第357章 小船快跑 「老杨，人都邀请齐了吗？」 「齐了，大部分都已回复出席，有几位实在来不了，说会向小卫总亲自道歉。」 「道歉谈不上，小心肝也是临时起意要过生日，提前三天通知谁能反应的过来？」 卫中军很大度，来不了就来不了吧。 此时离小心肝的生日还有三天。 他太了解自己的闺女了，自从她执掌顺风以来，很少过过生日。 哪怕是自己强行要求，卫筱也藉口有事儿，各种推辞。 想想也能理解。 普通人的生日只是在家里吃个家宴，吹个蜡烛。 卫筱的生日要办，至少卫臻卫鸯这些亲姐弟要出现。 他们一出现。 几个公司的高层肯定也会得到消息，厚着脸皮硬要参加。 高层一祝福，合作夥伴估计也得动弹。 稍不注意。 生日家宴有可能搞成巨大的社交宴会。 当代的年轻人最怕这种没有意义的社交，因此他也能理解卫筱拒绝过生日的心态。 「也不知道小心肝哪根筋搭错了，今年要过，还不提前说。」 卫鸯嗑着瓜子，有一句没一句的吐槽。 她虽然埋怨有点赶了，但还是提前三天回了家，属于体嫌口正直那种。 苏雪莹坐在沙发上，心里很开心：「小心肝喜欢过咱就过，正好家里热闹一下。」 卫鸯点点头，抬头看管家：「杨叔，刚才说那几个不来的人具体是谁？」 「怎麽？你还要记他们的仇？」卫中军突然抬头。 「没有，我就是想知道金慕妍来不来。」 老杨点头：「来的，我发出邀请之后人家第一时间回复『一定出席』。」 听到这话。 父女俩都有些出乎意料。 因为最近他们和金家的关系很微妙，已经不是面和心不和，而是属于撕破脸皮的那种了。 金投资本的几个得力干将在各种公开场合都在吹风。 说他们将来有更长远的愿景。 句句不提华卫，句句都是华卫。 业界一度认为华卫和金投分手是板上钉钉的事情。 到了现在这个时候，老爷子已经躺平了。 爱谁谁。 该做的努力他已经全都做过了，人家非要脱钩，那也没有办法。 于是。 在这种双方关系都极度紧张前提下，金慕妍还来参加小心肝的生日宴，就显得很可疑了。 「父亲，不对劲。」卫鸯也嗅到了阴谋的味道。 「你说金慕妍吗？」 卫鸯点头：「是啊，以前我们面和心不和的时候，她也没来过我们这边的社交场合，现在撕破脸了，反倒要来。」 「她能翻出什麽浪花来？来就来吧。」 一时间。 卫鸯的脑海中蹦出无数画面。 小说电视剧里，但凡有人要搞事，都是在这种宏大场面上，喊要退婚之？ √ V 1 ？ ： 一X 1 类的。 「她们要是在生日宴上搞事，我们很难收拾，要不给金慕妍婉拒了吧。」 面对卫鸯的提议，老爷子想都没想就否决了。 人家答应要来，已经没有回绝的馀地了。 至于卫鸯考虑的，也不是没有道理， 卫中军很讨厌这种感觉，和金投资本之间的关系实际上已经脱离了自己的掌控，主动权在别人手里。 人家既然答应来，那也只能临机应变了。 「兵来将挡水来土掩，我就不信金慕妍那个小妮子还能在我脸上拉屎。」 话说完。 廊厅突然传来陈晨的声音。 「谁要在您的脸上拉屎？」 他提着两袋水果，轻车熟路的换鞋走进客厅里。 「我按门铃没人应，门也没锁，自己进来了，叔儿你不能挑我理吧？ ？ 「我挑谁的理都不能挑你，老杨快接着点。 原本大家在讨论金投资本那边的事情，情绪都不怎麽高。 结果陈晨走进房间，屋里的气压立刻改变。 老杨快步上前接水果，还一个劲儿的为门房没人道歉。 小妈和老爹都站起来笑脸相迎，发自内心的开心。 卫鸯本来是无感的，看到老爷子开心，也就跟着舒心了一些。 