是如此。 正常情况下，四儿子店老老实实卖裸车，挣的钱也就是八到十二个点。 这点钱自然是喂不饱二道贩子的，所以他们总想着整点花里胡哨的东西，这些骚操作自然是由用户承担。 首先是价格博弈。 任何销售都知道自驾车的底价是多少，但他们从不会给用户看底价，给个一万块的优惠，还说自己要上楼去跟经理请示。 如果消费者能跟着他上楼，会发现他仅仅是上楼蹲了个坑而已。 除去价格之外，还有PDI检查费丶保险丶车膜丶牌照一堆等着。 客户稍微质疑一下，四儿子店会甩锅说这是厂家要求，他们没有办法。 最终还是由客户和厂家承担了所有。 在卫筱看来，四儿子店是上个事迹的产物，老旧过时且全是负面作用，没必要保留。 「老宋，卖个车而已，没必要给自己请来一群祖宗。」 可宋杰不理解：「话是这麽说，但换个角度看，4s店也是我们的最大客户。」 他觉得卫总的理解有些偏差。 她把四儿子店当做了经销渠道，而宋杰以为这个群体是客户。 无非就是车厂以批量低价的形式，保证了销量，从而降低了流水线的成本。 「之前也有人搞过直营模式，但下场不太好看，毕竟大宗工业品还是需要销售规模的。」宋杰脑海里蹦出很多友商锤死挣扎的画面。 卫筱态度坚决：「那些驴马蛋子怎麽和本总裁比？」 宋杰：..— 「我的意思是，新时代的销售，其实更多的是在网络营销上。」 「至于线下，每个城市保留一到两个交付点就足以。」 「没必要搞得满大街都是。」 沈欣听了半天，她虽然不愿意给宋杰拨钱，但站队还是偏宋杰。 她只是希望压缩一下成本。 于是出声帮腔道：「那用户在买车之前的流程呢？比如试驾这些。」 「试驾在交付店完成，其他全部在app解决，这样会给消费者避掉很多雷。」 宋杰和沈欣不置可否。 消费者是避雷了，可厂家有些踩坑的意思。 这种销售模式业内有人尝试过，下场不怎麽好。 究其原因，还是覆盖面不够，渗透率不高。 也不是每一个准车主都愿意打车穿越城市去另一端试驾车辆的。 这其中的弊端无法用数据量化，但弊端肯定是有的。 沈欣再次尝试：「卫总，关于模式的问题，我们还是再考虑——」 「不用考虑了，我意已决，再劝自杀。」 卫筱嘴硬的不行，因为她知道再怎麽扯，自己也是理亏。 采用直营方式，对销量肯定是有影响的。 可是！ 那又怎麽样呢？ 按照目前的成本可算，卖一辆车她得亏三万出头。 这已经是无法挽回的事实了。 陈狗拿出的整车方案太扎实，用料太猛，根本赚不了一点。 按照他的说法，后期成本才能降下来盈利。 前期的阵痛是免不了的。 行，阵痛免不了，那我痛的轻一点总行了吧？ 前期用直营的方式稍微控制一下销量，少亏即是赚。 等到陈狗那边生产成本降下来，再慢慢扩大渠道。 直营这种方式就很香了。 等于卫筱把销量完全掌控在了自己的手里，随时调控。 不过营销的方式不是洋娃娃最关心的。 在她看来，这次会议的重点在于营销的规模。 「现在生产和销售的大部分事情都已经定了，那麽问题来了，我们风盾汽车的前景在哪里？」 卫筱看向俞兆林，希望从他的嘴里得出几个数字。 市场调研确实也是他的强项。 过去这些日子他一直在精心准备，收集友商同级别竞品的情报，深入了解他们的销量。 最后通过评估，他心里有一个大概的预期。 「之前陈总提出我们挤压b级燃油车的市场，这个市场规模按照前年数据推算，大致是一千二百万辆。」 「不过这块市场目前仍在承压运行，所以未来的年销量大致会在一千万辆左右。」 「而这其中大部分都是低端车，并不是我们的主要竞争对手。」 「所以参考BBA的年销量，我觉得更为稳妥。」 「我估算，新一年的BBA同级别的销量加起来，大约在75万辆左右。」 卫筱听着这个数字，有些意外。 消费者嘴上都在骂燃油车，但身体都很诚实，还是在酷酷买。 75万辆不少了，还要啥自行车？ 尤其是陈晨，说话真的不打草稿，嗷喊着要抢占人家的市场。 75万辆，你抢的过来吗？ 撑不死你！ 你要是全部都拿下来，那你就是宇宙第一大汽车厂商。 毕竟卖的是b级车，不是马路三大妈。 卫筱一想就来气：「你听陈晨嘴上放屁的，他画的饼还少吗？」 俞兆林憨厚的笑着：「我也觉得直接抢占bba的市场并不现实，没所以我觉得参考当前新势力的销量比较靠谱。」 「目前电动车的销量冠军，年销量在50万辆。」 「但人家拥有成熟的销售和生产体系，我们暂时碰不了瓷。」 「和我们情况差不多的一家厂商，也是今年刚入局，成绩很不错，年销量13 万辆。」 「我觉得以这个数据为标杆，是中肯的选择。」 沈欣拿起报表翻找了一下，觉得有些不可思议：「十三万辆？那就是十名开外了？」 有点太少了。 毕竟当时造车的时候是豪言壮语。 可到了定销售目标，一问一个十名开外。 按照榜单往后开，前十的名头还算响亮，再往后就都是些边角料。 和这些品牌混在一起，显然不符合风盾汽车一开始的定位。 