要不然说苏白是大老板呢，这脑回路，这思维，谁跟得上。 其实很容易理解。 现在的日常生活里，互联网上，电视广播中，全是大品牌大公司铺天盖地的广告。 告诉你买东西就得买他们的，他们的最好，其他的都是渣渣。 像是洗脑一样一遍一遍地给你灌输这种思想，从而改变你的消费习惯。 就像现在的大米科技，苏白完全可以用各种方式给大米手机涨价，也不用涨太多，就算只涨两百块，利润率也能翻个倍。 就算涨一千块，苏白也不愁卖。 一是大米手机质量确实可靠，本身利润率就低，性价比高得离谱。 二是...大米科技已经成了龙国的手机龙头，在这个行业里，他说了算。 换做其他行业不就是这样吗，先用砸钱低价促销的方式占领市场，挤兑同行，直到把市场占领了，同行死得差不多了。 然后反手就来一套坐地起价。 玩儿的就是一个翻脸不认人。 要不咋说，城市套路深，都想回农村呢。 苏白能理解这个道理，是因为苏白本身就是局内人，他站得高，所以才看得更远。 反观冯军，就有点跟不上苏白节奏了。 “苏总，老话说得好，一分钱一分货，很多消费者，还是很认可品牌的。” 苏白果断摇头。 “最简单的例子，万佳宜，国际日化巨头，算是大品牌了吧。” “你敢说他们一分钱一分货？” “再说友谊日化厂，一个去年还名不见经传的二线日化厂，你敢说他们没有性价比？” “一分钱一分货这句话没错，错在你把它和品牌绑定在一起。” “错误的以为，只有大品牌，才会物有所值。” 虽然冯军承认苏白说得很有道理，但... “可是苏总，就算小品牌小厂家里面也有良心产品，可消费者也无法区分啊。” 苏白笑道。 “那你以为我们现在在干嘛。” 说完，苏白站起身来，端过办公桌上的茶杯。 “消费者之所以认可大品牌，是因为他们以前图便宜，被很多劣质商品坑惨了。” “哪怕多花一点钱，也要买个放心，买个安心。” “说穿了，所谓的大品牌，就是个保证。” 重新坐到冯军对面的苏白。 “既然大品牌有保证，那我们大米超市也可以有啊。” “我们保证，大米超市的所有商品，都保质保量，价格还比大品牌低。” “非耗用品，我们七天包退，十四天包换，定期包修。” “我之所以让你不用去找大品牌。” “是因为我们大米超市本来就是品牌。” “我要让所有消费者知道。” “大米超市出品，必属精品。” 话都说得这么明白了，冯军要是再不清楚该怎么做，那苏白还是趁早换人吧。 一通醍醐灌顶之下，冯军整个人都精神一振。 尤其是那句。 大米超市本身就是个品牌！ 给冯军血都整沸腾了。 亏他还是以前开过超市的人，连这点道理都不明白。 也是，当老板的，全都一个劲儿朝钱看。 怎么挣钱多，就怎么来。 又有几个人会像苏白这样，从普通人的角度去考虑问题呢。 也许，这就是资本家和人民企业家的区别。 “行了，苏总，我知道接下来该怎么做了。” “我给您立个军令状，五月一号sku不达标，无法开业的话，您拿我试问。” 看到激动起身的冯军，苏白挥了挥手。 “别整得这么严重，还拿你试问。” “到时候你直接提头来见就行。” 一句玩笑话，反而让压力颇大的冯军如释重负。 “对了，给你出个主意，虽然你不用去找大品牌，但是你可以盯着大品牌的墙角挖。” 听到这话，冯军眉毛一挑。 “您是说，去找大品牌的供应商合作？” 没错。 经过万佳宜这件事，苏白算是明白了。 