第82章 整合资源！（第一更！） 林易回答的声音坚定而又洪亮，让史密斯更是欣喜不已。 但他脸上并没有表现出来，而是继续压着脸，用低沉的声音问道： 「你真的确定能够造出来？而且要多少有多少？」 面对质疑，林易手指指向文件，轻轻摇头： 「这件东西的难点材料本身就极其昂贵，在于没有人愿意为产品买单。」 「有人买单，能够覆盖研发成本，同时后续稳定采购，那麽，这个产品就能稳定产出。」 得到这一番话，史密斯脸上终于露出笑容。 他要的就是稳定采购。 自己20万美元一根采购。 华夏这边的税已经含在了报价里。 阿美莉卡海关报税过关的时候，按照一般缆绳报送价格，几乎等于没有税收。 然后报给下一级领导价格是40万美元一根，还不含税。 净赚20多万美元。 这东西是航母上的消耗品，消耗得越多，自己就赚得越多。 甚至自己还能主动降价，用数量拉动收益。 一年下来，仅仅凭藉这个东西，自己就能赚得盆满钵满，更别说自己还有其他的业务。 哪怕别人眼红，想抢自己的生意，也没那麽好抢。 毕竟谁能想到阿美莉卡海军最核心的消耗品，是从华夏采购的呢？ 谁能想到呢？ 也许，可以把其他的业务也分包过来，多找几个厂家，那自己还能把在阿美莉卡的工厂所需要的人工减下去，能赚更多的钱。 自己可真是个天才。 在心里想像了一下自己以后的日子，史密斯也不再考虑，站起身，抬手按住桌上那份合同文件，手臂向前用力，合同文件就被推到林易面前： 「就按你说的，20万美元一根，至于汇率波动，那不在我的考虑范畴。」 「看一下合同文件，如果没有疑问，那我们就把合同签了。」 「半年之后，你给我货，我给你钱。」 史密斯说完，林易就装作一副迫不及待的样子，拿起合同文件，和纪双双一起，坐在旁边小心看了起来。 其实全都是他在看。 因为纪双双英语水平不过关。 或许是怕麻烦，史密斯的这一份供货合同条款并不多，连国际合同中最容易扯皮的诉讼部分，也只是寥寥几笔。 核心意思就是各回各家，各找各妈。 最终，林易的目光落到了合同签订的另一方，也就是史密斯的公司。 【旧金山联合特种合金】 把这个名字记下，林易拿起钢笔，在合同文件上写下供货的价格，时间，公司名字，还有自己的名字。 写下这些，合同文件被推到纪双双面前，由纪双双来填写银行财务方面的信息。 几份合同文件填完，史密斯接过，也填得很快。 十几分钟不到，合同文件签署完毕，那张50万的银行卡，也到了林易手中。 合同签署完毕，史密斯端着他的咖啡，向林易示意一下，转身便拎着公文包离去。 他和陶展鹏在阳台入口处碰面，互相点点头，他往外走，陶展鹏往里走。 等这位兄弟走过来，林易才探过身，问道： 「他很忙吗？」 陶展鹏轻轻点头，算是回应，回应完，他也准备起身离开。 林易却是一把拉住了他，将那张银行卡拍到对方手中： 「多谢了。」 感受着掌心的冰凉，陶展鹏愣了愣，翻手将银行卡收起，张开双臂拥抱了一下林易： 「兄弟，等我几天，我一定把你那些货全部给你清理掉。」 「清理不掉，我把我脑袋摘下来给你当夜壶。」 留下这句话，陶展鹏也拎着自己的公文包转身离开。 咖啡厅外，史密斯找了个不起眼的地方站着，随手翻开林易给的方案，翻看片刻，摸出手机，给一个备注为眼睛的人发去消息：有个业务，老地方详谈。 咖啡厅里，在陶展鹏两人离开后，纪双双就一直在观察林易，等林易回头，她立马探过脑袋，小心翼翼地问道： 「老板，那可是五十万，而且，这两杯咖啡好像没有付钱。」 抱怨声让林易收回神，他淡淡的拉开衣服，从衣服里取出一迭钱： 「去把钱付了，我们换个位置，这地方太冷了。」 