第125章 0122【三国杀即将收费】 年轻人，劲头足，昨晚折腾得够呛。 都快中午了，还赖床不肯起来。 陈贵良也想继续睡，但偷懒半天已是极限。 他起床拉开窗帘，惊呼道：「哇，雪下得好大。」 边关月果然有了精神，穿上两件衣服爬起，兴奋地看着窗外飘洒大雪。 两人就这样站在窗前，搂着一边聊天一边看雪。 傻站半天，终于穿好衣服下楼，去附近找地方吃饭。 填饱肚子，陈贵良打车送她去五道口乘地铁。 边关月把车窗打开，摊开手掌去接雪花：「这雪真漂亮。」 出租司机忍不住提醒：「姑娘，要不您把窗关上？」 「不好意思啊。」边关月偷偷朝陈贵良扮鬼脸，她在男朋友面前是愈发活泼了。 陈贵良在她耳边说悄悄话：「下周再陪你堆雪人。」 「嗯。」边关月点头。 到了地铁站附近，边关月还有些依依不舍，陈贵良哄了几句才下车。 「师傅，去北大科技园。」陈贵良道。 司机踩着油门说：「小伙子是北大的海归？」 「你怎麽知道？」陈贵良问。 司机说道：「上次我就送了一个客人，是留学回来的北大校友，在北大科技园开公司创业。你女朋友是研究生吧？」 陈贵良笑道：「师傅火眼金睛。」 「嘿，这事儿我见多了，」司机得意道，「你们肯定是本科就谈恋爱。你出国去留学，女朋友留国内读研，等你回国又续上了。」 「要不您聊一下伊拉克局势？」 「这我可知道，您还真问对人了……」 一通扯淡，陈贵良回到公司。 敖彦莀把他拉到外面说话：「你这甩手掌柜可真潇洒。」 「劳累师姐了。」陈贵良笑道。 敖彦莀说：「银联那边，我帮你约在下周一。还帮你请了一个在律所上班的校友，谈具体的合同内容和补充条款。这人叫周英卓，北大法学系毕业的。收费挺贵。我把咱们公司吹得天花乱坠，说这次顺利以后就长期合作，他才答应打五折来帮忙。」 「师姐办事就是稳妥！」陈贵良高兴道。 银联总部设在魔都，BJ这边有办事处。 只要跟银联谈妥网上银行充值，其他所有支持银联卡的银行都不用再谈。 敖彦莀说：「公司即将走上正轨，还得再招聘一个出纳人员丶一个管理淘宝店的。」 「这事儿你来负责。」陈贵良道。 敖彦莀叹气：「我就是劳碌命。一万套三国杀实体卡牌已经印好了，今晚上就能运过来入库。」 之前那5000套三国杀，刨去陈贵良赠送出去的，再刨去乱七八糟的成本，总计只赚了3万多元。接下来的利润率肯定更高，而且主要转到网店销售，线下销售局限于周边几所大学。 …… 当天下午，陈贵良给那位在律所工作的周英卓师兄打电话。 周英卓听完陈贵良的讲述，说道：「银联电子支付公司，是两年前才挂牌成立的。他们还处于业务开拓期，所以谈判的时候，你不妨压价压低一点。」 「我帮你打听过了，游戏行业的手续费，一般在0.6%—1.2%，量大甚至可以降到0.5%以下。多准备一些资料，尽量吹嘘你的公司前景。你的公司用户量越大，手续费就能谈得越低。」 「还有结算周期和保证金。你是小公司，保证金肯定免不了，我估计可以谈到10万左右。结算周期往T+1的方向谈，对方实在不松口的话，你就答应T+3，但趁机要求对方降低手续费。」 「你这次过去，属于初期洽谈，还要通过审核才能签协议。我就不陪你过去了，等签协议那天再出面。违约责任都是制式的，到时候我负责谈补充条款，比如银行对交易争议的处理责任。」 陈贵良手里拿着笔，迅速记录要点信息。 这笔律师费花得很值。 到了周一，陈贵良打出租前往银联京城办事处。 接待他的，是商户业务部的一位客户经理。 「我姓齐，齐涛。」 「齐经理你好，我叫陈贵良，这是我的名片。」 「到里面坐。材料带来了吗？」 「带来了。」 陈贵良拿出一大堆证件。 此时运营游戏虽然不需要版号，但也得给游戏备案。ICP证和网络文化经营许可证，也是必须的。 齐经理快速翻阅各种证件，又询问三国杀的情况。 陈贵良拿出一沓数据材料：「三国杀的实体卡牌，两个月就卖出去5000套。而且，最近的网店业务激增，我们已经又印了三万套。