王鹏骑着自行车在街上溜达，用眼角余光查看两边店铺。 关于陈青书的问题，他已经尽力而为，希望老陈重新振作起来。 接下来的时间要大力寻找分销商，把这个月的营业额尽力做到最大。 必须让朱恒凯知难而退。 中性笔是他安身立命的本钱，决不能被别人抢走。 路过希望书店，王鹏把自行车锁在门口，迈步走进书店。 书店老板是个中年男人，柜台上放着一台小电视，正在播放西游记。 他抬头看到王鹏，笑着道，“同学，想买啥书？” 王鹏道，“老板你好，我叫王鹏，德莱牌中性笔的平安县总代理。” 老板有些懵，追问道，“你是卖中性笔的？快拿出来让我看看。” 王鹏把书包放在柜台上，拿一支笔给他，“这就是中性笔，你写几个字试试，很好用。” 老板李希望急忙接笔，仔细看几眼，马上在本子上写字。 写起字来非常流畅，写出的字是黑色的，比蓝色的好看。 李希望指着门外，“王老板，文博书店的中性笔是不是找你买的？” 马路对面有一家很大的书店，招牌上写着文博书店。 王鹏问道，“老哥，这家书店的老板叫啥？” “张卫兵。”李希望冷哼，“他奶奶的，就因为中性笔，抢走我很多生意。” “这就对了。”王鹏笑着道，“他是我的客户，刚从我这里拿了三百支笔。” 王鹏知道他为啥生气，做生意不怕卖不完，就怕货不全。 有人进店买中性笔，希望书店没有，客户在文博书店买到了，客户就会认为文博书店货全。 客户下次想买一本书，会直接去文博书店，因为他以为文博书店货全。 久而久之，希望书店也就长期失去了该客户。 “老弟。”李希望盯着王鹏，“我看你这面相，今年不到二十岁吧？” “十六岁。”王鹏说道，“我是一中一年级的学生，在咱们县，我第一个做中性笔。” 李希望挠挠头，老板不敢相信自己的耳朵，高中生，做生意，总代理…… 这三个词能用在一个人身上？ 王鹏道，“老哥，我的生意非常好，已经卖了两千多支。” “厉害！”李希望竖起大拇指，“谈价格，如果价格合适，我就多要一些。” “笔是五毛，笔芯是五毛钱一包，一包装十个笔芯。”王鹏说道。 “第一次合作，你给我个优惠，四毛吧？”李希望严肃道。 “不可能的，我是批发商，全县价钱统一，张卫兵也是这个价。”王鹏说道。 “行，我这人爽快。”李希望道，“先给我一百个笔，一百包笔芯，我试试好不好卖。” “肯定好卖。”王鹏打开书包备货，笑着道，“老哥，正好一百块钱。” 李希望清点数量，打开抽屉付账。 一张百元大钞入手，王鹏仔细分辨真假，笑呵呵装进口袋。 第一笔业务堪称完美，他很开心，原因还是学生基础打得好，有需求就有卖家。 李希望指指柜台上的电话，“给我留个电话，我要货的时候给你打电话。” 王鹏留下李龙飞的电话，“老哥，这是我叔的电话，你直接打就行。” 李希望摇头，“老弟，做生意怎么能用别人的电话？你不怕别人抢你生意？” 他的话有道理，但安装电话太贵，王鹏没钱安装。 如果有人打电话要货，李龙飞会通知他，或者通过李梦娇通知他。 双方互留了电话和姓名，两人又聊了几句，王鹏告辞离开。 “销售额增加一百，朱恒凯想抢我的总代理，就得多花一千。” 王鹏提笔记账，继续寻找下一家商店。 走了几十米，有一家小卖部，王鹏果断进店。 老板是个中年妇女，正坐在柜台里看书。 王鹏笑着道，“老板你好，我叫王鹏，德莱中性笔的总代理。” “中性笔？是不是这种笔？”老板从兜里掏出一支笔。 王鹏接过来一看，微微一笑，“对喽，我做的就是这个牌子。” 他打开背包，拿出样品递给女老板，“老姐，您贵姓啊？” “我叫刘慧，你叫姐就行，不要把我叫老了。”刘慧笑道，“我正准备去找你呢。” “哦？找我进货吗？”王鹏问道。 刘慧点点头，“早就有学生找我买中性笔，我就让我老公去省城批发市场寻找，找是找到了，但人家不卖。” 王鹏道，“我是平安县总代理，厂家建议你找我拿货，我说得对吧？” “对。”刘慧笑道，“咱也别废话了，你直接报价，如果价钱合适，先给我留二百套。” 王鹏道，“笔是五毛，一包十支装的笔芯也是五毛，全县统一批发价。” 接下来又是讨价还价模式，不管你报价多少，对方总是会讨价还价。 扯皮十分钟，刘慧只能妥协，留下二百套货物，交给王鹏二百块钱。 因为学生已经认可中性笔，已经确定能赚钱的东西，老板们很难拒绝。 王鹏继续跑业务，用了一个上午时间，跑了四十多家书店和小卖部，和三十斤建立供货关系。 很多做文具生意的老板，遇到过学生进店买中性笔的情况，听说过中性笔的名头。 所以，王鹏的推销变得水到渠成。 “以后就在学校里做零售，抽空给客户们送货，这生意也就成了。” 王鹏找个地方填饱肚子，骑车回到学校。 “鹏哥，建议书写好了，你看看。”杜磊递给王鹏一张稿纸。 纸上是密密麻麻的文字，第二页是密密麻麻的签名，一年一班强烈要求取消旷课通报。 王鹏签上名字，说道，“我去找校长。” 杜磊拉住他的袖子，小声道，“考虑一下吧，你把建议书给校长，就是主动跟学生会开战。” “区区学生会，怕个鸟？”王鹏说道，“磊哥，你就等我的好消息吧。” 王鹏走下教学楼，敲门来到校长办公室，巧了，学生会主席周夏雨也在。 许卫道，“小鹏，学校要办运动会，准备购买你的中性笔当奖品，你跟周会长配合一下。” “谢谢校长。”王鹏有些懵，笑着道，“校长，一年一班强烈要求取消全校通报广播，这是请愿书。” 王鹏把请愿书放在桌子上，校长和周夏雨都懵了。 “王同学，这样不好吧？”周夏雨笑眯眯看着王鹏。 “我觉得挺好，请校长考虑全体学生的诉求。”王鹏跟周夏雨对视。 a