纪双双没有多话，而是跟在林易身后走进咖啡厅，林易去找一个合适的卡座，而她，走向吧台，去付钱。 付过钱，她很快又回到林易身边坐下： 「老板，我们是要等谁吗？」 「我谁也没等！谁也不会来！」说话间，林易掏出手机，找到前两天存的几个号码，一个个拨了出去。 一个个电话打完，将手机放下，他这才笑盈盈地对纪双双说道： 「现在才会有人过来。」 林易用电话呼叫的人没有让他等太久，一个小时左右，就有一个身穿西装，五官方正的男人，带着两个下属，出现在两人面前。 看到这个人，纪双双眼睛一亮，微微向林易探过头，小声问道： 「老板，你是继续准备捅迈尔斯公司的刀子吗？」 「不是！」 回应一声，林易起身走向那五官方正的男人，递出右手： 「赵总，一日不见，如隔三秋啊。」 「今天突然请赵总过来，还请赵总不要见外。」 赵鹏飞看着林易递出来的右手，犹豫片刻，还是伸手握住，露出一个礼貌而又不失尴尬的微笑。 前两天在迈尔斯公司，他可是见过这个年轻人的心狠手辣。 年轻人，有闯劲是好事，但太过心狠手辣，就很没意思，很不通人情世故。 看出赵鹏飞不是很想和自己说话，林易也没有强求，微微一笑，抬手指一下咖啡桌： 「赵总，这边坐，我还叫了另外几位朋友，而且，赵总都认识，他们也快到了。」 「服务员，来一杯蓝山咖啡！」 将赵鹏飞安顿好，林易继续看向咖啡厅大门处，等待下一个客人到来。 又是十几分钟过去，咖啡厅门口多了几个人。 都是熟人。 都是几天前在迈尔斯公司出现过，一起向迈尔斯公司追债的人。 走在这些人最前面的，赫然就是那天被林易当枪使的王雅。 双方隔着桌子遥望片刻，王雅还是带着人，来到林易面前坐下。 问服务员要了一杯咖啡，这位雷厉风行的王总看向林易，脸色不善地问道： 「林总，你把我们叫过来，不会只是为了喝一杯咖啡吧？」 「不是！」林易端着咖啡摇头，否定了王雅的说法，接着，他打开自己的公文包，从里面取出一份文件放到桌上： 「这份文件里面，统计了各省对电器下乡的补贴金额。」 没有人拿桌上的文件，而是齐刷刷瞪大眼睛，目光灼灼地看着林易。 家电下乡，是从2007年开始试行的政策，在2008年金融危机之后，才开始全面撒开。 但，这东西是大厂的专项，和他们这些专门搞外贸的小厂关系不大。 至于原因也很简单。 小厂没有渠道。 想要把自己的东西送到全国各地，那就要掏钱。 本来钱就不够多，在这个关键时刻再掏钱，那就等于是给自己再扎上一刀。 发现这群人还在防备自己，林易无奈地用手搓了一下脸颊，直接道出自己的目的： 「今天，邀请各位过来，其实是想和各位组成一个联盟。」 「一个家电下乡的联盟。」 「我们大家手里都有一点点渠道，但是都不多，可如果我们把这些渠道整合起来，共用一个渠道，那我们各自都能节省出一笔资金。」 「这就是我邀请各位来的目的，仅此而已。」 这几句话，让在场一群人的目光再次落到彼此身上。 刚才没怎麽注意，现在一看，一群人才发现彼此之间并不存在竞争关系。 那天在迈尔斯公司一顿闹，在场的这些人都清楚彼此工厂的产品。 林易的工厂，主要是电饭锅，电吹风，电风扇。 王雅的工厂，是电烤箱，微波炉。 赵鹏飞的工厂，是各种插线板，热水。 剩下几个人的工厂，都是什麽热水器，音响耳机，mp3，节能灯这些东西。 在销售上面，彼此之间并不存在冲突，甚至，如果像林易说的那样，将渠道整合起来，说不定还可以拉升彼此之间的销量。 一时之间，王雅等人很是意动。 但谁也没有先开口说话，因为大家都是多年的商人，都不是傻子。 一个联盟，那肯定要有一个说话算数的人。 