「我真的很好奇，有谁敢在您的脸上拉屎。」 陈晨一脸十万个为什麽。 他也不是故意要偷听，只是不小心而已。 关键这种事听到了，不问两嘴是不可能的。 老爷子虽然退休了，但是量能还在， 无论在什麽场合提起来，后辈都得抱拳拱手遥拜。 在他脸上拉屎，陈晨还真想不出谁这麽有种？ 老爷子报喜不报丧，连连摆手：「没啥，我们开玩笑的。小陈你怎麽这麽早就过来了。」 「卫总不是过生日吗？」 「三天后啊，来这麽早，你是想当主人是吧？」卫鸯阴阳怪气道。 老爷子瞪了一眼女儿，转过头笑道：「来早了好，就在这待着陪陪我，咱爷俩下下棋也好。」 陈晨抿了下嘴，半响后犹豫道：「下棋可以，咱能不能加点彩头。」 「什麽？」 山店「小心肝说的没错，你是出门不捡钱就算丢啊。」 老爷子微微一笑。 卫鸯在一旁忍不住了：「您还笑啊，这是彩头吗？这是身家。」 「你说，我听听一下子。」卫中军宠溺的摆手。 陈晨已经做好了一份企划书，上面清清楚楚的写着自已对于顺风海运的认识和理解。 老爷子拿出眼镜，罕见的严谨，仔细的审查企划书上的每一个字。 他发现陈晨是下了一番苦功的。 企划书的前几章仔细论证了全球海运的市场周期，以及国际海运巨头的市场份额，数据很详实，基本上反应了海运的行业情况。 「你做了这麽多市场调查，想必是有想法吧？ 2 「有一点，海运这块太卷了，市场都在拼运力，都在拼大船，再加上周期属性，赚钱其实是比较困难的。」 老爷子点点头：「嗯，这也是我们顺风没想把海运做起来的原因，要的资源太大，做起来也不一定卷的过现成的巨头。」 海运百分之80%的市场都握在八家巨头手里。 其中货柜的供需格局最好，蛋糕也最香。 所以大玩家们纷纷在船型和运力上发力。 动不动就是二十万吨的大船，普遍能装两万多TEU。 船的容量大了，造船的价格水涨船高。 于是场内的门票也在逐渐提高。 造不起大船？ 不好意思！ 禁止入场内卷！ 老爷子当年也动过试一试的心态，可是可算成本之后觉得划不来。 造一艘大船动辄十几个亿，需要的时间也很长。 而海运又是强周期行业，遇到下行周期便是哀鸿遍野。 普遍是一年涨十倍，连续跌十年。 一旦船造好了，运气不好遇到下行周期。 别说吃肉喝汤了，底裤都得赔进去， 所以老爷子只是搞了几艘老船，只要能服务好华卫本体业务就行，海运不奢求赚钱。 「我看你市场调研很详细，所以你应该能理解我们不下重注的理由吧？」老爷子保守道。 陈晨点头：「我完全理解。」 「那你怎麽会拿出这麽一份企划案来。 陈晨消像现在这样发达。」 「也就几年，有什麽本质上的区别吗？」 「有，这几年，恰好是我们电池和电机技术飞升的几年。」 陈晨在行业内，对于技术的进步深有体会。 由于国内近几年新能车市场的逐步扩大，电池丶电控和电机技术在市场的驱动下指数级提升。 后续技术也有一定外溢，蔓延到了飞行器和机器人领域。 虽然仅仅是几年时间，但对于电动领域来说，恍如隔世。 「那时我们的电池及能量密度不够，造不了大设备。」 「电控和算法也不行，搞不出智能化体系。」 「整个市场也不完善，没有完整的产业链。」 「现在都改善了。」 老爷子点点头，他说的自己都能理解关键是。 电动技术是有发展，也有外溢。 但！ 没有触及到海运行业「目前的市场，还是以传统动力为主。」 陈晨步步为营：）「那是因为市场还没有适应生产力。 「目前来看，油船还是远洋航运的最优解。」老爷子针锋相对。 是。 电动技术指数级爆发，但能量密度还是和油有本质上的区别。 