其实很多所谓的大品牌，并没有自已的工厂，都是找的代工厂加工产品，然后贴上自已的品牌，进行溢价售卖。 一件同样质量的衣服，成本不到五十块，贴上牌子就能卖八九百。 比如某克、某迪... 还有很多涉及到技术专利的，你以为，人家厂家自已就没有技术专利，没有自已的产品？ 不然你以为，换壳奔驰咋来的。 听到让自已去挖大品牌的墙角，冯军有点麻爪。 “苏总，我们这么明目张胆的挖人家墙角，搞平替，会不会得罪的人有点多啊。” 听到这话，苏白肩膀一耸。 “得罪人的是我，你怕啥。” 允许你们品牌溢价，就不允许我们搞平替？ 好吧，天塌了有个儿高的顶着，冯军抬手看了看手表。 “行，那苏总，我走了，还有一个小时的飞机飞浙省。” 苏白点点头，看着冯军脸上的黑眼圈。 “你现在是大米超市的ceo，权限给你了，要懂得用。” “凡事都亲力亲为，哪怕你忙得脚不沾地，一天又能办成多少事。” “该招人就招人，别怕人工成本高。” “用我教你那套办法去招人，我保证，嘎嘎好用。” ... 冯军前脚刚走，办公桌上的座机，就响起了秘书小刘的声音。 “苏总，友谊日化厂何孝凯经理预约您的通话时间...” 听到友谊日化厂几个字，苏白来到办公桌后面，按下一键通话。 “不用预约了，我现在有空，接进来吧。” “好的，在1线。” ... 其实电话刚接通的时候，何孝凯就后悔了。 劝苏总开超市，这不是闹吗。 人家堂堂大米手机的创始人，肩负着全国女性同胞卫生巾的重任，还是大米标准联盟的总舵主。 不久之后还得加一块人民企业家的金字招牌。 就这地位，就这身份。 人家翘着二郎腿坐着享福不好？ 就因为你何孝凯一句话，跑去和世界第一沃迩玛死磕？ 哪儿来这么大脸啊。 可电话都接通了，总不能又给苏总挂了吧。 “喂？我是苏白。” 听着电话那头苏白的声音，何孝凯心脏都快跳出喉咙了。 事到如今，伸头是一刀，缩头也是一刀。 电话都打了，怕个啥。 被拒绝就拒绝呗，又有几个男人没被拒绝过。 简单和苏白说了一下现在友谊日化厂的情况后，何孝凯就委婉地向苏白表示。 “苏总，我就想着，您如果站出来，开一家超市的话。” “我们整个日化行业，一定挺您。” 而电话对面，听着何孝凯的讲述，苏白自已都有点懵。 之所以他没让冯军先去找这些日化厂商，是因为现在的大米标准联盟，根本就藏不住事儿。 一个厂家知道苏白要开大米超市了，整个行业就知道了。 要是整个行业都知道了，估计全龙国也就知道了。 到现在为止，苏白一直都尽力隐藏在幕后，作为ceo的冯军才是苏白扔出去的烟雾弹。 本想把这些日化厂商留在最后，没成想，他们居然自已找上门来了。 还真是...你多大鞋，我就多大脚？ 苏白看看电脑上的日历，这都三月中旬了，估计大米超市的事情，也快瞒不住了。 反正就是早几天晚几天的事情，现在说也影响不大。 ... 半分钟后，何孝凯挂断了电话，拿着手机站在原地，呆呆的...脸上写满了清澈。 旁边的何从周见状，摇头笑道。 “被拒绝了吧，早就和你说了，根本不可能，你这电话打的，纯粹找不自在。” 倒是何孝凯，一脸懵逼地杵在原地。 “爸，苏总说，他考虑一下。” “嗯，考虑一下...你说啥？” “他说，开超市的事情，他考虑一下。” 何从周腾一下就站起来了，上下打量着自已的儿子，一脸不可思议地诧异。 这都...能行？ 全世界都知道苏白听劝。 但何从周无论如何也想不到，苏总这么听劝啊。 1