“周秀才，你可让我找的好苦啊！” 张掌柜见周扬出门后，立刻焦急的迎接了上来。 “周秀才，这次你可一定要帮帮我，自从你送我的那些糖被我的客人吃了后，他们吵着要跟我购买，你说……这可如何事好啊？” 张掌柜一副急着要哭出来的样子。 他还真不是在装可怜。 那几个家伙吃了那些水果糖后，干脆不走了。 甚至还放出话来，今天必须拿到货。 否则，以后都不给他合作了。 “这……不知张掌柜要多少？” 看到张掌柜的样子，周扬故意装作满脸为难的样子，不过，还是开口问道。 “一百斤，给我一百斤……” 张掌柜也不废话，直接数起了一根手指，直接豪迈道。 “一百斤？姓张的，你他妈的吃得下吗？周秀才，给我五十斤，这是五十两银子。” 就在张掌柜义愤填膺时。 这个时候，一辆马车开了过来。 随后，春风楼的王掌柜跳下了车。 直接拿出了五十两银子，递给了周扬。 “王掌柜？你什么意思？” 张掌柜一愕。 你一个酒楼的掌柜怎么也来了？ 而且，你拿句，五十斤，五十两银子，又是哪个意思？ “什么意思？很简单，老子在你之前，就跟周秀才谈好了进货价格，一两银子一斤。” 王掌柜满脸恼火的回答道。 本以为是自家的独家售卖。 哪知道，杂货铺的张掌柜也来凑热闹。 “你……你……” 张掌柜脸色一阵煞白。 本以为这种水果糖，跟普通的水果糖一样，十个铜板就能买一斤。 哪知道这么贵？ 光是进货价就要一两银子一斤。 那不是走高端渠道吗？ “周秀才，来，把钱收好。我的货呢？” 王掌柜懒得去理会张掌柜，立刻面带笑容，对着周扬开口问道。 “姓王的，虽然你和周秀才之前谈好了价格，可好歹也有个先来后到的道理，周秀才，一两银子一斤是吧？我要一百斤……” 张掌柜立刻不干了。 虽然价格是高了点。 但是，这种买卖是稳赚不赔啊！ “你放屁，老子先前就谈好了，今天来拿货……” “你说什么？” “说什么你听不懂吗？” 张掌柜和王掌柜立刻剑拔弩张了起来。 争着要货。 而且，就差没动起手来了。 这一幕，简直把屋内的陈秀云看呆了。 她知道，相公做的水果糖很受欢迎。 却不知道，受欢迎到这种程度。 “两位请息怒，你们看要不这样吧！正好，我家里还有五十斤水果糖，你们一人拿二十五斤货，今晚我和我家娘子继续赶工，明天两位再来拿货，如何？” 周扬要的是什么？ 没错。 就是眼前这种结果。 因为，他明白一个道理。 有竞争，才有动力。 他的水果糖才会卖的更好。 “这……” 周扬一开口，张掌柜和王掌柜这才停止了争吵，一起看了过去。 似乎在思考了起来。 “周秀才，这个货源不够啊！要不，你再加点？” 王掌柜满脸为难道。 他这么说，也是没办法？ 因为……他可是收了定金的。 光是订购数额，就达到了上百斤了。 “对对对，加点，加点……” 张掌柜也赞同王掌柜这个说法。 “两位掌柜，不是周扬不想加，而是水果糖的制作工艺太过复杂，一天最多只能制作五十斤，多了，周扬实在没办法了。” “你们看要不这样，如果你们单日销量超过百斤，周扬考虑一下，招几名工人加大生产力，如何？” 周扬为难的解释道。 不过，还是给了他们一丝希望。 “这……” 王掌柜和张掌柜再次思考了起来。 “行，就这么定了。” “我也没意见。” 最后，两人一拍即合，都一起答应了。 “既然，两位掌柜的都没意见，那咱们先进屋签字画押吧！” 眼见两人都答应了。 周扬这才把两位掌柜请进了屋内。 笑着开口建议道。 毕竟，这种买卖，必须签字画押。 免得后期闹出官司来。 “好！” 王掌柜和张掌柜都是生意人，自然知道这种规矩，一起跟着进屋。 周扬也没废话，直接书写了四份合作契约。 同时将规矩统统书写在契约上。 随后，三人一起签字画押。 做完一切后，这才交钱拿货走人。 “相公，为什么要把多余的五十斤水果糖藏起来，而不是全部卖给他们？” 两位掌柜的走远了，陈秀云这才走出了房间。 非常不解看着丈夫开口问道。 明明销路非常好。 可丈夫却要把另一半水果糖藏起来。 “这叫饥饿营销！” 周扬笑着开口解释道。 上一世，一个叫丰田的汽车厂商，就是用饥饿营销这一套，赚的盆满钵满。 所以，周扬也想利用这一套，放到水果糖上。 “饥饿营销？” 陈秀云听不明白。 什么叫饥饿营销？ “对，就是饥饿营销。如果，咱们产能过剩，消费者市场很快就要能饱和，那么咱们水果糖的价格就会不断的下降。” “既然如此，那咱们为何不一直保持稳定的产能，来保证利润？” 周扬笑看着妻子，开口反问道。 “……” 陈秀云瞪大了眼睛，不可思议的看着自己丈夫。 是啊！ 如果水果糖过剩。 那就不会成为稀有物了。 价格肯定会降低。 既然如此，他们为何不控制产能？ “相公，你好有做奸商的潜质。” 陈秀云明白丈夫的用心良苦后，立刻捂嘴一笑道。 她发现，自家相公简直太厉害了。 连这种营销手段都想的出来。 “彼此彼此……” 周扬捏了一下陈秀云这个小财迷的鼻梁说道。。 “我才不是奸商……” 陈秀云呶呶嘴，撒娇道。 “不早了，走，咱们一起做饭去。” 周扬笑着转移话题道。 “嗯嗯……” 陈秀云一听，眼睛大亮了起来。 每次相公下厨，他们一家人都要大饱口福。 特别是沫沫那个死丫头。 人不大，吃的饭却是最多的。 所以，一听相公要亲手下厨。 陈秀云甚至还多煮了几碗饭，免得不够吃。 a