第234章 骗进来再说 小田搞不明白印度人的想法，难道他们不想要技术吗？先进的CRT显像技术。 这是他专门拿出来的诱饵，但凡有野心的公司，都不会拒绝。 「小田先生，或许你对印度还不太了解，」会议室里罗恩不慌不忙的说，「这里和日本不一样。」 「你们难道不是想建立自己的彩色电视机生产线？NEC可以提供最先进的技术。」 「好吧，既然你们坚持，那就先说说NEC的条件。」罗恩知道这些小日子想炫耀自己的技术实力。 「能借贵地的插座一用吗？」 「当然。」 在小田的示意下，对方随行队伍中的人，不知从哪抱来个箱子。 他们当着罗恩的面拆开包装，搬出了一台异常轻薄的电视机，大概只有面包片那麽厚。 罗恩眉头微挑，阿希什他们则目瞪口呆。 太薄了，对比大屁股的CRT电视机，完全是两个时代的产物。 这几个日本人准备的非常充分，除了电视机，还有播放录像带的VCR。 甚至就连电压转接头都有，日本110V市电，印度220V市电，无法直接通用。 接下来就和罗恩预想的一样，NEC的人现场展示了他们最新的显像技术。 「这是业界第一台真彩有源矩阵液晶显示器，NEC独有的显示技术。」小田的声音胸有成竹。 果然，当画面亮起来的时候，整个会议室的人都被吸引了目光。 阿希什这些土包子甚至微微颤栗，那超清鲜艳的色彩对他们的震撼太大了。 「如何？」小田满脸自得。 「确实厉害。」罗恩点头。 「液晶显示器是行业的尖端工艺，它就是未来！我们可以帮助苏尔电器成为印度最高端的电视机生产商，没有谁会是你们的对手。」 「条件呢？」罗恩冷静的发问。 「如传真所说，NEC以技术入股，贵方出资一千万美元成立合资公司。」小田笑眯眯道。 「技术入股？」 「对，液晶显示技术是宝贵的。合资公司NEC至少占股75%，这是我们的底线。」 这.阿希什他们脸色凝重，代价是不是太大了？ 不过毕竟是液晶啊，令人着迷。 小田信心满满，他坚信NEC的技术对苏尔电器而言，无异于一颗炸弹。 会议室里的人都转头看向主位，罗恩却突然展颜一笑。 「不如我们来谈谈CRT电视机吧？」 「什什麽？」小田呆住。 「我只有一个问题，」罗恩看他，「这种电视机售价多少？」 「30万日元左右，这个价格确实偏贵，但液晶是划时代的技术。」 「30万日元，也就是3000美元左右，」罗恩转头问阿希什，「印度人的平均薪资是多少？」 「1000卢比，32美元。」 「纳尼？！」小田自己也绷不住了。 「瞧，」罗恩摊手，「100倍，那几乎不可能。」 世界上哪个国家的人，愿意用月薪的100倍去买一台电视机呢？ 超前消费，也不是这麽超的。 在很多城市，月薪100倍说不定都能买套公寓。 「但它可以作为技术储备，未来几年液晶电视机的成本必然会降低，那时候印度市场也已经飞速发展。」小田还不死心。 「太早了，」罗恩摇头，「印度人不需要那麽先进的电视机。」 「苏尔先生，你太小瞧技术叠代更新的速度了。」 「不，就像我说的，这里和日本不一样，没有人比我更懂印度。」罗恩大言不惭。 「那」小田突然觉得有些荒谬。 在别的国家，那些同行公司，对NEC的技术垂涎三尺。 他们极尽讨好之意，以期望获得NEC的技术支持。 印度倒好，送到嘴边的肉都不吃，暴殄天物！ 「CRT电视机才是印度的未来，我们来谈谈它吧。」罗恩目光灼灼。 「不知贵方有什麽想法？」小田兴致缺缺。 「NEC愿意出售生产线吗？黑白和彩色的都要。」 「黑白电视机已经被NEC淘汰，」小田不屑道，「只有东大才有那种破烂。」 「那彩色的生产线呢？」罗恩继续问。 「彩色嘛」小田眼睛一转，「我们可以考虑转让彩色CRT电视机生产线，不过还是得按照刚刚的提议来。」 「合资？」罗恩眼神闪烁。 「还是技术入股，贵方出资500万美元，NEC占股60%。」 「200万美元，苏尔电器占股70%。」罗恩还价。 「NEC的彩色电视机不逊于索尼的特丽珑，这样的开价太过分了！」 「我们也在和索尼谈。」 「什麽！」小田提高嗓门。 「就像你说的，CRT彩色电视机不是什麽先进技术，掌握的厂家太多了。」 「NEC提供的不止有生产线，我们还会负责苏尔电器工人的培训工作。我想大家应该各退一步，股权各占50%，这是NEC的底线！」 「如果NEC同意就显像管等关键部位，对苏尔电器进行技术授权，那麽我方可以把持股比例降到六成。」 