这个说话算数的人，又该由谁来担任呢？ 这是一个非常严肃的问题。 大家都是老油条，只需要一个眼神，就能看清楚各自在想什麽东西。 谁也没有先开口，因为开口，就意味着有可能陷入其他人的围攻。 一时之间，现场只剩下了一群人沉重的呼吸声。 而最先抵达的赵鹏飞，在深吸几口气后，直接将这个问题抛给了林易： 「林总，你邀请我们过来，那想必你心中应该有一个大概的方案。」 「要不你把方案说出来，让我们看看？」 「如果可行！」赵鹏飞停住话题，转身看向其他人，笑了笑，又转头看向林易，打着哈哈： 「我们也不是不可以支持嘛！」 「各位是不是？」 「哈哈！」 笑声中带着气氛的轻蔑和三分的嘲弄，完全就是一副准备看林易出丑的模样。 林易斜靠在椅子上，左手轻轻在桌面敲击，随后迎着赵鹏飞的目光，向对方投去一个感激的眼神，在赵鹏飞还没弄明白这眼神的意思时，林易直接开口： 「这个联盟就叫米家，来源，是我旗下的小米重工，至于盟主这个话事人的位置，我来做。」 「我用技术入股各位的公司，我要30%乾股，不参与决策，只要各位跟着我干，我就会一直持股。」 「升级改造之后，我们就用同一个牌子，同一个标准来生产产品。」 「然后我们统一放到一个店里，这个店就直接布置成一个家庭装修。」 「客厅有哪些家电，卧室有哪些家电，厨房有哪些家电，卫生间有哪些家电。」 「都在这个店里全部展示出来。」 「让走进店铺的客人一目了然，他站在客厅，看到电视机，看到音箱，看到饮水机。」 「走进厨房，能看到电饭锅，看到抽油烟机，看到烤箱，看到冰箱。」 「走进卫生间，能看到热水器。」 「走进卧室，能看到那些便捷的小东西。」 「这时候，你们觉得客人会怎麽样呢？」 太阳底下无新鲜事，林易说的这种展示方式，自然也不是什麽新鲜的东西。 工地上有这个东西，叫做样板间。 在房屋建设之前，施工方和甲方会进行沟通，然后根据装修图纸，做出几个样板间，从而让前来各自期房的顾客，能够看到他们未来的模样。 在场的这些人自然也懂。 装修不错的样板间，会让看到样板间的人第一眼就觉得很舒服，然后就会下单。 如果他们生产的家电，也用类似的方式，应该可以做到同样效果。 在其他人还在思索该如何回应林易时，赵鹏飞向前一步，挡在这些人和林易中间： 「林总，你这个想法很不错，但是现在，这个想法是我的了。」 「我们在场的这些人，吃的盐比你吃的米还多，可以说，我们都是你的长辈，你凭什麽觉得，你有资格坐在我们脑袋上？」 厉声呵斥完林易，赵鹏飞又转头看向王雅等人，投过去一个得意的眼神，问道： 「王总，我觉得我们可以把林总抛开，自己来组建这个联盟。」 「您觉得呢？」 他这话说的铿锵有力，似乎独立对面的王雅，还有其他人，一定会同意他的方案。 但是，赵鹏飞期盼的回应并没有出现，王雅等人的目光只是在赵鹏飞身上停留片刻，最终又落回到林易身上。 被人无端忽视，赵鹏飞心里一股无名火起，又一次挡在王雅等人面前： 「王总，不知道各位怎麽看我刚才的提议。」 这一句话，终于把王雅等人的注意力拉到他身上，然而，他还没来得及高兴，就发现那几道看向自己的目光不太对劲。 那样子，好像是在看一个垃圾。 他愤愤的看过去，正准备开口，林易的声音在他背后响起： 「赵总，你这个人太聪明了，太聪明的人，听话就容易听一半。」 「我说的是进行技术升级改造，制定一个统一的标准，然后按照标准来生产产品。」 「这句话还有一个含义，那就是我会提供技术。」 「想法固然重要，但是，如果没有独属于自己的东西，别人随时可以把你的想法抢走。」 「明白吗？」 (本章完)