迎来送往，人情世故，这正是他这种国企经理的日常。
送礼送出新意，送出水平，是门大学问。
“你的意思是……”
“我的想法是，”林东趁热打铁，
“我们‘兴安猎人’‘匠心’系列，未来三年在县里的优先供应权，给您！”
“每年年底，我们还可以按照贵公司的要求，定制一批福利礼包，专门供给建筑公司。”
“用这个，换您这边……以内部价，匀一批水泥和少量钢筋给我们。”
“优先供应权……定制礼包……”王经理摸着下巴，眼神里全是盘算。
这条件，太诱人了。
这肉干现在是抢手货，能拿到优先供应权，就等于捏住了一张人情牌。
定制福利，更是省心省力还体面。
“你这个方案……有点意思。”他沉吟道，“可水泥钢筋的价格，不是小数目……”
“我明白。”林东看着他的眼睛，抛出了真正的杀手锏，
“所以我说的是‘内部价’。或者，王经理，您还可以考虑另一种更长远的合作方式……”
“把这批建材，折价入股我们靠山屯的食品厂！”
“入股？”
王经理猛地坐直了身子，手里的搪瓷缸子都晃了一下。
他被林东这个石破天惊的想法给震住了！
用未来的产品权益，甚至用分红权，来画一张大饼，套他手里的水泥？
这小子，胆子也太大了！简直是空手套白狼！
可……仔细一琢磨，他心里那杆秤又开始摇摆。
水泥和钢筋对公司来说是库存，是死物，但对靠山屯来说，是活路。
用这些死物，换来一个持续的人情资源和采购渠道......？
这笔账，好像……划得来！
“林厂长，”王经理的语气已经完全变了，带着一丝凝重，
“你这个想法，太大胆了。我一个人定不了，得……得上会研究一下。”
“应该的。”林东站起身，他知道，这事儿成了七八分，
“不过王经理，山里马上就要上冻了，这路要是拖到明年，一年的收成和发展，可就都耽误了。”
这是催促，也是提醒。
王经理看着林东，点了点头，眼神复杂：“我……心里有数。”
从建筑公司出来，林东马不停蹄地又去了县供销社。
供销社的刘主任早就对“兴安猎人”眼馋得不行，谈判进行得异常顺利。
林东用基础系列产品在县城的独家代理权，就轻松换来了一大批靠山屯急需的化肥、农药和布匹。
几天后，一辆满载着水泥的“解放”大卡车，轰鸣着开进了靠山屯。
当第一袋印着“五羊牌”的水泥被卸下来，重重地砸在地上，发出“嘭”的一声闷响时，整个工地都沸腾了！
“水泥！是水泥！”
“天呐！林东真把水泥给弄来了！”
村民们欢呼着，围着卡车又摸又看，那眼神，比看自家婆姨还亲。
路，能修了！仓库，能建了！
靠山屯的日子，就像这发动起来的卡车，轰隆隆地奔向了快车道。
但就在当晚，加工坊里新运到的二手打浆机刚一启动，全村的灯光猛地一暗，闪烁几下后，瞬间陷入一片黑暗。
“哎！又跳闸了！”', '')