与公社主任郭永涛敲定了合作框架，郭永涛负责跑通其他公社的供销社渠道，拿0.5个点，陈建华心中大定。 他深知，农村这块庞大的市场，才是他计划的重中之重，必须牢牢抓在自己手里！ 从服装厂带走五千件衣服，马不停蹄地赶回青山村，连家都顾不上回，直接找到了正在药材收购点忙活的吴志轩。 至于公社的衣服，到时候再从厂里拿便是了！ “志轩！有活干了！大活！” 陈建华的声音带着难以抑制的兴奋，把吴志轩拉到一边僻静处。 吴志轩看他风尘仆仆但两眼放光的样子，就知道又有好事： “华哥，什么大活？药材这边刚收了一批，正准备送走呢。” “药材照旧！但现在，咱们要在所有收购点，加上这个！” 陈建华从随身的大挎包里，哗啦一声抖出几件叠得整整齐齐的新款成衣样品。 一件挺括的男式翻领青年装，一件碎花收腰的女式衬衫，还有一条卡其色的确良裤子。 款式新颖，颜色鲜亮，瞬间吸引了吴志轩的目光。 “衣服？” 吴志轩拿起一件男装，摸了摸料子，又看了看款式，啧啧称奇： “华哥，这…这比城里的好看多了，哪弄的？这得不少钱吧？” “城里国营服装厂的改造的！” 陈建华压低声音，将事情说一遍，眼中闪烁着精明的光芒。 “听着，志轩，咱们要在红旗生产大队八个村子，还有红海生产大队那边，所有我们的药材、野味收购点旁边，立刻把‘服装代销点’的牌子挂起来，以物换物，卖这些衣服！” “卖？” 吴志轩有些迟疑，“华哥，这…能行吗？村里人买布做衣服都精打细算，买成衣的少啊，还这么新潮…” “所以，咱们要换个法子卖！” 陈建华胸有成竹，拿出一张早就写好的销售方案。 “看这个！” 吴志轩凑过去一看，只见上面写着： “服装厂特惠下乡！支援农村建设！ 买一送一，实惠到家！ 方案一：买两件衣服，送一条精美头巾！ 方案二：买两件衣服，加一毛钱，再送一件同款，相当于买二送一！ 支持以物换物！ 药材、山货、猎物，按市价折算，等价交换！ 明码标价：单件衣服，三块五块，两件六块！ 供销社同品质至少四块到五！ 活动时间有限，先到先得！ “3…3.5块钱一件？！” 吴志轩倒吸一口凉气. “华哥，这…这价是不是太高了？成本多少啊？” “成本你别管，服装厂定的价。” 陈建华摆摆手，他知道成本才6毛，但这定价策略是核心。 “你记住，单看一件三块五块是贵！但你看捆绑！买两件才六块，送一条头巾，或者加一毛钱再送一件，相当于六块一毛买三件！” “平均一件才4块出头！或者六块买两件衣服还送一条头巾！这头巾在供销社也得卖块把钱呢！” “你想想，乡亲们是觉得买一件三块五贵，还是觉得花六块一毛得三件衣服，或者六块得两件衣服加一条漂亮头巾划算？是不是占了天大的便宜？” 吴志轩掰着手指头算了算，眼睛越来越亮： “哎哟！华哥！高！实在是高！这么一算，简直太划算了！而且还能用药材野味换？那更好了！乡亲们手里没现钱，但药材山货有的是啊！” “对！就是这个理！” 陈建华用力拍了拍吴志轩的肩膀。 “你立刻去办！通知所有代收点的负责人，把牌子挂起来，样品挂出来！” “把咱们这个捆绑销售、以物换物的优惠，给我喊得震天响，让所有来卖药材、卖野味的乡亲，都先看看咱们的新衣服！” “记住，气势要足！要让所有人都觉得，不买就亏大了！” “明白！华哥！这事儿包在我身上！” 吴志轩热血沸腾，拿着方案和样品，像打了鸡血一样冲了出去。 农村市场，引爆狂潮！ 消息像长了翅膀一样，瞬间传遍了红旗生产大队和红海生产大队的十里八乡。 “听说了吗？大山他娃在收购点旁边卖新衣服了，款式可洋气了！” “啥？买衣服？还买二送一？送头巾？还能用药材换？” “真的假的？有这么好的事？供销社一件破衣服都要七八块呢！” “走走走！快去看看，我家刚采的草药正好去卖，顺便看看衣服！” 各个代收点，前所未有地热闹起来！ 原本只是来卖药材、卖猎物的村民，此刻全都围在了新挂起来的服装代销店前，眼睛放光地看着那些挂起来的样品。 “哎哟，这女娃子的花衬衫，真好看，比我自己做的强多了！” “这男娃子的青年装，板正！穿着去相亲都有面子！” “看那头巾，真鲜亮，买两件衣服就白送？真的假的？” 代销点的负责人，都是吴志轩挑的机灵小伙扯着嗓子，唾沫横飞地宣传： “乡亲们，看好了啊，国营服装厂特供，支援咱农村建设，买两件衣服，送一条供销社卖一块钱的漂亮头巾！” “或者，买两件衣服，您再添一毛钱，第三件衣服白送！相当于六块一毛买三件！四块出头一件，过了这村没这店啊！” “支持以物换物，您采的药材，打的野味，按今天收购价折算，想换衣服换头巾，都行，划算到家了！” 巨大的优惠力度，新颖的捆绑模式，加上可以灵活利用物资置换的方式，瞬间点燃了村民的购买热情！ 尤其是那些准备给儿女相亲、办喜事，或者想改善下穿着的人家，更是心动不已。 “给我来两件男装，要那个青年装，我用药材换！” 一个老汉指着样品喊道。 “我要两件女衬衫，给我闺女，再添一毛钱，是不是再送一件，我要那个碎花的！” 一个大婶挤到前面。 “我换，我用药材换头巾，真好看！” 年轻姑娘们对色彩鲜艳的头巾毫无抵抗力。 场面一度火爆到失控！ 吴志轩紧急调配人手维持秩序。 堆积在代收点五千件成衣，陈建华从服装厂拿的第一批货，如同冰雪消融般，以肉眼可见的速度减少！头巾更是供不应求！ 短短三天！ 仅仅三天！ 吴志轩激动地冲进陈建华家，手里挥舞着账本，声音都喊抖了： “华哥，华哥，空了，全空了，五千件衣服，连带搭配的头巾，全卖光了，一件不剩！” “换回来的药材、野味、山货堆满了临时仓库，现钱也收了不少，咱们…咱们发了！” _l