(' 看着空荡荡的展位，德国留学生、陪着来的吴兰，还有请来的翻译，都慌了，他们一起望向小吴妈妈：“这可怎么办啊？” “不怕！”小吴妈妈说：“小路公司给我们做的片子，先试播一下。” 原计划是展示完整的设备, 以显示他们的零件能与标准设备完美结合。 现在设备就来了一台，为了避免被人看出来展区是设备没到出现造成的空旷，小吴妈妈又指挥着现场仅有的几个人, 让他们把本来是配角的零件, 全部拿出来, 一堆一堆地放在展区。 最值钱的核心位置, 摆放的是一台笔记本电脑, 以及一个投影的大屏, 屏幕上播放着路菲菲为他们做的是用最新技术制作的互动视频, 虽然没有实机那么精细到最细枝末节的部分, 不过也能展示90的水平, 总比什么都没有的强。 在此之前, 只有吴兰研究过互动视频是怎么回事, 但她也只懂得一个皮毛, 就如同打麻将只懂规则, 真正上了桌, 就一脸懵。 吴兰忙着把零件铺出来, 没来得及管视频的事, 等她忙完, 发现姑姑正在操作电脑，展示特制零件的位置, 展示可以定制的规格、材料。 “依姑，你还会用电脑啊？”吴兰有些惊讶，在她的印象里，她这个姑姑从来就没碰过电脑, 就连跟留学的儿子联系，也是用电话, 从来不用聊天软件。 “有什么难的，上面有字。”小吴妈妈指指画面上的字。 路菲菲公司的人在给每一个按钮起名字的时候都反复研究过，争取让没用过电脑的人看一眼就明白这个按钮是什么意思。 小吴妈妈乐呵呵地切换不同的设备，对它非常满意：“现在就这个就很好啦，以前我们走南闯北一家一家推销的时候，也不能带设备，连这个都没有，人家也不让我们进厂房，我们就只能拿着零件用嘴说，这不也卖出来了吗？” 展厅这边的事情暂时能镇得住，设备的事也得管，不能真就这么扔在海关不管了。 国际货运公司老板把他能动员的人脉关系都动员到了，这才弄明白，那一船货都被扣了，理由是涉嫌走私文物，所有从中国来的货柜都要细查。 涉嫌走私的文物，是国内在九十年代末挖出的几批随葬品，汉唐宋明都有。 货运方申报的货物是仿制文物，但是有人举报，说这批假文物里混着真货。 世界许多国家都签了联合国教科文组织的《1970年公约》，在签定公约之后流失境外的文物，各个缔约国都得合作打击文物走私，德国正是缔约国之一，所以，海关对这个举报十分重视，宁可错杀，不可放过。 所以，连可以夹带文物的机械设备也要一样一样开箱，扫描，确定里面没掺了点别的东西。 吴家那批设备算是遭了池鱼之灾，跟着一起在海关里面蹲着。 后悔，现在就是后悔，吴家的人听说设备被卡住，赶不上展览会开幕，他们就在抱怨。 抱怨为什么没有听路菲菲的话，提前一点把设备送出去，这样就不会跟被举报的货柜一起入关。 抱怨路菲菲为什么要选这家货运公司，完全忘记了是他们自己看了好几家世界顶尖的货运公司，都嫌太贵，说想要便宜一点的，听说路菲菲跟这家货运公司老板关系不错，可以打个折，他们立马就答应了。 老吴已经彻底放弃了，觉得二十多万肯定是打了水漂，他自我安慰道：“就当让她们出去玩玩，见见世面。” 货运公司的老板已经亲自飞到德国，疯狂摇人，不指望可以免检出关，好歹给插个队，让那批设备先检先走。 传说中一板一眼，严守规章的德国，其实也是有可以通融的地方，只是货运公司老板的后台还不够强大，无法做到打个招呼立马就出来，任需要一点时间。 展会一共五天，差不多第三天设备能出来到展位。 还好货运公司买了保险，海关清关时间过长造成的交付延误，好歹能赔点钱。 路菲菲在开展前，赶到展厅，想跟他们说一下在没有设备实物的情况下，有哪些可以替代的东西。 到了发现，小吴妈妈正娴熟地操作电脑，用互动功能展示零件如何安装、取出、可以定制的性能和数据等等。 路菲菲告诉她设备还要晚两天才能到，她点点头：“有电脑，还有这些小模型，没什么问题。以前我们在国内参展的时候，也没带太多的东西，要是以前就有这种软件就好了，真方便。” 