第442章 一辈子都还不完 「小老板，这种憨批操作你怎麽敢同意的啊。」 走出会议室，曹子华差点坏了。 卫总提出的战略饱受质疑，沈欣和宋杰极力反对，可小老板坚定的站在卫总身后，平息了反对声。 双剑合璧，众人都知道挽回无望，而归。 但不管陈晨怎麽表态，曹子华觉得将自家的软体生态开放给其他车厂，就是一步昏棋。 出了门就开始不停地。 「离谱啊，真的离谱。」 「咱们的那套产品，不敢说天下无敌，但至少前三的水平。」 「像南沃那样的傻逼企业，一辈子也别想做出来。」 「现在可倒好，捡现成的了？」 陈晨听着回过头：「你什麽时候对汽车业务这麽上心了？」 「不是上不上心的问题，我是单纯不理解这样的操作。」 「那是你的段位太低了。」 陈晨也不点破，就轻飘飘的说一句，随即大步往前走。 他这一秃噜不要紧，可给曹子华钓成翘嘴了。 段位太低？ 我吗？ 啥意思，这里头有我看不懂的东西吗？ 老曹也当二把手有一段时间了，除了技术业务的精进之外，他自翊自己在管理上也有长远的进步。 毕竟身边都是顺风三剑客，小老板和小老板娘的商业奇才，耳濡目染多了，肯定会成长。 老曹觉得自己现在出去，随随便便能在世界五百强当个总裁。 他立刻追了上去：「小老板，你屎拉一半收回去可不行啊，接着说啊。」 「你要吃吗？」 「吃！」曹子华坚定的点头。 「这个世界上最稳定的工作是什麽？」 「公务员？」曹子华脱口而出。 「第二稳定的工作是什麽？」 曹子华抬头想了想：「那可能就是大厂的工作了吧？就像我们顺风和晨盾一样。」 陈晨：「好，拿风盾举例，他算是大厂中的依者了吧？」 曹子华毫不犹豫的点头。 风盾汽车虽然刚成立，但背后是一家巨头资本和一家技术大拿的背景，直系亲儿子。 确实很稳。 就拿最近的招聘来说，很多员工宁可找中介走后门，也要进风盾。 陈晨：「风盾这麽稳，但也有潜在的危机。」 「啥呀？哪有危机？咱不是业务开展的好好的吗？」 陈晨：「电动车是一个即将饱和的行业，竞争对手多，产业相对完善，想要用产品立足，就必须获得客户。」 「我们现在的客户可不少了。」 「但客户是一阵风，一会儿向东，一会向西。今天你可能会买风盾汽车，明天来个火盾雷盾的，只要车够好，客户会无条件离开。」 曹子华点头又摇头。 话是这麽说，但这就是商业的本质。 谁家的产品好，客户就喜欢谁家的产品。 「那我们就尽力做好产品得了。」 陈晨：「尽力做好产品，说的容易，但一般的工业品，最多不过三代，尤其是风盾汽车这种第一代就很炸裂的产品。」 曹子华若有所思，脑海里浮现出太多先例。 「有道理。」 陈晨：「所以风盾汽车看似稳定，其实已经走上了下坡路。」 「我们车还没交付，你给我们说死了可还行？」 「这是商业规律，没法避免，除非」陈晨卖了个关子。 老曹被钩的心痒痒：「除非什麽？」 「除非我们换个方向，把客户群体转向公司级客户，就像卫总现在做的一样，为车厂提供服务。」 老曹：「有什麽不一样吗？」 「以前我们提供硬体给客户，现在我们提供软体给产业，客户是一阵风，产业总不能是一阵风吧？」 一言至此，曹子华终于有些上道了。 有点东西。 风盾汽车就算再牛逼，销量再高，卖的也是产品。 这玩意儿的不确定性太高。 需要打动客户不说，还需要防范商业风险。 曹子华现实就能想到很多不利因素，比如地缘政治。 顺风和晨盾的地位都很特殊，看不惯的人也很多，说不定什麽时候就挨一刀。 汽车工业毕竟是个庞大的工业合计，牵扯到太多的零部件，万一因为客观因素缺货怎麽办？ 