(' 路菲菲没有顺着对方的意思开始报价，反倒劝他们可以不用请人帮忙，能省一笔钱：“其实你们不用担心呀，离开展还有这么长时间，等到正式开始的时候，买不到票又想看的人，自然就会到网上去注册了。” “唉，说是这么说，但是现在注册的人实在太少了，等开展的时候再注册，系统可能会承受不了瞬间流量……” 他们打开了他们的网页给路菲菲看，诚恳地请她指点一下。 首页上那仿佛盗版网站的设计风格把路菲菲和景慧颖都给看沉默了，路菲菲有一种梦回初中的感觉。 路菲菲问：“这个网页是谁设计的？” 万一是花了高价请来的大神设计师，那么路菲菲会先反思一下是不是自己的审美有问题，没有跟上时代潮流，然后再选择性的，委婉地提出意见。 对方回答：“是给我们做网页的公司做的。” “这样啊……”想来是没有靠谱的网页设计师，随便让程序员做的。 程序员的审美，二十年如一日的稳定。 商谈过程中，路菲菲似乎完全是为对方着想，又是想替他们省钱，又是想替他们省事：“你们只要先xx，再xx，然后xx，就是中间有几点要注意……就可以了。” 路菲菲说得很轻松，好像这么多步骤做下来，对她来说易如反掌，但是对于从来没干过的主办方来说，光是听她念一遍，就已经头大了，越听越头痛。 自己搞不定，对方很娴熟的样子，那么，最好的处理方案就是花钱请专业人士来完成。 路菲菲这边已经准备好了合同的草稿交给对方，让他们根据草稿，提出自己的个性化需求。 老规矩，又是要开会研究讨论一下才能决定，不过珠海的速度确实够快，他们保证明天早上就能出结果，不会像任红霞等待央视签约一样，一等等上两个月还没下文。 回到酒店，景慧颖不解：“路总，你为什么要说得这么简单，不是应该说得越复杂越好吗？” 越难办，越能说明花钱请人代办很值。 要是轻轻松松就搞定了，那又何必花钱呢？ 路菲菲没有回答，反问她：“你觉得按你的想法，他们愿意花多少钱来办这次线上的营销。” “十万吧？”不就等于是营销一个网址，让人都来注册吗？现在获客成本不高，平均两毛钱一个，珠海航展还自带光环，她预计能得到五到七万左右的注册量。 路菲菲又问：“刚才在会上，你获得的信息是什么？” 景慧颖：“线下观众太多，票已经卖完了，所以想通过线上分流一部分观众。” “对，这是表层的需求，还有呢？” “这是表层？”景慧颖一愣，怎么是表层，这不已经是全部了吗？ “对啊，他们真正担忧的是什么？他们担忧的事情决定了他们的付费意愿是否强烈，以及愿意给多少钱。” 景慧颖翻开会议笔记，从对话内容里查看蛛丝马迹，看了半天，她怯生生地提问：“是……网站制作太粗糙，并发量不足？” 路菲菲摇摇头：“再仔细想想？” “是有重量级的新客户加入，航展的地位一下子被抬得很高，要是做不好，会没面子？” “说对了一半，但还是没有说到重点。” 景慧颖憋了半天，把笔记本从头翻到尾，从尾翻到头，感觉自己已经把能讲的都讲完了，可是路菲菲还是说她没有讲到重点。 “我真的不知道了，路总告诉我吧。” 路菲菲指着她笔记本中间的某一行：“聊到这边的时候，他们说了一句很重要的话，你没有记。” “什么？” “那个宋主任说了一句’远没有达到领导的要求’，我想，他们这个网站做出来以后，应该被下了任务，要求在多长时间之内增加多少注册量，要是不能完成任务，大概会影响到什么。” “还有，他们这次为了招商成功，花了很多钱去世界各国的航展，把参展商挖过来，上一届航展参展商是600个，这次是650个，应该许诺了不少，要是线上能做好，他们就有更多的素材展示给参展商和专业观众看，下一次会有更多的新的参展商和专业观众加入。” “他们的网站虽然简陋，但是好歹能跳转到网络平台，我们公司也能提供在线互动支持，比只能单方面地看，要好很多，对吧？