第313章 一饼两画 「这还不够具体啊？」 陈晨有些惊奇的看着于东辉，心说我都快把饭喂到了你嘴里了。 「我的意思是实质性的预期，哪个时间点品牌成立，哪个时间点技术量产，哪个时间点车辆上市什麽的？」 听到这话，陈晨忍不住高看于东辉一眼。 画饼画的久了，见到的合作方总是一些华而不实的家伙。 于东辉不一样，他有些干实事的潜质。 他虽然也吃饼，但也在乎什麽时候吃到饼。 这就比市面上一半的企业家强了。 「目前我们手里的技术已经很成熟了，如果以图纸上的面貌出击，随时都能量产，但图纸毕竟是图纸。」 于东辉再次低头看着那副已经完善的像车间图纸一样的东西：「你还嫌这个不够好？」 「技术上够了，品牌上差一点。」 前期齐莽画图纸的时候，考虑的主要是技术限制，并没有考虑市场方面的需求。 可一旦牵扯到上市，技术是一方面。 营销也很重要。 如果拿工程机去市场上卖。 一开始可能因为新鲜劲，能卖几辆。 但长期以往，没有外观和配置这些浮于表面的东西，是很难吸引增量客户的。 「于总，品牌这个东西很玄妙，你是汽车工业老前辈了，你肯定也知道。」 于东辉有些难看：「我还真不知道，我要是知道，我的面包车早就能干过五凌了。」 「有道理……」 陈晨被于东辉的坦诚逗笑了。 「总之，这款工程机肯定不是上市的样子，飞行汽车作为一个新产品，肯定是价格比较高的。」 「既然价格高，产品定位也要跟上去。」 「这样的话，我们的设计和配置都要向豪华车靠拢。」 「真皮座椅丶柏林之声什麽的你们造车的应该比我懂，我就不班门弄斧了。」 「最重要的是，外形设计得向豪华靠拢。」 由于飞行汽车的技术成本在那儿摆着呢。 卖的太便宜是不可能的。 卖的贵了，市场不一定买帐。 所以产品附带的价值一定要高。 落地三十万的奔驰，配个1.5t的发动机，吃一斤黄豆放个屁的动静都比那玩意儿大。 但还是有无数怨种争相购买。 因为那三十万里，有二十五万买的是三叉星辉。 豪华两个字看起来虚无缥缈，可一旦立稳这个人设，产品的溢价就天然的确立了。 于东辉能明白陈晨的意思，但他觉得很难操作：「咦，陈总，我跟你掏心窝子，我们做低端车的，哪儿懂豪华车啊，你看我们小康的产品，长得一副卖三五万的样儿，你说的这个我能理解，但不会啊。」 「那我们就再班门弄个斧。」陈晨继续引导。「一说到豪华车，于总你先想到的是什麽？」 「保时捷路虎吧可能是。」 「很好，保时捷的特点无非是前脸宽大，溜背造型，运动感比较足，这个好借鉴的。」 于东辉一点就通：「你说皮尺部？」 「我说的是借鉴，我们把车子做成青蛙眼大灯，溜背造型，再给他搞出一个提夫尼蓝配色，谁敢说这车不豪华。」 「那不还是抄袭吗？」 于东辉的性子比较直。 像陈晨说的这种操作，早年间友商也干过。 结果死的透透的。 自那之后，汽车界明着抄的现象就少了一些，都是暗戳戳的抄。 不论对错，单从效果来说是有的。 因为只要盯着这些豪华品牌营造了几十年的豪车口碑，家族式设计一出现，就代表着豪华两个字，很容易让消费者产生联想。 「你这个可行，就是容易吃官司。」 陈晨微微一笑：「吃官司怕什麽，我造的是飞机，和他汽车有什麽关系？」 「嘶……」于东辉突然觉得这个思路有些清奇。 「再者说，顺风的法务至今没遇到过对手。」 「哦？你这麽说，我还真就没顾虑了。」 抄袭什麽的风险大，那是对于小厂。 如果有一个强大的法务团队，那就不怕了。 公司的法务弱，皮尺部就是皮尺部。 公司的法务强，皮尺部就是设计部。 「有了这个设计思路，车辆的外形和整体调性就确定了，接下来的，就是营销这块了。」 于东辉还是有些不好意思：「这块也是我们的弱点。」 「于总谦虚了，当年你们请许三多代言那个GG我看过，朗朗上口。」 「怎麽？你的意思是还请许三多代言？」于东辉没摸到陈晨的脉络。 「我就是客套一下，你别当真。」 「……」 陈晨接着解释道：「要请代言，也得让保时捷给我们代言。」 「抄人家的，还让人家代言，这咋可能？」于东辉一点都不带信的。 「被动代言。」 「……」 于东辉都听蒙了，心说还是年轻人会整花活儿。 代言还有被动一说？ 怎麽代？ 绑架保时捷？ 甚至连一旁的魏修都不能理解，痴痴地看向小老板。 陈晨再次解释道：「你非要说的话，我们造的是飞机，天生比汽车高一个等级的工业品。」 「这两款产品放在一起，就好比我跟阿祖站在一起。」 「我俩长得像，人们只有可能说我是阿祖，绝对不会有人说阿祖是小陈晨。」 ——？ ——！ 在场的所有人直接脑筋急转弯，绕了好几个圈之后终于抓到了陈晨的逻辑。 你别说。 还真别说。 人家说的有道理。 我造车长得像保时捷，那妥妥的是抄袭。 我造飞机长得像保时捷，谁抄谁真不一定。 魏修get这一点之后抓住机会：「小老板，我觉得你比阿祖帅多了。」 「你捧臭脚看清楚场合。」