再者，风盾汽车的市场肯定不止国内，征途是星辰和大海。 以后车子想出海，被制裁怎麽办？ 以上种种，都是一个单纯提供工业产品的公司无法抵抗的。 看看曹子华逐渐明朗，陈晨才继续解释。 「我们的车机软体服务目前是最锋利的矛。」 「趁着有优势，先巩固工业服务商的定位，成为车企的供货商。」 「这样的话，我们直接为产业服务。」 「假如搞得好，以后不管哪个车厂造车，先得买我们的服务。」 「久而久之，我们会成为汽车工业的规则制定者。」 「消费者兜里才有几个钱？但车厂手里全都是金币。」 曹子华脑海中不断出现感叹号。 又学到了！ 不得不说，害得是一把手心脏。 这点事要不是小老板点破，打死他都想不出来。 事实上也不是他菜，刚才会议室里所有人都没看破。 「没想到，小老板娘看着人畜无害，实则深不可测。」曹子华佩服的不行。 「可说呢。」 陈晨也跟着感慨。 卫筱是个谜。 每一次都不按套路出牌，可偏偏每一次都收获奇效。 也就陈晨，勉强能跟上微小的思路。 她绝对是个商业奇才。 刚开始造车，大家都一门心思的扑在车子产品上。 卫筱却已经开始布局工业服务了。 眼光之长远，思维之跳脱，令人咋舌。 说起来也真是吊诡，明明是个富二代，已经很优秀了。 她偏偏还这麽努力。 左一个小妙招，右一个妙手棋。 这钱都不够他赚的的。 而一旁的曹子华复盘着小老板娘的雄才伟略，自己也激动的不行。 「那照这个路子，举一反三，咱们是不是还可以输出其他服务？」 陈晨有些出乎意料：「你都学会抢答了？」 曹子华有些臭屁：「赶不上你们，但我还是有点东西的。我觉得既然服务产业，那就把硬体也输出了，咱的三电也很牛逼，卖！」 「嗯，想到一块去了。」 陈晨很欣慰。 在会议室里的时候，他就想说来着。 但看沈总宋总他们情绪太强烈，陈晨没出头。 现在老曹这麽一说，陈晨坚定了决心。 风盾汽车强的不只有车机和软体，还有三电，也是能抢占大部分市场的。 「这样，你牵头去和那个新成立的智行生态沟通一下，看看是不是多加几个产品，电池电机电控，只要能卖，都卖了。」 一周后。 陆仲亨在卫筱的帮助下，组建了完全体的智行生态部门。 由于小老板强调过，这个部门只对她一人负责。 所以几乎所有事项都是开绿灯，一路畅通。 而陆仲亨自己提供和小老板的几次交谈，也完全明白了自己身上的使命，甚至get到了小老板的深层战略。 智行团队就像一个包工头，替房地产商盖房子。 房子好了，地厂商结工程款，智行团队再去找下一家。 陆仲亨明白小老板此举是神之一手，战略上就赢了。 但如果具体以到执行，还是要加倍努力的。 想要转型为产业服务商，第一要拿到足够多的客户。 前期小老板已经拿下了七家客户，签订了意向合同。 但这远远不够。 要想真正的服务整个产业，市占率至少要到一半以上。 也就是说，风盾的产品要供应全国一半以上的车辆，任重而道远。 另一点，小老板虽然没有提，但陆仲亨自己顿悟出来了。 作为一个产业服务商，一定要拿到足够多的话语权。 放眼全世界，提供通用型服务的巨无霸厂商，哪一个不是声名显赫？ 最直观的就是那些晶片大厂。 人家动动手指，就要一个厂商的命，自然也就有定价权。 小老板的最终目的，肯定是成为这样的产业巨头。 那麽！ 智行生态在开展工作的过程中，一定要更强硬。 之前签署的意向合同，南沃汽车虽然同意了采购风盾汽车的软体服务。 但臭不要脸的他们选择贴牌，不带风盾一起玩。 像这种，以后要杜绝。 