吴兰对这个软件有点印象，她负责整个合同的整理和归档工作，她悄悄问路菲菲：“我记得这个软件，不是被去掉了吗？” 软件涉及的东西太多，价格不菲，老一辈们一琢磨：咱们都运真货过去了，还要这个假的干什么，这项去了，不要不要！ 本来他们爱要不要，对路菲菲来说无所谓。 但是，后面他们又坚持卡着很紧的时间运设备，这让路菲菲有点担心，她出差经验丰富，每次坐火车坐飞机 ', ' ')(' 都要留足够的时间。 极限赶时间，要是踩中了能跟人炫耀，踩不中出了问题，就算跟司机、安检吵闹，又有什么用，耽误的是自己的事情。 这件事也同样如此，尽管是吴家人自己说不要，但是说起来，是自己公司包了他们一条龙服务。 出了事情，他们肯定要找公司麻烦。 老一辈不给钱，路菲菲就去找了小吴。 小吴虽然有一千万创业资金，但他不满意，家里人没有一个是真心认为他能做成事的，用他的话说，就是“他们就当我是个宠物，去上个宠物学校，回来听他们的话，让我看家就看家，让我护院就护院，我不服，他们就扔块肉骨头让我带着出去玩，等把肉骨头啃完了，就得乖乖回来求他们。” 对于这种满脑子都是“这不是我想要的生活，我不要爸爸妈妈的庇护，也可以创出一番自己天地”的富二代，路菲菲见过很多，对他们的心理太了解了。 “不要灰心，以前你什么事都是他们给你做的主，现在你突然想自己做点决定，他们不相信也是很正常的，要人相信你能做出大事之前，先得让他们觉得你的眼光是对的，他们不认同的事你认同了，而这件事最后成功了，那就足以说明，你比他们强，他们已经落后于时代了……” 路菲菲一番话，说到小吴的心坎里了，他也是这么想的，他迫不及待想要证明自己，但是现在的茶叶市场，他真的越看越迷糊，单是普洱这一个赛道，他都完全不知道应该从哪里入手。 “你现在最重要的，是先建立你家里人对你的信心，只要你能够证明你有判断力，那么不管你是买茶叶，还是买房子，他们都会相信你。就像拜神一样，你看妈祖，以前她只管救海难，现在她什么都管，就是因为她太强大了，让人觉得有其他事情找她，她也肯定可以的……” 小吴觉得很有道理，问道：“现在有什么事情可以马上让我家里人相信我的呢？” “有一个可以用于展览会上的交互视频软件，很好用的，你爸还有其他人都觉得没必要，因为有实物了，但是实物只能让靠近的人看见，不如电脑操作可以投放到大屏幕，让远处的人也注意到，还能放在网页上……” 路菲菲把这个视频软件变成了“新时代、新思想、与时代接轨”的代名词，像小吴这样的年轻人，肯定能懂这个软件的含金量。 “老一辈不懂，你懂，你t拍板用了它，获得好处，那所有参展的人家，不都记得是你的功劳吗？” “数字化、智能化的产业升级，也是现在国家对一线实业的需求，只要这个软件在国外展览会用上，那就代表着你们整个地区都走进了新时代，可以成为宣传典型，是谁力排众议，做了这个软件？是你啊！全市，可能全省都会知道你，绝对的家族荣耀！说不定家谱都得为你单开一页！” “只要你这次事成了，你这一千万用完，家里人也有信心再给你追加，到时候，你爸妈不追加，也会有其他人追加的，一千万，只是开个头，等你名扬天下，别说一千万人民币了，几千万美金都有可能，你别不信，你看那些风投，为了一个小小的概念就投上亿美金……” 小吴在一声声的“功劳”“家族荣耀”“家谱单开一页”中，迷失了自我，同意从他的一千万创业启动资金里面拿出一百万，做为软件开发的费用。 正是因为小吴老板的慷慨解囊，才有了托底的备用方案。 整个展台被布置得很有科技感，与周围淳朴的机械展商们相比，花哨得好像游戏公司，分外抢眼。 不管是不是受众，都要过来看两眼：这里是干嘛的？ 国内的专业期刊和相关专业论坛也跟着发出公关稿： 《传统展览遇上科技革新：一次沉浸式体验的飞跃》 《科技互动技术激发行业思想转变》 《传统工业的新宣传思路：科技革新引领未来趋势》 …… 总之，格局要大，逼格要高。 