海运需要的能源可不是一时半会能被电力替代的。 甚至就算固态电池有决定性突破，电动技术也不一定外溢到海运的领域。 可陈晨有自己的想法：「这就要看您怎麽看待市场了。」 「如果是传统海运，清洁能源里恐怕只有可控核聚变能用，电池永远都是弟弟。」 「但如果我们把目光放低一些。」 「去抓那些巨头抓不到的市场，瞄准3000TEU以下的小船份额。」 一言至此。 老爷子本来已经停下来的手又开始翻动企划书。 技术上的事情，他不专业，他也不感兴趣因为无论说的有多麽花里胡哨，电动技术的能量密度暂时无法解决。 可陈晨确实在市场方面提出了一个有趣的观点。 在老爷子看企划书的同事，陈晨努力画饼。 「船越小，越统一，造船成本和运营陈本越低，满载率越高。」 「进而能开出更多的班次，，以更高的灵活性覆盖更广阔的市场。」 「这些优点，恰恰巨头们主动回避了。」 陈晨在企划书里罗列了详细的数据。 海运行业不是只有大船这一条赚钱的路线。 要是单拼利润率的话，小船快跑谁也不虚。 尤其是当下。 跨境电商取代传统贸易，小单快返的模式崛起，让小船快送有了更大的生存空间。 除此之外。 陈晨还罗列顺风与生俱来的优势一一陆空运力网。 有顺风航空和顺风速递作为保证，小船快送根本不缺客户，而且顺风的业务也更适合用小船的模式。 双方正好互补，形成了良性循环，能更好的对抗周期。 看到这里。 老爷子逐渐能够理解陈晨的出发点了。 「你的意思是，用电动船跑固定的短航线，挣巨头看不上的钱？」 陈晨点头：「钱嘛，」一毛钱一百块都一样，都是纸币，没有贵贱，利润率上去了，毛票也很香。」 「电动船恰好能搞出利润率。」 「油价和电价，这个成本就不用说了。」 「除此之外，清洁能源的碳税也省了。」 「而且电船是模块化的，生产和制造的难度比传统海运低一些。」 「凭藉晨盾的技术积累，还可以在无人化航线方面走出不一样的路子。」 与此同时，一旁的卫鸯已经有点出神了。 有点. 有点东西！ 大家都说陈晨的才能被他的技术掩盖了，旁人只看到他是技术型商人，却忽略了他在市场和管理上的才华。 确实是这样的。 海运这麽一个入场券高昂，而且内卷严峻的市场，都能被他找到切入点。 就凭这一点，他的企划书就已经很优秀了。 关键是他不仅仅是提出一个点子而已，而且还配套了技术方案。 说别的，陈晨有可能是外行。 但要是说起电动技术，国内谁敢碰瓷晨盾？ 仁的论证。 半响之后，他老道发问：「光说好处了，困难呢？」 陈晨坦言道：「困难还是老样子，入场券门票贵一些，电动的生产线我有， 但是造船的生产线我没有。」 老爷子跟着点点头，慢慢的代入到了其中。 如果是传统海运业务，他不需要自己造船，只需要下订单。 但陈晨提出的是电动船，造船厂就必须握在自己手上。 老爷子有一些心理准备：「你预计搞船厂的资金规模是？」 「电动我来负责，这方面的成本暂且不算，我估计还得收购一家足够规模的造船厂，成本可能在百亿上下。」 「夺少？」卫鸯幡然醒悟，滤镜当时就碎了。 「一百亿差不多的，毕竟是稀有特种行业。」 没等老父亲发话，卫鸯代父摇头：「一百亿现在对我们来说就是稀有！不行！绝对不行！」 前半拉听着还挺像那麽回事。 又是分析市场，又是展望未来，确实有点乾货在里头。 可是听到数字之后，卫鸯只有四个字一一别来沾边， 「你人还怪好的，明明可以直接抢，还给我爸写个企划书，真的是一一！」