目前在线互动技术最好的就是我们公司了，现在时间这么紧，就算他们要找别的公司新做一个，也绝对是巨款，时间越紧，报价越高。而且还没有经过真实瞬时流量的冲击，还不知道有多少bug在等着呢，不像我们公司的，已经更新迭代好几版了。” 刚开完会出来，景慧颖对线上展览存在的意义是：帮助线下展览分流，让买不到票的人也能看展。那不就是宣传网站么，平均价格也就是在五万到十万左右，她还有点担心路菲菲会不会怪她没有事先谈好业务，十万之内的业务让路总亲自跑一趟，实在是太 ', ' ')(' 浪费了。 现在她才意识到，原来对方有这么多需求，原来他们这么需要公司的帮助。 “怎么样，这么好的东西，收他们八十万不过份吧？接入我们公司的互动视频再加二十万。凑个整，一百万。后续如果还需要额外服务，继续加钱。” 景慧颖听得一愣一愣的，最后，路菲菲又问了她一个问题：“今天对面的五个人，谁是负责真正决策的那个，你看出来了吗？” 身份最高的是宋主任，但是路菲菲既然这么问，那应该不是他…… 景慧颖的脑子飞快运转，回忆今天那五个人的言谈举止。 “应该是那个他乔工。他提的都是关键问题，别人都点头了，就他还有问题……他可能不是最后拍板的，但应该是对决策有非常重要影响的人，别人看似问题多多，其实都是顺着他的问题问的。” 路菲菲微笑着点点头：“对，就是他，明天知道应该把主攻方向对准谁了？” “知道了！” 找对人, 说对话，双方利益需求一拍即合，没有什么谈不成的事。 公司签下了航展的网站推广业务, 有明确的指标, 每月必须完成固定的注册量——五千人, 并且细化了要求多少个普通观众, 多少个专业观众。 免得找来没有灵魂的水军注册, 光有数字好看, 到时候在线观看人数和互动量不足, 比如一百万注册量, 观看一千, 评论几个……那也太难看了。 他们自己都觉得这个要求有点吃力, 还问路菲菲和景慧颖有没有什么困难。 这个数字让景慧颖心情十分复杂。 五千, 公司推广过这么多个网站, 有时候一两个小时就能达到这个注册量。 每个月才五千, 到底是他们对注册人数缺乏认知, 还是这个网站的推广难度极高, 正常人都不会去看, 所以五千才是他们定的指标？ 这两种都有可能……那个网站真的好难看, 好土，而且注册入口特别难找。 谁家正经网页设计师会把注册入口放在会飘动的图标上面啊！而且就“注册入口”四个大字, 别的啥也没有，估计当时审批的时候还觉得这个特别简单直白。 不幸的是，很多人的电脑杀毒软件会自动屏蔽这种会飘的图标，显示一个x, 或者是一个透明框框，或者连x和框都没有。 就算看见了, 谁知道“注册入口”是个什么玩意儿，t谁敢点啊。 据说这还是设计师的奇思妙想。 景慧颖下意识望向路菲菲，等她拿主意。 路菲菲也看着她，笑道：“现在这个项目是你主要负责，你觉得有没有问题？” 景慧颖小心的打听了一下现在每月注册量有多少，这样好心里有个数。万一他们已经把常规的营销手段都用光了，结果还是拉不到人，那她在确定kpi的时候，要小心一点，别什么都胡乱答应，最后完不成，把自己给坑了。 网站刚建成的时候，第一个月的注册量是十个，可能是网站制作公司自己人注册的。 第二个月的注册量有一百多，主要是领导下了命令，所有职工都要注册。 第三个月的注册量有五百多，领导要求每个职工必须完成十个注册的目标，父母兄弟爷爷奶奶外公外婆七大姑八大姨，能拉上的都拉上了。 第四个月的注册量一百多，第五个个月的注册量一百多…… 对外宣传也做了，但是无人在意，最大的访问量在首页，当他们发现这个网站不卖航展门票的时候，就走了，根本就不会留下来注册。 他们定五千，是因为他们真的认为这是一个非常恐怖的数字，毕竟付了那么多钱出去，总得见点成效。 