宋杰也有雄心壮志：「十三万辆肯定不是风盾汽车的标准，我觉得不鸣则已一鸣惊人，销售规模至少要在20万辆左右，挤进前五。」 俞兆林：「二十万辆的话，我们可能得努力。」 沈欣：「那怕什麽？不鸣则已一鸣惊人，我们顺风要打就打高端局。」 三巨头的信心还是比较足的。 原因无他，陈晨给他们的底气太硬了。 原型车已经定了，他们仁觉得手里有这张牌，梦做大一点不妨事。 可此时的洋娃娃脸色贼难看，连忙矫正会议风向。 「我们毕竟是新手，刚发育，不能太浪。」 20万辆。 一辆亏一万。 本总裁得亏出20亿。 像话吗？ 本总裁的初心是为了赚钱来的，雄心壮志的莽进去造车，头一年先搭20亿进去。 我不如去做慈善呢。 自己手下的这群人她也清楚，你给他们定个目标画个饼，他们是真的会吃的。 毕竟水平都不是盖的。 要是一开始销售目标定的很高，这些老六很有可能会实现。 那就亏大发了。 所以卫筱立刻降低大家的：「我们还是理智一些，第一年保五争十。」 「完成五万辆的目标，我们成功。」 「如果达成十万辆，那就是超预期。」 「意淫一时爽，事后很迷茫，不要勉强自己。」 宋杰还在挣扎：「可是——」 「没什麽可是的，再劝自杀，销量目标就按照这个数字去实现。」 离开办公室，三巨头默契的来到了宋姐的办公室。 虽说小老板的营销规模和策略定的比较合理，但他们总觉得这不是自己认识的卫筱。 以前的卫总总是心高气傲，要做就做最好的。 当时没什麽东西的时候，总想着搞创新，动不动就压上全部身价。 现在既有原型车，又有晨盾提供的技术保障，甚至连供应商解决了。 卫总倒是怂了，他们有些想不同。 「我虽然不支持老宋搞那麽多4s店花钱，但小老板的目标业态保守了。」沈欣说道。 「嗯，五万辆的最低目标，我感觉有手就行。」宋杰有点憋屈。 俞兆林虽然是比较保守的那一派，但也觉得眼前的卫总面目全非：「她不会被谁上了身吧？」 「瞎说！」沈欣给他一个白眼。「我感觉是年龄和阅历的增长，让她变得保守了。」 在场的三人年龄都比卫筱大很多，按理说是最保守的时候。 可是自从卫筱入住顺风之后，带领他们创造了一次又一次的奇迹。 现在的他们觉得年纪越大，越应该闯。 万万没想到的是，原来带他们乘风破浪的那个旗手先怂了。 这可不行！ 宋杰觉得有道理：「小老板接手顺风也有段时间了，其实也遭遇了不少的事情。」 沈欣：「我就是这个意思，看似来时的路很顺，实则波涛海浪，小老板岁数还没到处变不惊的时候，可能有ptsd了。」 「也是辛苦她了，这么小的年纪就要扛起这麽大的风雨。」 三人对对眼神，思想变得高度统一。 以前是小老板替他们撑伞，让他们从物流巨头一跃成为科创龙头。 别的不说，每个人手里的期权都翻了好几十倍。 不论是感情上还是业务上，他们都不愿意看小老板沉沦下去。 该到他们反哺回去了。 沈欣转头看向宋杰：「之前没有同意你的方案，一方面是花费大，再者就是不够创新。」 「要麽我们再合计合计，再直营这条路上好好钻研一下。」 「如果你有好的方案，我可以想办法再给你挤点钱。」 对事不对人。 沈欣并不是觉得钱花的太多，而是花的不值。 现在小老板已经敲定了直营的方案，这个原则不能更改。 那麽沈欣希望宋杰能下下功夫，把直营玩出花来。 只要在短期内达到五万辆的目标，小老板的信心自然会提升上去。 宋杰着一股劲，想让小老板振作起来，于是拍拍胸脯。 「你等我再研究研究，尽快给你个方案。」 俞兆林也群策群力：「小老板有一点说的没错，新时代了，我们得跟上时代，所以营销这块，你去跟蒋坤碰碰头，他可是个营销鬼才。」 宋杰听从了老搭档们的建议，转头就拐出了办公室，直冲蒋坤所在。 「直销？卫总定的那肯定没毛病，我一万个支持。」蒋坤听完没心没肺点头「你能不能把注意力从你那破电脑上拿开。」 宋杰一看蒋坤就是在神游。 他是除了名的摸鱼怪。 除了卫总亲自交代的任务之外，蒋坤几乎不干任何实质性的活儿。 也不把比他高一级的几位副总裁放在眼里。 「现在讨论的不是销量的问题，而是卫总的信心问题，卫总对你不薄，恩情你总是要还的吧？」 蒋坤抬头：「恩情？我上个班咋还给我干到光之国来了？」 「少扯续子，现在卫总要求要直营模式，但是我觉得这样销量不能保证，你有没有好的建议。」 蒋坤这才完全放下滑鼠。 说归说，闹归闹，摸鱼归摸鱼。 卫总的好他还是记着的。 「其实我认为卫总的想法是对的，传统的营销模式不说效果如何，首先会让年轻人抵触。」 「因为那里充满了不真诚和套路。」 「直营模式就不一样了，销售人员更像是npc，背后由厂家背书，消费者会更信任一些。」 宋杰瞬间觉得通透了很多。 风盾汽车的客户群体已经不是他这样土埋半截的人了，而是那些第一次买车的年轻人。 所以营销的手段，尽量要让他们舒服。 「那你觉得用什麽方式，能够最大化的获客，打动年轻人？」 蒋坤嘴角一：「真诚是必杀技，直接给他们钱。」