「这样的开价，我们无法接受」 「小田先生，」罗恩提醒他，「这也是我们能做的最大让步，因为印度法律对此做了限制。」 「纳尼？」小田不解。 「根据《外汇管理法案》，合资公司中外资的持股比例不得大于40%。」罗恩摊手。 小日子几人面面相觑，他们以为印度已经放开政策，这里是自由的经济市场。 「当然作为补偿，苏尔电器会承担所有的培训成本，包括日方人员的开支。」 「我们需要商量一下。」小田转头和身边的人嘀嘀咕咕。 NEC从来不是单纯的想卖生产线，他们看中的是印度近10亿人口的广阔市场。 他们知道印度很穷，但只要有十分之一的人口有需求，那就代表一个极其庞大的市场。 所以成立合资公司是必然的选择，NEC不会短视到只做一次性买卖。 况且CRT电视机生产线而已，真不是什麽尖端技术，在日本NEC就有五六家竞争对手。 最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！ 苏尔电器绝不仅仅只是在接触他们，算上韩国那里，NEC的竞争对手就更多了。 液晶才是未来，小田预计两年后这种技术就会正式面世。 CRT，又一项即将淘汰的技术。 「我们同意这样的股份分配，不过技术转让前，合资公司需先进行为期两年的核心零件采购。 期满后，我方才会对显像管等关键技术授权。另外新成立的合资公司中，日方人员必须担任技术总负责人。」 小日子的算盘打的劈里啪啦响，技术授权可以，但得等两年后。 前期生产线所用的核心部件，只能从日本NEC进口。 嗯，这是准备把彩电的利润大头先割走，让合资公司为它白打两年工。 罗恩心里门清，但依旧一口答应。 「没问题。」 「那麽，苏尔先生，」小田满面笑容的起身伸手，「合作愉快！」 「欢迎来到印度！」罗恩摆头。 双方达成初步的合作意向，一个出钱，一个出技术，皆大欢喜。 NEC的人很开心，他们一分钱没出，就拿下了印度市场。 罗恩也很开心，总算骗进来了一个。 只要不是什麽过分的条件，他都答应。把人放进来再说，整活是后面的事。 短短一天就完成初步谈判，NEC的人喜笑颜开。他们一改见面时严肃，大呼小叫着要去体验印度风情。 好办，罗恩直接让人带他们去高档的酒吧，那里应召女郎多的是。 哎呀，可惜皇宫被他一把火点了，要不然怎麽也要这群小日子开开眼。 小田玩的很尽兴，在酒吧里他甚至用日语大肆嘲笑苏尔电器的愚蠢。 200万美元的注资，其中大半要用来购买NEC彩色电视机生产线的钱。 这笔买卖本身就不亏，结果新成立的公司还有他们四成股份。 这完全是白送啊，近十亿人口的市场在等着他们。 至于许诺的显像管技术，不是小田看不起苏尔电器，这玩意儿整个印度都玩不转。 给他们又怎麽样？五年之内这个国家也不可能实现自产。 况且又不是白给，一大堆隐藏的授权费用在等着他们呢。 还有总技术负责人，也由日方担当，NEC有无数种办法拖延苏尔电器的自主研发。 到最后这家公司只能依赖NEC，任由他们拿捏。 大获全胜！小日子们非常得意。 「老板，今天的谈判是不是太快了？我们还可以争取更多的有利条件。」阿希什总觉得这麽轻易答应日本人，苏尔电器会吃亏。 「他们打的和我们一样的主意，空手套白狼。」罗恩笑道。 「您知道？」 「傻子都看得出来，说不定他们现在正笑话我们呢。」 「老板，那您打算怎麽收拾他们？」阿希什眼睛闪亮。 「不急，我们想要的是电视机生产线，等东西到手后再说。」 真以为他不知道日本人心里的小九九？不用猜也知道后面会有无数花招等着他。 光是核心部件采购和技术授权，就有多个陷阱。谁会老老实实把技术交给别人呢，合作对象也不行。 如果苏尔电器发展壮大，那还有NEC什麽事？小日子十有八九，会以此为把柄刁难他。 以技术换市场嘛，这套在东方某大国已经被日本人玩出花来。 小日子吃定对方想要技术的决心，各种霸王条款不说，日常工作中也从不给他们好脸色。 日本人当大爷上瘾了，准备到印度也玩这一套。 呵呵，罗恩会在乎印度的技术落后与否吗？ 天真！ 等NEC进来，印度套餐说什麽也要给他们整上啊。 「阿希什，我们该派人去东大了。」 「哪里？」 「东边，」罗恩歪了歪头，「你不会真以为苏尔电器接下来要主推彩色电视机吧？」 (本章完)