第111章 乾死友商！（第三更！） 陈芬拉着儿子随着人流一步一步往前，在穿过那道简易的大门之后，她突然发现，通道两边多了一些牌子。 只不过那些牌子上面，挂的不是所谓的米家，而是一些奇奇怪怪的公司名字。 什麽加西贝拉。 什麽东贝。 什麽松下。 什麽海立。 什麽友达光电。 什麽奇美电子。 在这些公司名字下面，还有这些公司的历史简介，以及他们擅长的领域简介。 在这一长串讲解下面，是一串加粗加红的标注。 看起来像是某个人对这些公司的评价。 【百年企业，压缩机龙头！】 【质量遥遥领先！】 盯着这些牌子看的同时，陈芬也在听周围的人讲解，声音乱七八糟的，她只能勉强听个大概。 「这个加西贝拉好像是生产冰箱压缩机的。」 「这个东贝也是。」 「这个米家好像也有冰箱吧？」 「我看了一下，有冰箱，如果他们冰箱的压缩机用的是这两个牌子，那至少冰箱的基本性能有保证。」 「空调呢？」 「海立和松下，不是很高端的牌子，但起码下限有保证。」 「也就是说，这个所谓的米家，起码能保证最低的下限？」 「我不太清楚，具体还要进去看了再说。」 听着周围人交谈的声音，陈芬伸手一推儿子，然后继续往前。 穿过冗长的牌子通道，母子俩终于进入展览区，刚一进门，守在门口的人就递过来两瓶水： 「拿着喝。」 陈芬随手接过，先看了一下瓶口，又摸了一下瓶身，确认瓶口没有被动过，瓶身上也没有被人捅过的痕迹，这才拧开其中一瓶，顺手递给儿子。 走进展览区，陈芬发现出现在眼前的东西并不是所谓的家电，而是一个个放在展台上的零件。 这些零件下方都有名字。 【空调压缩机】 【调节器】 【散热鳍片】 【散热铜管】 【制冷剂】 【屏幕】 在这些零件下面，还有一块牌子，牌子上是数字，数字有大有小，小的几分钱，大的几百块钱。 在这一个个价格下面，还有一些是耳熟能详的品牌名字，品牌名字下面，是一些名字非常绕口的家电名称。 在旁边看了一会儿，陈芬终于搞明白了这个展台的用意。 这个零件大概是多少钱，然后哪些厂家在用这个零件，他们现有的产品价格是多少钱。 当看到同样的零件，被不同的厂家用在不同的家电上，价格出现天差地别时，围在展台面前的人只感觉天都塌了。 深吸一口气，陈芬想起自己要买空调，索性拉着儿子往空调那边走。 走过去，正好看见一个穿着黑色工装，拎着喇叭的年轻人在解释外机： 「空调外机拆开，内部构造就是这个样子。」 「购买空调，空调内机固然重要，但最重要的还是空调外机。」 「首先，空调外机挂在外面，防水是第一要务。」 「但是，请各位叔叔阿姨一定要告诉家里的老人，哪怕担心空调外机不防水，也不要拿塑胶袋套上，一定一定不要给空调外机套上塑胶袋，麻袋也不行。」 「一个空调外机的性能，决定了你购买的空调好不好用。」 「同等的价格前提下，就需要看空调外机的散热鳍片有多大，散热风扇有多大，散热铜管有多大，还有压缩机规格牌子。」 「永远要记住，更粗更多的散热铜管，永远比更细更少的散热铜管好用。」 「销售员说破天也没有用，他说到死，也没法改变物理学。」 「说完了外机，我们再来说说内机。」 「很多朋友买的空调内机会漏水，其实并不是漏水。」 「而是因为安装工艺太差，导致空调内机的排水口高于空调内机，然后，空气中的冷凝水就全部聚集到内机出口。」 「不过这些都没关系，我们这里有正确的打孔示范，各位可以看一下。」 讲解员讲解到这里时，放下了手中的零件，转身走向旁边的桌子。 在桌子上，放着三块高度大约60公分，长度大约一米，厚度20公分的加气块混凝土。 在这三块混凝土上面，各有一个开孔，而这几块混凝土面前，还有各自的标注。 