第398章 贾总的骄傲 「小老板，东汽的贾总到了，在大会议室。」 沈欣推门走了进来，身穿着一身精致剪裁的西装，显得有些着急忙慌。 卫筱闻言摩拳擦掌，从椅背上拿起了自己的外套，面对镜子仔细的梳理额前的刘海。 「沈姐，让宋杰和俞兆林准备好资料，在前台待命。」 「你和我先去会会这位贾总。」 「要拿出百分之二百的精力应对这场商。」 妆容仪表确认无疑，卫筱走出办公室，一路上都在给自己打气。 自从和卢叔请教之后，卫筱茅塞顿开。 对于造车的具体思路也有了清晰的框架。 卢叔说的没有错。 3分垂直整合，7分水平协作是她目前最优的选择。 那麽。 找一家靠谱的代工厂进行合作就是方里长征的第一步。 这家公司的选择卫筱勘酌了很久，做过无数次的横向对比。 国内拥有整车制造资质的企业并不多，刨除货车和商用汽车，剩下的乘用车制造厂家更是屈指可数，满打满算十来家。 所以卫筱的合作对象就选定在这十来家公司中。 至于怎麽选，卫筱也经过了一番头脑风暴。 首先，车企自身的业务要过硬。 不能是那种在前一阶段趁着热钱入场的新玩家。 也不能是靠着一张牌照吃老本，没有硬实力的老企业。 一定要是那种深度参与了国内汽车工业发展，并且拿出过过硬产品，有成功经历的企业。 于是。 名单里的企业数量瞬间减半。 其次，车企自有的新能源品牌不能太强势。 比如近十年崛起的那些自主新能源品牌。 人家抓住了市场机遇，深耕十多年，从默默无闻的小厂家干到年销量500万量的巨头。 旗下品牌七八个，各个都是战斗力极强的车型。 像这种企业，跑去合作，无异于自找苦吃。 人家没有外部资金介入，都活的好好的，干嘛还要费劲巴拉搞合资？ 如此。 卫筱的名单里只剩下了三家老牌国企。 这三家企业都有几十年的历史，深度参与了汽车工业的发展。 早年市场上百分之九十的合资车都出自这三家之手。 只不过体量太过庞大，难以转向。 当新能源浪潮袭来的时候，他们航母掉头，有些慢了。 等回过神来的时候，新势力已经抢占了市场。 他们后知后觉的发布新能源品牌，在市场的夹缝中求生存。 但效果一般，只能靠燃油车合资车的底蕴硬撑。 在这种情况下，他们是所有车企里最需要新能量注入的。 只有大胆改革，才能在产业转型中占得一席之地。 而且这三家的工业底蕴厚，品牌有保障，恰好符合卫筱自身的要求。 所以卫筱选择了东汽作为最终目标。 原因无他，因为自己的人脉可以够得到。 「贾总，幸会！」走进大会议室的卫筱满脸商务。 贾旭召对于这位物流女王心里还有一些敬意，连忙起身相迎，一个劲的夸顺风的总部壮观，没有意识到事情的严重性。 他来之前，中间人老卢只是说顺风有意向合作。 贾旭召想当然。 一家物流企业要和自己这个车企合作，那自然是关于采购货车方面的事情。 如此一来，他是乙方，卫筱是甲方。 自己天然弱势。 如果顺风想采购自家的货车，那可是一笔大订单，求之不得。 不过。 卫筱很快开门见山。 闻听顺风想要进入新能源领域，贾旭召的脸色立刻沉了下来，坐在椅子上一动不动。 「要不—坐下说吧— 随着甲方乙方和中间人卢斌的落座，就听卫筱自信满满开口。 「贾总，贵司是国内汽车制造业的总龙头。」 「当我确立造车这个战略的时候，贵司是第一个出现在我脑海里的选择。」 「今天请您过来，我们完全抱着学习的态度，希望您不吝赐教。」 一旁的沈欣越听越紧张。 此时的小老板让她感觉到陌生。 她不是那种虚伪客套的人。 