(' “我？”路菲菲的心里缓缓冒出一个大大的问号。 前面帮她挑选试播时要推的酒店，已经算场外帮助，这么详细的提示肯定不是她说的，不然岂不是形同作弊。 毛定红用力点头，眼里都是光：“嗯，你不是一直提示我说要记住我的任务不是写景，所以不用把所有的优点都提到，交通便利环境优美这种废话就别说了，只要说最能打中客户的差异部分就可以了。 我想所有的销售不管说什么，最后的目标都是要促成交易，而且最好是马上交易，所以我自己加了这句，不然我自己写的话，肯定就跟其他人一样，最后说一句欢迎下榻……感觉就不一样了。” 路菲菲眨眨眼睛：“……哦……哦？……我说了吗……” 完全没有印象……不过她说的倒也符合自己的一贯作风。 “路总，这说明了一个问题！”毛定红一本正经地说：“营销已经刻在你的骨子里，随便一说，就是真理。” “哎哟，你别给我戴高帽了，脖子受不了。” 旁边不知是谁的手机铃声响起“……一些漫不经心的说话，将我疑惑解开～一种莫名其妙的冲动，叫我继续追寻……” 毛定红看了路菲菲一眼，笑起来：“路总，这歌是在说你吧。” 刚开始推广网络销售平台的手法, 跟当初阿里推淘宝一样，也得先从其他媒体上打小广告引流。 不需要套路，就走两条路, 一条路是便宜路线, 一个平时卖两三百的房子, 卖六块, 就问你买不买。 六块钱一间的房只有十间, 一下子就卖完了, 这也不要紧, 还有其他房子, 也比平时卖得便宜一些。 就如同超市一块钱一斤鸡蛋, 售完即止, 不管能不能抢到, 人气总算是抬上来了。 另一条走一个小布尔乔亚路线, 美美美！文艺小清新！ 这个明星住过, 那个王妃住过, 谁谁谁结婚在这里…… 这种的均价在两三千左右。 两条路线都能让目标客户群得到快乐。 路菲菲还专门安排人出了“薅羊毛指南” 《内部流出特价名单, 看看有没有你想要的》 《系统出bug了, 超级特价, 手慢无》 《凌晨系统数据出错，五星级酒店一晚一百块, 有人抢到了吗》 …… 此时的经济蒸蒸日上，大家都挺敢花钱，除了辞职创业开花店书店咖啡店，还有辞职开民宿。 刚开始并没有民宿这个概念, 除了酒店，就是“村里人自己家空出来的房子”, 第一批自由行的人，非常不挑，只要有个屋顶遮头，有被子就很好了，实在没有被子也行，能有一片不被打扰的空地，扎帐篷也可。 中国第一家被命名为“青年旅行社”在1980年就已经出现在北京的炒豆胡同，只有三十个床位，而且目标是接待小型旅游团。 与后世大家认知里的便宜、背包客住的青旅，出现在1998年的广东。 路菲菲上大学的时候就已经背包游，倒不是思想有多么先进，单纯是因为穷，算算每一项的单价，比报旅行社便宜多了，反正在国内旅游，又不存在文化差异，语言不通的问题。 路菲菲去九寨沟的时候，树正寨的村民见她一个人背着背包，便问她要不要住，十块钱一晚上，第二天直接就能看日出。 晚上跟来自天南海北的人围在火塘边，听大家吹牛聊天，有人说的话一听就是过度美化，有些人说的则很有意思。 有一个不知道哪里来的小伙子，聊得特别开心，一时兴起，宣布他包了当晚大家在村民家所有的吃喝费用，《神雕侠侣》的名场面“风陵夜话”在那一刻照进了现实。 然后t，更骚的操作来了…… 村民忽然跑进来，灭了火塘的火，让他们都藏起来，不要说话也不要动。 他们懵懵懂懂地照做。 然后，听见外面的动静，外面有人问有没有外面的人住进来，村民回答没有，这些人就走了。 此时，路菲菲才知道，原来九寨沟是不让住的，村民拉客是他们自己想创收。 莫名的还玩了一把刺激。 这种就是纯纯体验友好热闹的氛围，不擅社交的社交恐惧症患者可以自己静静的坐在一边，不会有人强行拉着问什么，社交恐怖分子则会主动凑到瞎聊的人身边，加入瞎聊的队伍。 路菲菲热心分享路上的信息，也喜欢听别人分享，于是她手上的信息永远是比一般人要多一些的，她每次的历程都是：加入瞎聊队伍——成为瞎聊队伍中心主力。 一直以来，她对青旅，或者说，是民宿的感情都不错。 也非常乐于向别人推荐不错的民宿。 现在辞职开民宿的人忽然多了起来，丽江、束河、大理、拉萨、甘南……背包客所及之处，必有民宿。 数量很多，竞争也变得激烈起来。 ', ' ')(' 路菲菲在视频平台上开辟了一个民宿的频道，与酒店分开。 此前为酒店做直播推荐，效果非常好，不少新民宿老板和老民宿老板找上来，希望也能加入。 销售部的同事非常开心，有单就想接，被路菲菲拦住了：“第一批加入的店，必须得保证质量，不然，他们把店做砸了，客户会怪到我们头上，说是平台推荐给他的，我们得负连带责任。” 