从右到左，分别是一个正确开孔，两个不正确开孔。 从外面的角度看过去，可以很清楚看到最右边的混凝土上，那个开孔倾斜向下。 中间混凝土上，是一个平直的开孔。 而左边混凝土上，是一个向着参观者的角度向下的开孔。 讲解员依次用手拍过三个开孔，继续心平气和道： 「记住，空调开孔永远是室内孔位在上，室外孔位在下，倾斜一定角度，并且内机安装也要高于这个孔位。」 「如果你的安装师傅在安装过程中，打了中间和左边这样的孔位，然后他告诉你就是这样做的，不要怀疑，直接大耳巴子抽他，抽死他。」 「然后让他赔你墙上打孔的钱。」 配合着话语，讲解员做了两个抽人的动作。 动作很是夸张，引得周围的人哈哈大笑。 讲解员也跟着笑了笑，继续往前走。 走到最后的位置，那里放着一台连接好的空调。 空调内机和外机都是米白色，和其他那些看起来花里胡哨的空调不一样，这空调带着一点磨砂感，很简约，让人一眼看过去觉得很耐看，觉得不讨厌。 等人凑过去时，讲解员拿起遥控器，顺手按下。 空调开始运作，吹出呼呼的冷风。 1月的天本来就冷，再加上这空调一吹冷风，凑到空调内机面前的人瞬间觉得透心凉。 吹了一会儿冷风，讲解员又将空调切换成暖风。 暖风吹过，刚刚才让开的人又一窝蜂拥了上去。 「这空调不错。」 「就是不知道质量行不行，不知道能用多久。」 「我觉得还是明珠空调有技术，有格调。」 「傻逼吧，刚才那一大堆零件你还没看清楚吗？人家把那一大堆零件放在那里，就是明明白白的告诉你，我用这些零件组成了这台空调，你所谓的明珠空调，用的也是类似的零件。」 「但我还是觉得那边有技术。」 「你可以去买一个来拆一下。」 「为什麽要去买呢？直接问讲解员不就好了吗？」 七嘴八舌的声音停住，一群人眼巴巴地看向讲解员，想从对方口中得到一个答案。 讲解员脸上噙着笑，露出一个公式化的笑容： 「明珠集团，是家电行业的龙头老大哥，是我们要奋力追赶的标杆，他们的空调，那自然是遥遥领先，拥有自己独到的技术。」 「我们就不一样，我们是供应链技术。」 「所以我们卖的价格比较便宜。」 听到有价格，围在空调口吹暖风的人一下子来了精神，一个个神情专注地看着讲解员，想从他嘴里听到一个合适的价格。 在众人期待的目光下，讲解员转身，从空调外机后面扯出两个牌子，顺手挂到空调内机口。 【变频一匹小米巨省电空调，价格2399。】 【变频1.5匹小米巨省电空调，价格3099。】 看到这两块牌子，围在空调口的人才终于发现了不对劲。 因为牌子上有变频两个字。 变频空调和定频空调的区别，是定频空调到了设定温度它就会停止工作，然后等到温控零件感受到温度降低或者提高，这玩意儿才会再度启动。 启动之后，为了快速达到降温或者体温效果，空调外机会全速运转，对应的电力消耗也会增加。 而且每次启动，都会发出很大的噪音。 人最直观的使用感受，就是空调一开始很好，过了一会儿，温度降低或者提高，然后那个逼空调外机轰轰轰运转，温度又开始降低或者提高，过了一会儿又开始。 而变频空调就没有这些麻烦。 这东西一直在运转，达到适合温度后，就降低运行频率，将运行频率维持在保持最低温度状态。 从长久使用来看，变频空调的效果更好。 但问题是，变频空调是新技术。 这段时间，国内各大空调品牌都在力推自己的变频空调，而经过实际感受，这变频空调确实好用。 各大商超都在推。 唯一的缺点就是价格贵得离谱。 可是现在，在自己面前，这变频空调价格直接低了大几千。 在一片沉默中，陈芬推开人群，朝站在面前不远处的讲解员问道： 「能不能告诉我，为什麽别人的变频技术价格卖那麽贵，而你们价格却那麽低呢？」 