三国杀网络版还在公测阶段，一个月不到就有将近15000个用户，注册用户的增速也越来越快。我们还运营着三国杀贴吧，贴吧人数已经进入全国前50名……三国杀是一款非常有前景的网路游戏……」 「棋牌类游戏，充值率一向很低，」齐经理说道，「那些做棋牌游戏平台的，按照我们历来的规矩，需要冻结部分保证金，或者延长结算周期。」 陈贵良又拿出收费模式企划书：「三国杀虽然也是棋牌类游戏，但我们的收费模式不一样。我们会不断的推出新英雄，玩家需要花钱才能玩新英雄。另外，我们还卖卡牌背景丶房间背景丶英雄皮肤丶游戏道具等等。」 齐经理接过来仔细查看。 陈贵良继续拿出材料，却是关于校内网的：「齐经理知道Facebook吗？」 「有所耳闻。」齐经理其实没听说过。 陈贵良道：「那是一家美国的网际网路公司，创立还不到一年，已经获得天使投资，并引起多家风投机构的青睐。我的校内网对标Facebook，目前在中国没有竞争对手。我策划的校花评选活动，已经有数十家媒体报导，在网络上也一度造成轰动。如今，校内网注册用户快速增长，明年肯定有风投进场。」 陈贵良甚至把一堆报纸拿出来。 齐经理花了很长的时间来阅读各种材料：「我记得搜狐有个校友录。」 「校友录早就僵死了，用户正在不断流失，」陈贵良说道，「搜狐校友录属于web1.0网站，早就是过时的产品。我的校内网属于web2.0产品，正是目前全球资本最愿意投资的类型。」 国内已经开始炒web2.0了，齐经理对这玩意儿如雷贯耳，瞬间就对陈贵良高看了许多。 陈贵良继续说：「如果三国杀能跟齐经理合作，校内网今后也会跟齐经理对接。」 这句话的重点，是跟齐经理合作，而非跟银联合作。 齐经理闻弦音而知雅意，再次拿起那些报纸，仔细阅读对陈贵良和校内网的报导。 他认为可以抬一手，交下陈贵良这个朋友。 万一校内网真获得风投青睐，到时候也来找他洽谈就有意外之喜。 齐经理很快拿出一套方案：「手续费1%，结算周期T+3，保证金15万元。」 陈贵良说：「手续费0.6%，结算周期T+1，保证金10万元。」 「你想都别想，」齐经理说道，「手续费0.6%是给知名游戏公司的待遇。就算我答应，也通不过审核，你的企业资质不够。」 陈贵良问：「那齐经理还可以降多少？」 齐经理又开始阅读媒体报导。 陈贵良准备了一大堆东西，最能让齐经理动心的，居然是那些讨论校花评选活动的报纸。 就挺神奇。 齐经理没再说话，一篇接一篇读着新闻。 陈贵良大概明白了齐经理的想法：「我即将出版一部小说，全国最高版税分成，比韩韩和郭小四的分成还高，前段时间也被媒体热议。」 「真的？」齐经理还真没关注这个。 陈贵良笑道：「如果是谎话，很容易被拆穿，网上一搜就知道了。」 「手续费0.8%，结算周期T+3，保证金10万元。」齐经理对三国杀并不看好，但他看好陈贵良和校内网。 陈贵良起身握手：「希望下次校内网来谈合作，也能跟齐经理对接。」 齐经理要的就是这句话：「这是我名片。你把那些证件的复印件留下，这些资料和报纸也留下。审核需要5到7个工作日，审核通过了就能签协议。到时候，你把技术人员也带来，还要讨论接入方式和技术支持。」 「多谢齐经理提醒。」陈贵良感谢道。 又聊一阵校内网，陈贵良告辞离开。 走出银联，陈贵良满身轻松。 三国杀的网上银行充值，基本上就谈妥了。 这个才是充值的主要方式，而非像《传奇》那样卖点卡。 《传奇》玩家遍布各地网吧，可以依托网吧销售点卡。而《三国杀》的用户，却是以自用电脑为主，点卡销售成本过高且效果不好。 接下来，就该找移动丶联通，谈手机简讯支付了。 这年头的很多公司和单位，都有手机话费补贴，他们是非常乐意简讯充值的。多给六七成的钱也愿意，因为不是他们自己出钱。 其实，跟移动丶联通没啥好谈的。 这些家伙店大欺客，陈贵良的公司又小，肯定是要求最高分成。爱谈谈，不谈滚，陈贵良只能选择接受。 不论如何，《三国杀》网络版终于要收费了。 (本章完)