一般的商务会面都是直来直往，行就是行，不行就不行。 很少溜须拍马，在言语上打太极。 可今天，她不滴。 措辞和表情都像是拿过奥斯卡一样，假的一批。 可见小老板对于贾旭召有多重视了。 但对面的贾旭召反应平平：「卫总过谦了，您在物流行业也是龙头，让我当您的老师，我惭愧的很。」 「您当得起。」 卫筱能听出贾旭召的潜台词。 看来这次的难度不低。 贾总的言下之意，我们各干各的，并水不犯河水。 所以她只能见招拆招。 「呢— 贾旭召沉吟了一声。 「目前的汽车行业，厮杀很激烈，我个人感觉已经不存在入场的时机了。」 嘶一一言毕。 卫筱还没来得及说话，沈欣倒吸一口凉气。 拒绝的好直白！ 这话翻译过来：别跟着瞎掺和。 现在的产业已经进入到了存量厮杀的阶段，不是蓝海。 新玩家的加入，只会让战场变得更焦灼，而不能把蛋糕做大。 站在东汽的角度看，他们虽然拿不到第一，但至少还站在厂商比赛。 这个时候顺风再杀进来，其实是多了一个竞争对手。 中间人卢斌也感觉到风向对卫筱不利，于是开口和稀泥。 「事在人为嘛，没有不对的时机，只有不对的玩家。」 卢斌是毫无保留的支持卫筱的。 毕竟抛开人脉关系，还有切实的利益存在。 如果卫筱能顺利和东汽牵手，自己作为上游供应链，自然是多了一个客户。 所以他才费尽心机赞这个局。 不过小侄女的处境很艰难，人家老贾抬手就已经表明了态度，很坚决。 自己能做的只能是尽量缓和氛围，给侄女一点馀地。 至于如何打动老贾，只能看卫筱的发挥了。 面对众人的目光，卫筱调整了呼吸，再次开口。 「贾总说的很对，现在的新能车行业已经规范化了，所以我们才想和东汽这样的老前辈取经。」 「当然，顺风不是拿来主义者。」 「我们一定会付学费，哪怕再大的代价也在所不惜。」 谈判不顺利，那就加快步伐。 提前把筹码抛出来，稳住贾旭召。 「顺风虽然未曾涉足制造业，但我们和晨盾常年深度合作。」 「尤其是我们和晨盾联合设立的创新研究院。」 「一直在致力于电气技术的研发。」 「如果我们能合作，晨盾自然也会入局。」 贾旭召的目光清澈了一些。 说起技术，他不怀疑。 人家晨盾在短短几年的时间内，在无人机市场迅速崛起，做的都是军用级的产品。 虽然不是一个行业内的，但无人机和新能车的相同点太多。 晨盾一定能帮得上忙。 不说别的，晨盾是国内唯一一家有全智能生产线的制造业企业。 这对于贾旭召有很大的吸引力。 卫筱和陈晨的关系外界早有揣测，不是一家人胜似一家人。 顺风造车，贾旭召觉得没什麽吸引力。 可如果·—.· 晨盾想造车，贾旭东确实想展开了解一下。 「愿闻其详。」 看到贾旭召有点上套，卫筱立马添柴加火。 「如果我们可以合作，晨盾储备的三电技术自然会加入到供应链之中。」 「由东汽提供整车制造，电池电机和电控由晨盾负责。」 「我们们顺风提供物流丶营销和资金支持。」 「这样整合下来，我们会打造一支几句竞争力的品牌。」 看卫筱势在必得的样子，贾旭召眉眼一沉。 「那麽这个品牌的股权结构呢？」 卫筱脱口而出：「顺风和东汽都占四成，晨盾占两成，当然具体比例我们可以在做商讨。」 「您的意思是，顺风和晨盾加起来一共是六成？」 「原则上是的。」 贾旭召深藏不漏，接着问道：「这其中晨盾提供三电技术，我们提供整车生产，那顺风在生产环节是何种何种角色？」 听来听去。 这里头好像没顺风什麽事儿。 晨读的技术没的说，贾旭召是认可的。 如果能够和晨盾强强联合，确实有点吸引力。 