“这是做零售生意的张老板，张老板娘，专程过来找你的，你们聊聊吧。” 许卫站起来，拍拍王鹏的肩膀，迈步离开办公室。 “王老板，没想到你真是高中生。”张卫兵握住王鹏的手。 “王老弟年轻有为，我十六岁的时候，还在跟姐妹攀比谁的文具多呢。”黄改玲陪着笑。 “过奖了，张叔张婶，你们好。”王鹏笑着跟他们搭讪，能猜到他们找上门的原因。 学生们喜欢中性笔，就会去附近的商店购买。 一个人进店，没货的张卫兵并不在意，两个人进店，他也不在意。 超过三个人询问中性笔，他就急了，做生意不会跟钱过不去。 于是，他先向省城文具大市场打听中性笔，得知平安县总代理是高中生。 碰巧他和校长许卫有些交情，就带着妻子登门拜访。 王鹏很开心，这就是他想要的结果。 只要学生群体接受中性笔，不用刻意跑业务，业务会主动跑过来找他。 三人聊了几句，王鹏向他们展示样品。 两口子在本子上书写，仔细询问中性笔的细节，心下十分满意。 “王老板，我的店在黄河路，咱们谈价钱吧。”张卫兵道。 “好。”王鹏说道，“笔五毛钱，笔芯五分钱，统一批发价。建议零售笔一元，笔芯一角。” 零售商的利润翻倍，有钱赚才能持续发展。 王鹏的利润是两角五分钱，笔芯的利润是二分钱，双方共同发财。 “老弟，太贵了，自砍一刀吧。”张卫兵笑着道。 王鹏微微一笑，摇摇头不说话。他们只能从王鹏这里拿货，哪里有讨价还价的本钱。 “鹏弟弟，笔便宜一毛，笔芯便宜一分。”黄改玲道，“你是批发商，薄利多销嘛。” 王鹏摆摆手，笑着道，“我最近没时间跑业务，你们不想当第一个分销商？” “当然想，人无我有，才能赚钱。”张卫兵道，“按你嫂子的价，我先要三百笔，三百包笔芯。” “不可能的。”王鹏说道，“这是统一批发价，你们好好考虑一下，我先回去上课。” “上什么课啊，先谈生意。”张卫兵急忙拉扯王鹏，重新让他坐下来。 谈判继续，两口子能说会道，嘴皮子非常利索。 王鹏稳坐钓鱼台，打死都不讲价，最后被他们烦得受不了，背着书包走人。 “老弟，你看你……”张卫兵急忙妥协，笑着道，“走吧，咱们去提货。” “我的老哥哥，早就不应该浪费口舌了。”王鹏微微一笑。 三人离开学校，来到了王鹏家。 家里的房子已经接近尾声，二舅妈负责监工，二舅在王村帮王鹏卖黄土。 王鹏从厨房里搬货，拿出三百支中性笔，三百包笔芯，总价三百元。 “老弟，我以后怎么联系啊？总不能每次都去学校里找你吧？”张卫兵问道。 “我给你个电话，或者直接来我家。”王鹏把李龙飞的电话给他。 “好，我打电话找你要货，你要是有时间就去给我送货。”张卫兵道。 一手交钱一手交货，夫妻俩开着三轮摩托车离开。 二舅妈凑过来，轻声问道，“小鹏，你赚了多少钱？” 王鹏趴在她耳边，“成交三百元，盈利一百三十五元，厉害吧？” “呀！”二舅妈惊叫，急忙用双手捂住自己的嘴。 一亩小麦最多赚十三元，十亩地赚一百三十元，但是，小麦从播种到收割需要半年。 外甥小做一笔生意，轻轻松松赚一百三十五，她已经目瞪口呆。 良久，她竖起大拇指，“小鹏，千万不能跟任何人说，别人要是问你，你就说赔钱。” “嗯，赔钱，天塌下来也是赔钱。”王鹏笑了，“舅妈，您真可爱。” “滚犊子，没大没小。”她瞪外甥一眼，急忙道，“快回去上学。” 王鹏笑呵呵走人，照这个势头下去，本月能把销售额干到一万。 骑车来到学校，在车棚外遇见学校便利店的老板。 “朱老板，我这个月销售额肯定过万。你想抢我的总代，你有没有胆子砸十万？” 朱恒凯一惊，暗骂赵德莱出卖自己。 他冷笑道，“你就吹吧，几个破笔能卖到一万？” 王鹏道，“我的破笔好像影响了你的生意，优质作业本，钢笔墨水圆珠笔，统统砸在手里了吧？” “你！”朱恒凯咬牙切齿，直盯着王鹏，“别得意，你有种就给我卖够一万。” …… 小王村，王松家。 王成跪在爹娘跟前，不停地磕头，直到磕破额头流出血。 “我的儿啊，你怎么能惹这么大的祸？你怎么敢啊？” 李桂芬失声痛哭，一边给自己擦眼泪，一边给爱子擦额头。 “爹，娘，都怪我贪心，我不该跟张倩倩谈恋爱，更不该要她的东西。” “她给我买衣服手表花了一千五百块钱，她哥带着一群人打我，他让赔钱给他。” “我要是不赔钱，他就打断我的腿，还要学校把我开除。爹，我求你了，我求你了。” 王成继续砰砰磕头，一把鼻涕一把泪，一边磕头一边哭。 昨天夜里，一群人堵在被窝里打他，差点没把他打死。 他仔细考虑过一切后果，赔钱就是最好的解决办法。 赔了钱还能继续上学。 报警没用，只要张倩倩一口咬定自己是上当受骗，不但要赔钱，还要被学校开除。 勾引小女生谈恋爱，怂恿小女生花钱买高价衣服，后果很严重。 “老头子快想办法啊，成子要是出事，我也不活了。”李桂芬抱着王成，坐地上哭天抢地。 王松气得手脚冰凉，右手剧烈颤抖。 他不敢相信儿子惹这么大的祸。 “把老子拆了卖肉，也卖不到一千五，逆子啊，逆子……”王松被口水呛到，开始剧烈咳嗽。 “王鹏！”李桂芬歇斯底里，“咱们去求王鹏，他要是不出钱救弟弟，咱们就死给他看。” “爹，我有罪，我不活了！”王成一把推开老娘，一头撞在南墙上。 “儿啊，我的儿啊。”李桂芬跪在地上，死死抱住儿子的腿。 墙是糊着黄土的土坯墙，很难撞死人，王成撞了一脸土，撞掉了一块泥。 “老头子你说句话，你说句话呀。”李桂芬扯着嗓门喊。 王松两眼一黑，手抖得更厉害。 “好啊，好啊，这就是我疼了一辈子的老二，这就是我寄予厚望的次子！” “找王鹏？你们不要脸，我要脸！好啊，好啊！” “自从王鹏离家出走，我的老脸都让你们丢光了，我到底造了什么孽？” 王松用力站起来，颤颤巍巍走出家门，来到了大哥王槐家。 “大哥，我卖两亩地的土，卖两亩地的土，呜哇……” “怎么了，你别哭，你先别哭……” a