小老板当时答应，是因为刚起步，市场不好开拓。 但到了自己手里，别家厂商别想占一分钱的便宜。 不过。 这就很考验工作方法了，强硬是要有资本，不然就是穷横。 万一人家一急眼，不要了咋办？ 陆仲亨在办公室里纠结了一个上午，想的脑瓜子生疼，毕竟他之前是搞技术畜生的商业方面不擅长。 勤能补拙。 即便陆仲亨天赋上差点，他也拼了命。 一定要报答小老板的对他的知遇之恩。 一转眼，时间来到了傍晚六点半。 由于顺风的考勤制度，这里的傍晚等于外边的深夜，人迹罕至。 只有少数几个需要值班的部门星星点点亮灯。 偌大的园区像鬼屋一样。 陆仲亨挑灯夜战，胆子还小，有点动静就只冒冷汗。 突然！ 「叛忍！干嘛呢！」 有人不敲门直接推开办公室的门，给陆仲亨吓的半死。 抬眼一看，是曹子华。 「卧槽，曹总，别这样好吗？」 曹子华迈步走进办公室，根本没把自己当外人。 因为陆仲亨以前也在他的手下干过，双方熟的很， 「你是胆儿真大啊，六点半还加班，生怕自己工作稳定是吧？」 陆仲亨惊魂未定：「你都说了，我是叛忍，不拿出点工作成绩，怎麽负重啊。」 「理解，我要是你，我就不回来，这活儿不好乾的。」 陆仲亨要脱钩：「上刀山下火海，我也要好好干，不为别的，就为卫总的信任。」 「讲这种？」 陆仲亨心中有太阳，信念感足的一批：「我可以死，项目一定要成！」 曹子华有点感动了。 他认识陆仲亨也不是一天两天了。 以前他倒是挺尽责的，但说不上肝脑涂地。 现在的陆仲亨俨然一副死士的模样。 「曹总怎麽突然过来了？」 陆仲亨给他到了杯茶，直接发问。 「配合你工作，小老板交代了，要坚定支持智行生态的工作。」曹子华风轻云淡。 「啊？陈总吗？」 「是，我带了三电的供应方案。」曹子华把文件扔在桌子上。「陈总的意思是硬体部分也可以加入智行生态的全家桶。」 ......」 陆仲亨无语凝嘻！ 想睡觉来枕头，真的是！ 感动麻了。 他在办公室苦思冥想，如何能增加风盾汽车产品服务的经竞力。 结果不尽如人意。 因为他现在手里的武器只有一套软体系统，有点东西但不多。 有很多车厂愿意进入体系，但要求可多了。 究其原因，就是他们觉得软体可用可不用。 在传统车厂的眼里，汽车还是以机械素质为主，冰箱彩电洗衣机啥的不重要。 说不上对错，但他们就是固执己见。 可现在，曹总监带着三电系统从天而降，简直就是如虎添翼。 陆仲亨深知，这一块不是卫总能做主的，主动权掌握在陈总手里。 也就是说，自己这个叛忍不但的到了卫总的行人，陈总也鼎力相助。 甚至！ 直接派二把手来和自己对接，这是多麽深重的恩情！ 一辈子都还不完。 陆仲亨感动的不行，眼眶都有些湿了：「陈总卫总这麽搞，我得死了才能报答。」 曹子华无法感同身受，直觉的陆仲亨夸张了：「你别，你死了我的嫌疑最大，你有什麽进展吗？」 「有！」 陆仲亨掏出自己的ppt。 「接下来我确定了两个目标。」 「莲花！迷你！」 曹子华眉头一皱：「你的思维好跳脱，东一杆子，西一榔头的！」 这俩品牌那都不挨着。 莲花是世界着名的赛车和跑车生产商，后来被国产厂商收购，历史悠久，名声远拨。 价格定位最次也是八十万起步，属于超豪华水平。 而迷你是合资微型代步车，也就比摩托车稍微贵一点。 两个品牌看似八竿子打不着，实则一点儿也不沾边。 但面对曹总监的疑问，陆仲亨自信的不行。 「我将这两个和品牌作为接下来的主攻目标，有深意！」 「因为他俩有代表性，代表了两个时代！」 「最重要的是，他们都不是风盾汽车的直接竞争对手！」