关键是顺风。 你只提供资金丶营销物流这些有的没的。 我需要吗？ 仔细算下来，卫筱和之前那些想在新能车市场捞快钱的企业好像没什麽两样。 都是背着一麻袋钱就想杀进位造业， 前两年这套还能搞，现在不比从前了。 制造业，生产线为王。 顺风啥也没有，还想占四成股本？ 你这四成不要紧，关键是傻子都知道你们和晨盾关系好。 你俩4+2=6。 占股本的绝大多数，那我东汽在这种合作中有什麽地位？ 面对质疑，卫筱不卑不亢。 「贾总，我重申一遍，顺风造车的决心是毋庸置疑的。」 「因此我们不会只在资金环节投入，我们会深度参与生产环节。」 「顺风和晨盾共同控股的AI研究院，前身叫做路通科技。」 「这家公司早就在自动驾驶领域布局了，并且有足够的技术储备。」 「他们自身的智能驾驶系统，完全不虚任何一家企业的驾控。」 「如果成功合作，我们会为这辆车提供全套的智能驾驶解决方案。」 嘿嘿！ 你以为晨盾是我的底牌，其实苏雪松的路通才是底牌。 晨盾厉害毋庸置疑，但是相对造车，路通才是王炸。 苏雪松这麽多年，别的没整出来，技术储备了不少。 尤其是陈晨对路通进行改组之后，这家企业的技术突飞猛进。 人家搞的智能驾驶系统是工业级的，连接的数据量十倍于民用，规格高的一批。 这种企业出来搞乘用车智驾，简直就是降维打击。 听到小老板抛出的筹码，一旁的沈欣在心里直竖大拇指。 说的是。 路通虽然改组了，大头还是在顺风这里。 当时大家觉得小老板投资路通，纯粹是为了给舅舅找工作。 没想到。 几年前射出的子弹正中眉心。 路通积攒下的智驾技术，正好是顺风谈判中的最大筹码。 小舅苏雪松也不是完全的酒囊饭袋。 这些年钱没少花，技术也没少搞。 之前没有产生利润，是因为小舅的东西太超前，使用前景不高。 但放在这个时间点，小舅的技术刚刚好。 路通科技的那一套东西，稍作修改，无限接近于L4。 不少顺风的货车已经用上了这套系统。 尤其是人家的大数据联网服务，经过陈晨改造之后，已经具备了初步的车路云功能。 如果能放在家用乘用车上，一定是妥妥的第一梯队。 「哈哈，这就是我佩服我这位小侄女的地方，她年纪不大，眼光却很长远。 》 卢斌发自内心的赞赏，一直在给她点赞。 这些年顺风可没少折腾。 晨盾就不说了，被认为是卫筱最成功的投资。 可除了晨盾之外，卫筱还有很多持续性的投入。 不管是卢斌自己，还是贾旭召，这些外人很容易被固有印象绑架。 以为顺风还是那个送快递的物流中坚。 以为卫筱还是那个接受家业，瞎折腾的商二代。 但随着时间的推移，当大家站在某一个节点往后看的时候。 顺风俨然是一尊庞然大物，集航空航运丶物流设备丶飞行器等诸多产业为一体。 转过头。 卢斌苦口婆心：「老贾，顺风的实力其实是被低估了。」 「他们和那些卖扫地机器人造车的不一样。」 「顺风本就是行业中坚，还有海量的技术储备。」 「你们俩联合起来，声量天然就大一倍，一加一可以大于二。」 贾旭召在旁边听着，面色越来越沉重。 他并没有感觉到顺风的强大对于自己是什麽优势，反而有一些紧迫感。 「稍等一下，如果我理解我没有错的话。」 「按照刚才的方案。」 「晨盾提供三电，顺风提供智驾，我们提供车身。」 「是这样吗？」 卫筱笑着点点头：「没有错，这是我们能拿出的最大诚意。」 「也就是说，你们提供灵魂，我们只提供躯体？」 「作为一家连续十八年占据国内汽车销量榜榜首的企业。」 「我们是无法接受这种方案的。」