他原本只打算先说服父母。
“大舅，这生意本钱可不小，风险也有。”
“风险？干啥没风险？土里刨食还看老天爷脸色呢！”王得宝把旱烟杆在鞋底磕了磕。“你表哥在南边厂里，说那啥……小、小灵通？卖得可火了！咱这儿早晚也得兴起来！”
刘清明心里有了底。
看来表哥已经给家里透过风了。
这就好办多了。
他转向父母：“爸，妈，你们看，表哥在外面见过世面，都觉得这东西有搞头。”
刘红兵眉头紧锁，蹲在地坑边没吭声，手里的竹篾子编得更快了。
王秀莲脸上还是忧心忡忡：“小明，不是妈不信你，咱家这情况……那一万块，是你拼来的奖金，要是赔了……”
“妈，钱没了可以再挣。”刘清明打断她，“机会没了，就真没了。”
他站起身，在狭小的屋子里踱了两步。
“现在手机是贵，诺基亚3310一千多，爱立信摩托罗拉更贵。关键是话费，移动一分钟六毛，联通五毛四，还是双向收费！谁没事老打电话？”
他拿起自己的3310比划着。
“接电话都得掏钱，出个远门，那漫游费更是吓死人。普通人家谁用得起？”
刘红兵停下手里的活计，抬起头。
王秀莲也认真听着。
“‘小灵通’不一样。”刘清明语气加重，“机器便宜，三百块就能买一个。最关键的，单向收费！费用跟家里座机一样！你想想，能拿着到处走的座机，谁不想要？”
王得宝一拍大腿：“对！就是这个理！能带走的座机！多方便！”
“它的缺点是信号不如手机，只能在市区用，不能漫游。”刘清明没有隐瞒，“但你想想，对咱们林城这种地方，大部分人活动范围就在市区，谁没事老往外地跑？三百块的电话，市话费，这两个好处，足够让大家掏钱了。”
2000年，国民收入普遍不高。
价格，是决定购买力的第一要素。
“小灵通”正是抓住了这个痛点，才在手机巨头环伺下，硬生生杀出一条血路。
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