「是在偷工减料吗？」 这是很直白，也很无情的话。 讲解员无奈地摊一下双手，耸着肩膀回答道： 「大公司有他们自己独到的技术，所以他们有价格。」 「我们呢，没有技术，我们的都是供应链产品，我们就是一个组装厂。」 「所以我们的价格自然不能和他们比。」 「至于他们那些所谓的5年保修，我们也有，而且我们有自己的安装团队。」 「我们的工厂就在姑苏，如果各位觉得不满意，我们甚至还可以组织大家去工厂参观。」 「这些都无所谓的。」 「而且变频技术并不是很高端的技术，不要把这东西看得太高，也不必为了这个东西去溢价。」 「好了，这一轮次的空调讲解到此结束，我需要从头开始了。」 「各位有需要，可以去其他展品的展览区。」 讲解员弯下腰，向到场的人鞠了一躬，转头，沿着刚刚走过的路又走回去，迎接新的一批人，然后从头开始讲解。 陈芬拉着儿子在空调面前看了一会儿，转头，果断往电视区方向走去。 电视剧的讲解展台后面，林易抱着双手，乐呵呵地看着面前的几个人。 面前这几个人，十几个大供应商在长三角地区的负责人。 这几人负责人都满脸古怪地看着林易，那表情带着几分幽怨，又带着几分幸灾乐祸，还有几分期待。 林易毫不畏惧的和这一群人对视，对视半天，最终还是松下的人开了口： 「说实话，虽然你已经在计划中说过，但我还是没想到，你真的会把这个价格贴出来，你是真的不怕死。」 「但这一招很火爆，不是吗？作为供货商，你们需要的是数量，至于品牌商赚的那些钱，他还要分给渠道商，和你们关系真的不大。」林易手指了一下展会出口旁边的签单处。 签单处分了好几个窗口，但那几个窗口面前已经排满了人。 松下的负责人高进回头看了一眼，回头吹了一个口哨： 「不不不，这其实和我们关系不大。」 「你说的很对，作为供货商，我们的确要的是数量，我们自己做产品，也会尽量避开和友商竞争。」 「如果你们能给我们足够的数量，那我可以不追究。」 「但问题是，你能从友商的围攻中活下来吗？」 「如果你活不下来，那你说再多都没有用处。」 「那你就太小看我喽。」林易右手食指竖起，轻轻晃了晃，「我们整个集团创立的目的，就是为了乾死友商。」 「生死看淡，不服就干。」 高进听完这些，懒洋洋地耸了一下肩膀：「行吧！反正你钱都给了，你自己要把自己的价格说出去，那和我也没什麽关系。」 「我拭目以待。」 「等待你把友商乾死的那一天。」 说着，他掏出一张名片放到林易面前： 「下次有需求订货的时候，记得提前给我打个电话。」 「 Bye bye！」 高进转身离开，其他几个公司的负责人也纷纷掏出自己的名片： 「林总，下次合作的时候，记得打名片上的电话，给你优惠哦。」 「打电话！」 「一定要打电话！」 将这些人送走后，林易又在展厅里转了一圈，这才走员工通道，走进了体育中心的监控室。 监控室里，周天明坐在电脑面前，看着电脑屏幕上的监控画面，时不时低下头，用钢笔在面前的笔记本上记录。 听见开门声，他放下钢笔回头，看清楚来人是林易，连忙笑着招手道： 「我顺着你的思路理了一下，如果按照你的方案，将你的米家扩大，把下面的产品扩成一条条完整的产业链。」 「那最少可以给姑苏带来大概5万人的就业。」 「这还是最少的情况。」 「如果顺利一点，所有的工厂都落在姑苏，那这个数字至少可以翻三倍。」 「15万个技术工人在姑苏工作，他们除了可以带来税收，还可以拉动本地的消费。」 「尤其是你这个发布会，只要稍微归纳一下，完全可以塞到发展规划白皮书里面。」 「你可是帮了我大忙了。」 「说说，有没有其他地方我还能帮上忙的？赶紧说，正好趁着年前这段时间我有空，可以帮你跑一下。」 (本章完)