虽然收到钱的老客户们个个笑得合不拢嘴，嘴上也保证着会继续支持李向阳的收购站，但接下来几天，实际送货的人却明显少了。 王二狗坐在收购站门口，看着空荡荡的院子，脸色越来越难看：\"向阳，这是怎么回事？咱们又是涨价又是送钱的，到了今天，怎么一个送货的都没有？\" 李向阳倒是神色平静，只是默默地观察着来往的村民。 偶尔有人路过，看到收购站的牌子，都会驻足张望一下，但最终都是摇摇头走了。 \"我去河沟村看看。\"王二狗坐不住了，起身就要往外走。 \"等等。\"李向阳拦住了他，\"你急什么？\" \"我能不急吗？这都三天了，一点货都收不到！再这样下去，咱们的收购站还开不开了？\"王二狗急得直跺脚。 李向阳淡淡一笑：\"你觉得马胖子那边怎么样？\" \"什么怎么样？\"王二狗愣了一下。 \"我是说，他那边收到货了吗？\" 王二狗想了想，摇摇头：\"这个...我还真没注意。不过他们价格比我们低，应该也不好收吧。\" \"那就对了。\"李向阳点点头，\"咱们收不到货，他们也收不到。现在就看谁更沉得住气了。\" 正说着，张卫平匆匆跑了进来：\"向阳哥，我刚从镇上回来，打听到消息了！\" \"什么消息？\" \"马胖子的收购站也没收到什么货！\"张卫平喘着粗气说，\"我特意去他们那边转了一圈，院子里冷冷清清的，比我们这里还萧条。\" 王二狗眼睛一亮：\"真的？\" \"真的！而且我还听说，马胖子昨天发了好大的火，把手下人骂了个狗血淋头。\"张卫平压低声音说，\"有人说他这几天连觉都睡不好。\" 李向阳哈哈一笑：\"这就对了。看来村民们都在观望呢。\" \"观望什么？\"王二狗还是有些不明白。 \"观望谁的价格更高啊。\"李向阳解释道，\"你想想，现在两家收购站都在那里，一家比一家价格高，村民们当然要等等看，看看还能不能涨价。\" 张卫平恍然大悟：\"对啊！就像是两个人抢一样东西，旁边的人肯定要等着看谁出价更高。\" \"那我们怎么办？\"王二狗有些着急，\"总不能一直这样耗着吧？\" 李向阳站起身，走到门口：\"不用着急，我们比他更有耐心。他不涨钱，大家见不到希望，就都给我们供货了，他涨钱，就让他可劲收，拖也拖死他。\" 王二狗听了，心里踏实了不少：\"那我们就等着？都等着涨价，咱到时候给上面供应不足货怎么办？\" \"等着。\"李向阳肯定地点点头，\"而且我们要做出一副很淡定的样子，让人觉得我们不缺货源。只有这样，没了继续涨价的盼头，大家才会将货给咱们。\" \"怎么做？\" 李向阳想了想：\"这样吧，明天我们照常开门营业，但是你和张卫平去山里转转，装作是去联系新货源的样子。记住，要让人看见，最好是让那些还在犹豫的村民看见。\" \"明白了！\"张卫平拍拍胸脯，\"我保证完成任务！\" 第二天一早，王二狗和张卫平就背着包裹，大张旗鼓地往山里走去。路上遇到村民，他们还故意大声聊天： \"向阳哥说了，既然这边的货源不稳定，我们就去找新的合作伙伴。\" \"对啊，反正省城那边催得紧，有多少货都要得了。\" \"听说东山那边有好几个村子都想跟我们合作呢。\" 村民们听在耳里，心里开始犯嘀咕了。 到了下午，果然有人坐不住了。 河沟村的老田气喘吁吁地跑到收购站：\"李老板，李老板！我们村的山货你们还收不收？\" 李向阳正在院子里悠闲地修理秤杆，听到喊声才抬起头：\"田叔，什么事这么着急？\" \"我听说你们要去别的村子收货？\"老田紧张地问。 \"也不是要去别的村子。\"李向阳放下手里的活，\"是别的村子主动找我们合作。没办法，生意做大了，总有人想分一杯羹。\" 老田急了：\"那我们河沟村怎么办？我们不是签了合同的吗？\" \"合同当然有效。\"李向阳笑了笑，\"但是合同也规定了，如果你们的供货量达不到要求，我们有权寻找其他货源。\" \"供货量达不到要求？\"老田懵了，\"什么要求？\" 李向阳拿出合同，指着其中一条：\"看，这里写着呢，每月供货量不得低于二百斤，否则甲方有权调整收购策略。\" 老田仔细一看，果然有这么一条。他当时光顾着看价格了，这些细节条款根本没注意。 \"这...这几天我们村确实没怎么送货。\"老田有些心虚，\"主要是...\" \"主要是什么？\"李向阳也不拆穿，只是淡淡地问。 \"主要是...主要是大家都在忙着收拾家里的山货，想攒够了一起送过来。\"老田硬着头皮说。 \"是吗？\"李向阳意味深长地看了他一眼，\"那你们最好快点，我听说镇上那家收购站的价格又降了。\" \"又降了？\"老田吃了一惊。 \"对啊，昨天路过的时候看到告示，比我们这里低了三成呢。\"李向阳摇摇头，\"看来他们也撑不住了。\" 老田心里一紧。如果马胖子的收购站价格降了，那村民们肯定还是要来李向阳这里卖货。 但如果他们错过了时机，李向阳真的去找了其他村子合作，那河沟村就亏大了。 \"李老板，您看这样行不行？\"老田急忙说，\"我回去就动员村民们把货送过来，保证完成合同规定的数量。\" \"那倒不用这么急。\"李向阳装作很大度的样子，\"我们做生意讲究的是长期合作，不会因为一时的波动就翻脸。不过...\" \"不过什么？\" \"不过如果下个月的供货量还是达不到要求，那我们就真的要考虑其他选择了。\" 老田连连点头：\"明白，明白！我这就回去组织！\" 看着老田匆匆离去的背影，李向阳不禁暗自得意。人心就是这样，给他们一点压力，他们就会主动回来。 果然，当天下午，河沟村就来了三辆马车，拉着满满的山货。 \"李老板，我们的货来了！\"村民们热情地招呼着。 李向阳出来查看，点点头：\"不错，质量还是一如既往的好。按照合同价格结算。\" 有了河沟村的带头，其他几个签了合同的村子也坐不住了。第二天，西沟村、东山村的货也陆续送来了。 王二狗看着堆积如山的货物，高兴得合不拢嘴：\"向阳，你这招真是太厉害了！不费一兵一卒，就把货源稳住了。\" \"这还没完呢。好戏还在后头。\"李向阳笑着说道。 \"什么好戏？\" \"你想想，现在我们的货源恢复了，马胖子那边呢？\" 王二狗想了想，眼睛逐渐亮了起来：\"他们那边应该更加收不到货了！\" \"那你猜他是涨不涨价？涨了是不是得高过我们？再高可就赔本赚吆喝了。\" _l