本来小吴妈妈觉得自己年纪大了，长得又不好看，应该让吴兰这样年轻漂亮的女孩子在前面做操作，路菲菲对她说：“就得是你在前面效果才好！你们卖的是机械零件，不是什么新东西，就得有百年传承企业的感觉，有年纪的人，只要打扮得体，本身就会给人一种沉稳、智慧的感觉，你看电视上卖药的广告，都找老年人，就是他们让人有一种天然的信任。” 小吴妈妈半信半疑地坐在前面，在翻译的帮助下回答问题，演示操作。 来展览会采访的人都忍不住要对着她多拍几张，她的形象气质，跟她熟练的操作和对机械的精通，实在是对比过于强烈，太稀奇了。 等设备到货，她不仅展示操作电脑，还能熟练操作实机，让参观的人叹为观止，甚至有人偷偷问她，这个厂给她多少钱，如果她愿意来自己公司，可以帮她搞定工作签证，还会给她更高的工资。 无数人的肯定，让她非常高兴，在这里，她不叫吴婶、姑姑、吴烈妈妈、老吴家后…… ', ' ')(' 腔调各异的发音都在努力发出一个调——陈丽珍。 那是她自己的名字。 展览会的第三天, 设备刚到，吴家这边就收到了好几笔订单，最终获得的订单数是以前参加展会的好几倍。 这些客商是在前两天就已经把整个参数烂熟于心, 看一眼实机, 确定视频展示与实机一模一样, 便放心大胆地下单了, 效率比传统展销会要高很多。 销售额好看, 设备在海关里住了好久的事情就没那么重要了, 货运公司的保险全额赔偿完也就了事。 小吴更是从“老吴那个去英国读了个水硕的儿子”, 变成了整个村镇景仰的对象。 是他, 在所有人都觉得视频软件可有可无的时候认为那是个好东西。 是他, 从自己的创业基金里拿出了钱。 是他, 提高了展会上的成交率。 是他, 让市里的领导、媒体将注意力投向他们这边, 税收优惠、批地优惠、出国手续给予最大便利……肉眼可见的好处这不就来了么！ 还没等老吴表示愿意给他增加创业资金, 村里、邻村, 其他镇子里的人, 纷纷找过来, 表示想要聘请他到自己厂来, 或者投资与他合作做生意。 只有一千万的时候，小吴觉得自己能战天斗地。 现在钱多了, 他反倒谨慎起来。 因为他清醒地知道，如果不是路菲菲跟他说那么多，他绝对不会花十分之一的创业资金去投那么一个软件。 他甚至是抱着孤注一掷的心态去做的，就当是人生第一笔投资。 后续会怎么发展, 发展到什么阶段需要做什么事，他完全没有一个清晰的认知。 或者说, 他的所有想法，都取决于他今天上网，在网页上刷到了什么。 讨论的人多，他就觉得此事大有可为。 先前关注茶叶的时候，他觉得全世界起码有一半人喝茶，没有喝茶习惯的另一半人，正好可以培养他们的喝茶习惯，不管消费者喝不喝茶，都是大好商机，赢麻了。 老吴不同意的时候，他还举了两个在非洲卖鞋的销售员的例子，一个说这边没人穿鞋，回家了，另一个说没有一个人穿鞋，是广大的空白市场。 老吴只会说“歪理”“胡说八道”，却不能说出为什么胡说八道，所以，小吴一千个一万个不服他，只觉得老一辈思想守旧。 后来，路菲菲为了忽悠……说服他先把钱拿出来做软件的时候，小吴也说了非洲卖鞋人的例子，不想把钱拿出来。 路菲菲从最简单的鞋子成本和消费群体的收入进行分析，再用鞋的实用性与每天刚需的吃饭做对比，让小吴明白不是人人都觉得买一双鞋是随便的事情，是不是空白市场，能不能培养起来，都不是一个人一家小公司能说了算。 最终小吴还抱着一丝残存的希望：“我找个懂行的人来管不就行了吗？他们也未必好意思骗我。” 路菲菲无情地打破他的梦想：“只要钱到位，有什么不好意思的。” 小吴不甘心：“要是关系好的话，应该不会吧，你也没骗我。” 路菲菲笑笑：“不要考验人性，要是给我个几亿，那就说不定了。” 话说得不好听，却是真理。 小吴对茶叶的感情，来得快，去得更快，现在他已经不想卖茶叶了，想搞点别的，又不知道搞什么好。 ', ' ')