销售站里。 苏云杰一副苦瓜脸，坐在自己的小办公间里。 这是他升任销售部经理后，专门给他隔出来的一个独立办公间。 周燕和顾顺，坐在苏云杰的面前，脸色同样不太好看。 “陆总的意思，你们都听明白了吧。”昨天下班以后，苏云杰回家想了一夜，也没有想到什么太好的办法。 今天看过早会以后，苏云杰又被陆野给单独叫了过去，再次提起了设立零售部的事。 这下苏云杰也意识到，这事肯定是拖不下去的，于是便叫来了周燕和顾顺这两位副经理兼组长，一起来商量，看怎么落实才能将大家的负面情绪降到最低。 说白了，这就是一个得罪人的活。 但是他们还必须得干。 顾顺沉默良久，忽然开口道： “我觉得陆总的决策是正确的，自打站立重新开始销售冰箱以后，大家明显都懈怠了很多，连以前的业务都不跑了，整天就盯着那几个来买电冰箱的。” “照这么下去，咱们销售站都快变成冰箱零售店了。” 周燕见顾顺表完态度，于是也跟着开口说道： “我也同意将零售这部分的业务拆分出去，以后干零售的就是干零售，业务员就是跑业务，两不掺合。” “就是咱们能不能不要一刀切，销售部的兄弟姐妹们一起走过来也不容易，现在要成立零售部，能不能也给大家一次机会，让他们自己选择是留下当业务员，还是去做零售员。” 周燕提议道。 之前在展厅里，陆野可是说过，现有的业务员一个不用，零售部重新招人。 苏云杰心里一时也有些犯了难。 犹豫了一下。 苏云杰觉得周燕说得有道理。 “我去跟陆总说一下，这个事暂时先保密，省着影响大家工作。”苏云杰还是决定再去找陆野争取一下。 而此刻的陆野，正坐在办公室里和赵小龙研究着，是先选择在鹤城建立分站好，还是在花城建立分站。 以赵小龙的角度看，鹤城作为仅次于滨江的省内第二大城市，同时其地理位置还能继续延伸周边的几个县级市和县城，更符合长远的利益。 但是陆野却是更加的偏向先在花城建立分站。 鹤城虽然好，但却在滨江以西，运输线拉得有些过长。 其次是，鹤城的工业主要是以兵工占比最大，对销售站开发现场品不利，反观花城，在这两方面却是有着一定的优势。 花城的位置介于滨江与桦县之间以南的位置，三者之间有公路连接，形成了一个倒三角，在运输方面的优势更大。 看着桌子上的地图，赵小龙觉得陆野的分析，更加的符合销售站的利益。 “如果这么看的话，先在花城建立分站，对我们更有利，那就选花城吧。”赵小龙放弃了自己的想法，采纳了陆野的建议。 当当当... 一阵敲门声过后，苏云杰推开门走了进来。 陆野见苏云杰从早上就拉着脸，此刻仍是一副苦瓜模样，便道： “还是因为零售部的事？” “对，我来是想跟你商量下，能不能让他们自己选择是去零售部还是留在销售部。” “直接这么一刀切，大家肯定有意见，都一起工作了这么久，这么整，我觉得不太好。” 苏云杰直接开门见山道。 陆野自己不是没有考量，他之所以不让销售部的人进入零售部，也是有他自己的理由的。 听见苏云杰的话，陆野轻叹了口气，随后说道： “你知不知道，我为什么不让他们进零售部？” “就是因为我在这些人的身上，投入了太多的期望和资源。” “云杰，你应该知道，现在外面一个厂里的正式职工，满打满算一个月的工资也才36块钱。” “可是在咱们这呢？” “随便卖几台冰箱，赚的也比这个高。” “销售部里的那些人，宁愿争着抢着去排队等客，也不愿意出去找货源，为什么？” “还不是因为他们觉得前者赚钱又快又容易，后者辛苦还不稳定吗。” “我前面用了那么多的资源，想要培养出来的是真正的业务员，是能给站里找来新的资源的人，而不是只会借着站里的资源，养肥自己口袋的人。” “我可以很明白地说，零售部成立以后，冰箱的零售提成将会大大的降低。” “以后卖一台冰箱就赚十来块钱的事，不会再有了。” “至于他们接不接受，我已经说过了，能志同道合的我不会亏待，理念不同的随时可以离开。” “想要挑肥拣瘦的，就算是都走了，我也无所谓。” 陆野的态度很是坚决，他一连串说了很多，为的就是想让苏云杰明白，开公司不是搞聚义堂，讲人情是没用的，只有理念相同，志同道合，才能够成事。 要不然，哪里有油水，大家就都往哪里钻，那这销售站还怎么做下去。 陆野看向苏云杰，再次苦口婆心的说道： “云杰，慈不掌兵义不掌财，咱们现在是在创业，稍有不慎就会满盘皆输，想成事，心就要硬。” “华鑫电子厂的情况你不是没有见到。” “纵容他们不是在帮他们，是在害他们，也是在害众城。” “你也不想，咱们众城也有那样的一天吧？” 想起华鑫电子厂的惨样，苏云杰脸上的苦色渐渐褪去，取而代之的则是一脸严肃坚毅。 “我明白了，我知道该怎么做了。”苏云杰沉声道，随后转身便准备离去。 “等一下。”陆野急忙叫住苏云杰。 “正好你俩都在，我跟你们说件事，舒雯来滨江了。” “舒雯来了？”听见这个消息，赵小龙的神情明显一阵激动。 苏云杰走回到办公桌前，看着陆野道：“她不是回香江了吗，怎么来滨江了？” “他们舒氏集团有意向在滨江投资农业，昨天下午她约我去见了滨江洽谈办的人。”陆野解释道。 原来是这样。 苏云杰想起了之前在羊城时，陆野就多次给舒雯出主意，还一直说在滨江投资对舒氏集团有多大的好处。 那个舒雯甚至还专门整理出了一个项目计划书。 没想到，她还真要来投资。 “人家远道而来，咱们是东道主，我准备明天晚上请她吃饭，提前跟你俩打声招呼，到时候别忘了。”陆野道。 “忘不了。”赵小龙急忙应着。 .b