路菲菲让销售部找一些在网上已经非常有名的老牌民宿，那些民宿在旅游圈已经很有名了，他们自带流量，就算他们没有主动入驻平台，平台的人也得联系他们。 平台上找不到他们，不是他们的损失，而是平台的损失，就如同位于新开发区的新楼盘在吹的时候，必然要说：“我们这里即将入驻xx商场，到时候影院、星巴克、肯德基都会有。” 格尔木因《盗墓笔记》的描写，让很多人觉得那里荒凉一片，寸草不生，什么“我们这边是最大的兵站”“我们这边其实很繁华的”，怎么说都没用，最有效的一句话是：“我们这边有必胜客。” 品牌与平台是相互的，能入驻大平台是新品牌的面子，能请到大品牌入驻是新平台的面子。 老牌民宿的老板一般来说，自己就是个玩家，在自助游的圈子里已经有了挺大的话语权，他们自己就很懂推广与宣传。 有不少新民宿的老板……就跟那位开咖啡馆的老板一样，对这个世界充满着谜一般的认知。 在他们心中，开民宿，那是“结庐在人境，而无车马喧”， 客人，是会自己流进来的。 客人，是会像国外青旅的客人那样，全自助的。 入住的时候，自己套被子、铺床单。 走的时候，自己拆被子、卸床单，扔到结账处的篓子里。 自己的工作，是把上一个客人用过的床品扔到洗衣机里，自动洗干净。 在晾晒的时候，与新走进店的客人点头微笑。 对了，洗衣机买带烘干功能的，要是嫌麻烦不想晒，或者天气不好，洗完直接就烘干了，彻底省事。 然后，擦擦手，去前台，为客人做登记，把新的床上用品给客人，客人自己会套被子、铺床单。 一天的事情就结束了，自己煮一壶茶，坐在庭院的花草中间，“采菊东篱下，悠然见南山”。 晚上，做点家常菜，要是客人想搭伙吃，还能挣点搭伙费，大家一起吃。 在大堂里摆点啤酒、瓜子、花生之类的零食，边吃边聊。 聊到凌晨，客人们困了，就各自睡去。 明天，又是美好的一天。 然而，事实是，住的人多了，下水道、马桶必然会堵。 地面要清洁、柜子椅子都得擦。 当初因为觉得好看而买的博古架，上面有多少个浮雕，多少个小孔，都得一点一点的擦，不然就会积灰，显得破败而不卫生。 乐游原就有这么一个新老板，他的梦想更简单：自己这边上着班，那边花钱雇人打理，每月拿一份工资，拿一份民宿收入。 她也不怕伙计会偷钱，客人住进来，这不都有一笔一笔的账记着吗？ 再说，不止一个伙计，一个人动手脚，别人肯定会给她通风报信嘛。 不管是职场剧，还是宫斗剧里都是这么演的。 梦想是好的，现实给了她一个大大的耳光。 账，是可以做假的。 一开始互相不认识的伙计，也是可以快速成为合作伙伴的。 至于职场剧宫斗剧，能斗起来的原因不就是因为上层权力监管太严，下面的人没法伸出向上层权力挑战的试探吗？ 但凡有机会，宫啥斗啊。 中国有句老话：拼得一身剐，敢把皇帝拉下马！还有一句话：皇帝轮流坐，明年到我家。 老板不在，特别忠于老板的人也不在，那还不随意发挥。 开了整整一年，民宿就开不下去了，她悲伤地发现自己在乐游原拼死拼活的打工得的工资，全拿去养民宿了。 这边开着会，那边民宿一会儿这个事，一会儿那个事，电话不停。 凌晨还有喝醉了酒的客人疯狂敲别人的房间门，引来警察，伙计打电话给她，问她怎么办。 悠然见南山是可以的，想要种豆南山下，还这么浪，下场必然是“草盛豆苗稀”，浪漫文人，种了个鬼田。 她向路菲菲抱怨了一通，说开民宿之前的梦想是：等民宿赚钱了，就把辞职报告拍在桌上，老娘不伺候你们了，当老板去了！ 现在却成了：跟民宿的各种糟心破事相比，乐游原所有的人，包括天天否决她方案的上司和催她活的下游部门都是那么的眉清目秀，那么的温良可人。 想到要给民宿房东的房租，还有各种管理费、员工工资……打起工来更有劲了呢！ 路菲菲同情地问：“那现在呢？转了？” “嗯，早转 ', ' ')(' 啦，夏天的时候，有一个也是满怀着逃离城市的人接了，幸好，我亏也就亏了五个多月，”她叹了口气，无奈笑笑：“不知道她能撑几天。” 这位同事接手之后，没有动大的格局，只是稍微收拾了一下，想保留原有的风貌。 她以为可以薄利多销，实则这个定位不尴不尬，高价是别想了，低价又不算特别低，五十块钱一晚上，好多人嫌贵。 根据路菲菲对大理旅游的认知和理解，大理古城已经游客多到让人开始厌烦了，这就是喜洲和双廊开始兴起的原因。 那个民宿的位置还不错，就在喜洲。 房子是当地白族的“四合五天井”制式，有古老的雕刻，不过这户人家已经去昆明生活了，房子无人打理，显得有些破旧。 其实，路菲菲觉得那个民宿是可以好好收拾一下，自己就成为一个景点的，不过，既然她已经把房子转让出去，就没有必要再说什么。 路菲菲的平台这段时间接到的近50的入驻申请，都来自于云南。 ', ' ')