陈晨百毒不侵的看向于东辉：「一旦确立了这一点之后，我们就有了逻辑，我可以给保时捷买几个GG，说他们是汽车界的我们，铺天盖地的宣传，让用户有这个概念，这样的话我们的血统就已经确立了。」 一言至此。 小康集团的那几个人被震的魂飞魄散。 虎狼之词！ 神仙逻辑！ 营销鬼才简直是。 先抄保时捷，然后自己掏钱给保时捷买GG。 没七八十个心眼子想不出这种招儿。 简直了！ 最关键的是这招不但损，还有效。 拿保时捷和飞机比，等于是抬举保时捷了。 就这一步棋，已经将抄袭的事情扔乾净了。 于东辉觉得自己要是保时捷的人，都可能觉得高攀了。 然后再用保时捷豪车的概念来为自己的产品做定位，用户肯定会有豪华的概念。 而且这一套操作下来，没什麽难度。 只不过是给保时捷买几个软推广罢了。 看似是他们碰瓷保时捷，实际上操作下来，用户一定会以为保时捷碰瓷他们。 想到这儿，于东辉的大拇指快翘到天上去了：「陈总，要麽说你是行业独角兽呢，你这脑瓜子真的好使。」 陈晨摆摆手，表示这还没完。 「当然了，豪华车只是确立品牌调性的辅助标杆。」 「后期走起来了，我们还得靠量产吃饭。」 「这样的话，一款车是不管用的。」 「走量车型，我们有太多可选择的标的了。」 「直接按照目前车子的销量榜往下排，哪个火借鉴哪个。」 「这一套整下来，搞出来的车型够我们吃个十年八年的了。」 一旦跟上了陈晨的逻辑。 大家学的超级快。 我们是造飞机，和你们造车的何干？ 就算有像的地方，也是造车的抄我们。 确立这个概念之后，魏修感觉能造车的车子简直太多了。 飞行秦L丶飞行宏光mini丶飞行帕萨特丶飞行300…… 销量高和有特色的车子多了去了。 而且有了之前飞行保时捷的概念锚定，借用这些品牌的调性，还能做到青出于蓝胜于蓝的效果。 魏修这个自己人都被迷的五迷三道的。 更别说对面的于东辉他们了。 陈晨的营销理念给他们打开了新世界。 这一套嗑谁来谁迷糊。 最关键的是。 陈晨还不仅仅是吹牛逼画饼而已。 人家晨盾系背后的技术储备是真枪实弹的。 陈晨所说的一切，自己都有能力实现。 所以于东辉此时已经忘了自己根本立场，仿佛已经拜入了晨盾系的门下。 陈晨也敏锐的抓住了这一点，趁火打劫：「战略和方向是明确的。」 「只要贵司愿意，我们可以联手成立一家合资公司。」 「由小康出钱，出牌照，我们晨盾来负责技术和品牌把控。」 「而且我可以向于总承诺，合作期间，我们不会搞技术垄断。」 「你小康能学到多少，都是你们的。」 于东辉深吸一口气：「可……这样的话，对我们的现金流压力有点大……」 「于总你知道金投资本吗？」陈晨突然问道。 「知道啊，陈总你为什麽突然问这个？」于东辉觉得哪儿哪儿都不挨着。 「如果你答应合作，我们这边的合作主体不是顺风和晨盾，是程剑科技。」 「？？？」 于东辉脑子突然有些空白。 金投资本他当然知道，程剑科技的名字也是如雷贯耳。 因为最近这两家公司合作的消息在圈子里穿的沸沸扬扬。 再加上程剑科技和晨盾的恩怨情仇被演绎化了，在资本市场是第一流量。 经过几轮的炒作之后，程剑科技俨然已经是一个新的独角兽的模样。 于东辉立刻抬头问道：「程剑和你们不是闹掰了吗？」 「掰不掰的，你到时候签合同就知道了。」 「啥意思是我和程剑合作？」 「是的。」 于东辉感觉有些天上掉馅饼的意思。 一开始。 他是冲着晨盾背后的顺风和华卫来的，毕竟这两家公司代表着资源。 可现在。 又来一家金投资本，金融属性拉满了。 也就是说，只要合作。 技术上他可以蹭晨盾，资源上他能蹭华卫，资本上能蹭金投。 各种buff超级加倍的迭。 要知道，这些公司以前自己是做梦都不敢勾搭的那种。 「陈总，你的意思是，我们出10个亿，再加合资办厂，就可以达成合作？」 陈晨点头。 「那这十个亿算在合资办厂的钱里？」 「不算，这十个亿是给我的，算是保护费。」 「啊？」于东辉有些吃惊，陈晨有些太直白了。 「你进高端局，不得交点门票钱吗，你问魏总，当时飞牛进高端局，他交了多少钱？」 听到这话，魏修立刻开始表演，讳莫如深的点点头，仿佛自己付出了沉痛的代价一样。 看到这幅情景，于东辉的心里其实已经有答案了。 但是嘴上还是推说要研究一下。 魏修便亲自送小康集团的人出了门，挥手告别之后他独自靠在走廊点上一根烟，回味着刚才小老板的操作。 他知道这局稳了。 小老板不但从小康集团哪儿要来十个亿，而且还把合资办厂的事情敲定了。 这就好比去买橘子，结果把人家的橘子树搬回来了一样。 简直就是化腐朽为神奇。 最要命的是。 小老板拿着一张饼，在两面来回反覆画。 在金投资本那边。 拿造车资质和飞行汽车的宏伟计划，勾引他们入局。 在小康集团这边。 拿着金投资本参与的事情说事儿，让于东辉心里有底。 双方都是冲对方的面子来的，结果还都碰不上面儿。 魏修越复盘，心里越得劲，心说自己又学到乾货了，掐着烟屁股久久不能自拔。 「你说小老板这玩意儿……谁研究的呢？」 (本章完)