听了他们的描述，景慧颖觉得，他们是根本就没有做好宣传，让人不知道上这个网站是干嘛的。 签完合同，项目组给出的诊断方案第一条就是把那个看起来就像不健康小广告的飘浮图标去掉，换成一打开网页就能看到的正常注册入口。 后面加在一起还有五六条，都是优化页面观感。 项目组又确认了展会的真正目标——专业观众里面有不少是欧洲人，以及中东人，他们询问主办方为什么没有做多国语言，不用太麻烦，在首页和注册页显示多国语言就行了。 反正主办方也联系了各种小语种的翻译团队，如果需要的话，可以快速就位，先让人进来注册再说。 网页维护那边对这些意见倒是全盘接受，执行迅速，态度端正。 项目组原先以为网页维护会因为不想干这么多活，而讨价还价，还准备好了许多资料想跟他们理论一番，结果全没用上。 项目组十分欣慰：“虽然，他们的审美确实有问题，不过，行政效率是真的高。” “难怪是最早的四大经济特区之一，思想境界就是不一样。” 网站全部调整完毕，第一次进入网站的人都能通过文字指引注册登陆。 ', ' ')(' 下一步，就是引人进来了。 官方渠道发的通知上，原来就有的宣传链接放大、放正中，突显其重要位置。 项目组同时铺开全渠道营销，在各大机场、航空相关的学校，以及参展公司、专业观众的公司进行地推。 他们也没有放过游戏公司，国内外所有制作航空对战游戏的公司都被找了个遍，希望在游戏主页上能放上关于航展的相关信息，人不去不要紧，可以在网上看。 像乐游原这种与路菲菲关系很不错的公司，甚至还同意出一期pv，让几个在空战类游戏里的超高人气主角与珠海航展联动。 有实力的航空迷已经买到票了，没钱没时间的普通人以前只能在新闻的图片里扒一扒信息，现在有专门的互动视频网站可以看，他们非常愿意注册。 路菲菲还联系到了自己原先认识的几个资深航空爱好者和机长，请他们注册，并发表风格有趣的科普文章。 有的机长工作时间很长了，在世界几家航空公司都干过，他专注吐槽各家航空公司的规定、服务、人品，还有对飞行员的态度，以及也有一些特别能吸引流量的种族歧视相关部分。 但是，第一个被系统自动判定为hot的贴子，居然不是分享机长日常生活，而是一个地理爱好者和机长的大乱斗。 起因是一篇《凭什么不能祝坐飞机的人一路顺风》的贴子里面，一个机长分享关于飞机起降顺风逆风的问题，聊到了三圈环流。 由于这篇贴子阅读起来有点门槛，而且也没什么特别需要再补充的内容，所以，评论区里的前三楼除了传统的“沙发”“板凳”“围观”之外，没有什么有营养的东西。 八个小时后，四楼有人回复：“楼主，你发这个胡说八道的东西之前有没有经过脑子？首先，三圈环流应该只出现在对流层。其次，你的地理学的似乎不行啊，是不是课上睡觉了，地面风和高空风方向都是反的，怎么会’顺风’呢？最后，几个风带气压带都随季节，也就是太阳直射点变化而变化啊，你这样会误人子弟的，希望楼主能找一个高中地理教师回炉一下，免得顶着专家的名头发出来的东西贻笑大方。” 会进这个论坛的人，至少是对航空有热情的，或多或少懂一点相关知识。 主楼比较像无聊的科普，所以，他们直接略过，但是，对于语气如此嚣张的回复，大家的精神就来了。 一堆人重拾中学地理，在评论区里大战，一天之内，关于高空气流走向的问题吵了十几页。 社区运营将这个贴子提到了首页推荐上，路菲菲这边的项目组马上找到认识的网络媒体和纸质媒体对这张贴子进行深度分析。 有地理专家讲解，有资深航空飞行专家讲解……最后得出的结论是，那个人说的事情是死的理论基顾，三圈环流大部分在对流层，而不是只在对流层，还有各种变化，现实也跟理论模型有差距。 连某些不靠谱的所谓教育专家踊跃转发，并加入自己的观点： ', ' ')