第212章 赔钱赚吆喝 借鸡生蛋，总要有个蛋。 有了蛋才能孵出更多的鸡，有了更多的鸡就有更多的蛋。 清朝可没有金融牌照一说，只要有钱是人就能开银行。 既然如此，赵安没理由不进军金融界。 一家新成立的钱庄银号想要短时间打响名头，站稳脚根，除了官府扶持别无它法。 这种做法也是后世金融产业的常规手段，国内国外通用。 只不过眼下金融这个概念还没深入人心，各种金融花样没诞生，或者说还在嫩芽阶段，所以听在老丁耳中自然大为稀罕，觉得挺异想天开的。 「本县吏员丶衙役丶书办上千人总是有的，每年祖父为此要付出数万两才能养活这些人，而这些人除了从祖父这里拿钱，私下里也变着花样捞钱。」 赵安毫不客气指出，甘泉县只要是吃衙门饭的，哪怕平日没有正式工资的三班人员，一年下来都能捞上几十两，而稍微有点权力的更是几百几千两捞。 就拿税课司的大使丁正隆讲，他买这个位置花了五千两，那自个又要挣多少？ 凭什麽这些人通过老丁挣了大钱，却把钱存别人家钱庄呢？ 「孙儿觉得与其让这些人的银子存别的钱庄银号，不如存在咱们这，这年头百姓最看重什麽？无非一个官字！」 赵安让老丁自己想，如果你这个县太爷亲自带头在某家钱庄存入一笔钱，是不是你的下属都会觉得这家钱庄靠谱。 这要还不自觉学县太爷，那县里就发文件要求工作人员自觉存款。 存钱嘛，存哪家银行不是存？ 何况新银行给的利息还高，谁脑子坏了要跟县太爷唱反调，砸自个饭碗？ 实际也可以不必这麽不要脸，只要将衙门包括工资在内的日常开销全委托钱庄办理，那麽潜移默化之下这家钱庄就会成为拿工资人员存款的「默认选项」。 真往不要脸乾的话，利用官府权威强行指定商贩定期存款也行。 正常商业竞争搞些人员去拉存款，发些鸡蛋丶米面小福利吸引老百姓存款什麽的，赵安也不是不会。 「是人就有亲戚，有朋友，亲朋好友要全在咱们钱庄存钱，这得多少人？一传十，十传百，祖父您说咱们这钱庄到时能吸收多少银子进来？」 保守估计光甘泉县一地吸收的民间存款恐怕就能多达上百万两银子。 甚至还有可能更多。 没办法，扬州有钱人就是多。 「听你这麽一说，这钱庄还真能开一家。」 老丁被说动了，也觉放着这麽好的资源条件不利用是挺可惜，皇上的银子借是好借，可因为他们官职原因终归借不了太多，但要自家有个钱庄在的话，那要用钱的话还不是一句话的事。 毕竟他们现在处于第一阶段，需要很多很多钱。 老是借的话，不提借不借得出来，手续也是麻烦，哪有自家钱庄随用随支来的方便。 但旋即想到一个问题，就是如果真要给出超出其它钱庄的利息，那每年要给存户的利息就是一笔巨款，他们拿什麽维持。 「这个祖父尽管放心！」 维持的办法有很多，赵安开钱庄的目的不是贪图存户的本金，而是想利用存户的钱生钱。办法多的是，光一个涉足盐业就能解决利息问题，况来钱的法子还有很多。 「过完年我们就把钱庄搞出来，今后不管我们在哪做官，上任第一件事就是把分号开过去！」 赵安信心百倍。 怎麽让新成立的分号在当地金融市场打响名头，照搬甘泉经验便是。 反正第一步就是让所有吃官粮的先往钱庄存钱，不存立马砸你饭碗。 钱庄开的越多，吸收进来的存款就越多，有海量钱财在手，练兵的开销就不是问题。 「只要咱们实打实的给付利息，口碑一出，谁不来存钱？」 见老丁还在犹豫，赵安抛出一个特别现实也值得深思的问题，「如果百姓的银子都存在我们这，祖父觉得到时朝廷找咱们麻烦，这民心是朝廷可用呢，还是咱们可用？」 这个问题其实是前浙江巡抚王亶望在浙江跟有钱士绅借钱的套路。 效果很好，老王被抓后浙江士绅都还说王大人好，希望朝廷给王大人一次戴罪立功机会。 要不然，谁还他们钱？ 老王之所以搞砸，无非是手里没有刀把子。 赵安这边则是吸取老王教训，不管是借钱还是吸收民间资金，本质都是为了打造刀把子。 有刀把子在手，官吏的心丶百姓的心又必须跟着你走，届时会是一个什麽样的局面？ 「噢？」 老丁醍醐灌顶，没想到开钱庄还有这好事，当下不再犹豫果断拍板过完年就开钱庄。 「对了，钱庄叫什麽？」 老丁希望给新开的钱庄起一个响亮的名字，让老百姓一听就觉大气，值得信任的那种。 未想孙女婿给出「咸丰行」的建议。 「咸丰，普天之下丰衣足食的意思，不仅好听好记，还能有好兆头，祖父以为如何？」 要不是怕嘉庆没了，赵安肯定盗用十五阿哥的帝号。 不得不说，满清历代皇帝的年号取的都挺不错。 「咸丰？」 老丁细细琢磨，点头认可孙女婿的建议。 赵安说过完年就同恒利钱庄的石掌柜商量此事，争取能从钱庄贷出二十万两用于咸丰行的启动资金。 「石掌柜能同意？」 老丁担心同行是冤家，怕石掌柜知道他们要开钱庄搞竞争不肯借钱。 「同行未必是冤家，」 赵安则说可以跟石掌柜达成深度合作。 什麽意思呢？ 石掌柜想办法把老太爷的银子借给他们搞发展，他们则可以将有大额贷款需求的客户介绍给石掌柜，双方各取所需。 「你的意思是我们不放高利？」 老丁觉得钱庄最大的收入就是放高利，这要不放高利的话钱庄损失会很大的。 「高利不放，我们只做平民借款业务，百姓只要愿意跟咱们钱庄借款，我们只收他一分利。」 「一分利？」 老丁纳闷，给的利息都是八厘丶九厘了，这借钱却只收一分利，不是赔钱赚吆喝麽？ (本章完)