天明，天生，等会儿，我和你们一起去。” 昨天李天明兄弟两个住在了大伯李学军家，今天一大早，吃过早饭，准备去各大百货商店看看电风扇的销售情况。 虽说王作先做了很多准备，可归根结底，还是要看老百姓买不买帐。 刚要出门，严巧珍追了过来，她今天休息，心里也惦记着这个事。 娘仨开着拖拉机，一路到了位于东城区最大的百货商店。 把车停在路边，进去以后直接奔了五金百货专柜。 睡莲牌电风扇已经摆上了柜台，还在柜台边立了一块大牌子。 专供睡莲牌电风扇！ 只是这会儿太早，店里的客流不是很多。 “咱们来的是不是太早了？” 等了一会儿，眼瞅着一台都没卖出去，严巧珍有些着急了。 “大娘，不急。” 能不急嘛！ 家里两个小叔子往电风扇厂投了500，大侄子更是砸了两万进去。 万一要是卖不动的话，投进去的钱岂不是全都打了水漂。 终于，等到10点多的时候，有人来柜台这边询问了电风扇价格。 可也只是问了一句，随后便走了。 “嫌贵？明明比华生的电风扇还便宜三块钱呢！” 物资局从厂里进货80，对外零售95，这算不算投机倒把？ 看严巧珍的架势，恨不能按着那人的脖子，再把他给押回来。 “天明，大娘给你开个张。” 严巧珍说着就要过去，李学军作为钢铁厂的中层干部，也分到了两张电风扇的专购票。 “等会儿，大娘，等人多了着。” 李天明赶紧把人给拉了回来。 现在去有啥用，连个人都没有，根本起不到宣传效果。 只有等人多了，到时候，严巧珍出马，再把睡莲牌电风扇的优点介绍一遍，这样才能起到作用。 严巧珍听了李天明的话：“就你小子鬼点子多。” “您这是准备买两台啊？” “天满要结婚了，给他们也买一台。” 虽然不满意秦丽这个儿媳妇，但该准备的，严巧珍绝不会小气。 “天满的婚房解决了？” “先住宿舍，你大伯刚升上去，不好插手，秦丽家里说是能解决，到现在一直没个消息，厂里腾出一间宿舍，先凑合着吧！” 这件事，李天明倒是可以去找找孙福满，但之前刚解决了天会的住房问题，再开口的话，就得欠下大人情了。 而且，也不一定能办成。 现在城里的住房问题，还是太紧张了。 像李学军这样大国企的中层干部，全家9口人，还挤在不到70平米的房子里。 对了，这年头没有公摊的说法。 “大娘，之前天会……” 李天明觉得还是应该打个招呼，免得严巧珍误会了。 “你大伯和我说了，大娘没那么小心眼儿，再说了，就该让天满那小子犯犯难，还有那个秦丽，你就算是帮了她，她也未见得能念你的好。” 对秦丽，严巧珍是一百个瞧不上。 上辈子，婆媳两个的关系也一直不和睦，至于是谁的原因。 那也是明摆着的。 严巧珍这个人，熟悉的没有一个说她不好的。 而秦丽就…… 市侩、自私、强势…… 别说李天明他们这些乡下亲戚，就算是婆家人，也没有一个能跟她合得来。 “大娘，睁一只眼闭一只眼，免得天满夹在中间难受。” 严巧珍没说话，显然李天满的选择，也让她气不顺。 李天明毕竟是外人，也不好多说什么。 眼瞅着快到中午了，李天明让天生去买了三套煎饼果子。 百货商店也渐渐上人了，不少人都会在五金专柜停留，询问一下睡莲牌电风扇的价格，但能下决心购买的一个都没有。 毕竟95块钱也不是个小数了。 一般家庭都要攒上一段时间。 “大娘！” 到了严巧珍出马的时候了。 “瞧好吧！” 严巧珍起身走了过去，分开人群，直接递过去两张票。 “同志，我要两台！” 售货员已经被问得烦了，光问不买，不买还不走，围在柜台前凑什么热闹啊！ “啥就两台？” “电风扇啊！” 售货员这才注意到严巧珍递过来的是两张睡莲牌电风扇的专用票证。 总算是有人买了。 售货员的态度也难得好了一点儿。 “您稍等！” 收了票，确认无误，随后从货架上搬了两台，摆在柜台上。 “您检查仔细了。” 这年头，谁家买个大件儿都不容易，都得仔仔细细的检查，要是磕了碰了的，拿走了可没地方调换。 “同志，能插上电，让我看看吗？” 要是搁平时，售货员早就习惯性的阴阳怪气了。 但今天，领导有过交代，所有购买睡莲牌电风扇的客人，都要热情、耐心的接待，谁要是甩脸子，一个投诉扣一块钱。 柜台边上就有插座，售货员将插头接上，按下了启动键。 嗡嗡嗡…… 启动时短暂的噪音响起，反复的实验，调整过后，噪音的时长被严格控制在了10秒以内。 对此，李天明并不满意，但目前也只能达到这个标准。 随着噪音消失，围观的人不禁发出了一阵惊呼。 “没声音了！” 不是没声音，而是噪音被控制在了一个很小的分贝区间，不像现在市面上的电风扇，嗡嗡起来就没个完。 严巧珍也很是意外，尽管刚刚李天明已经给她介绍了这款电风扇的优点，可还是没料到，李天明说的降噪，能降到这个程度。 接着按下了变速键，风力渐渐加大，但吹在人的身上，却没有那种生硬的感觉，反而非常舒服。 周围还有不少人，此刻都在感受着吹出来的风。 售货员这时候也在介绍着睡莲牌电风扇的优点，噪音小、风柔和，最关键的一点就是…… 省电！ 现在谁家过日子不是能省就省。 节省一度电，好歹也是三四分钱呢。 差不多能买一个鸡蛋了。 “同志，还有什么问题吗？这是保修卡，一年之内出现质量问题的话，只要不是人为破坏的，都可以返厂维修！” 还管修？ 现在可没有保修这种说法，家里的电风扇、收音机坏了，只能花钱去修。 这也是李天明提出来的，售后服务必须跟上。 严巧珍见周围的人都被勾起了兴趣，她这个托儿的任务也顺利完成。 交了钱，拿了保修卡，李天明和天生立刻上前，抱着两台电风扇离开。 不过并没有走太远。 “天明，你说……能管用吗？” 严巧珍还是不放心。 甚至琢磨着，去找找同事，让他们也一起过来买。 “管不管用的……” 李天明的话还没等说完，就已经有人拿出了钱和票。 “给我一台！” “我也要一台！” 人都有从众心理，新的商品面市，肯定会有所怀疑，在买与不买之间，反复的衡量。 但有了严巧珍开头，而且，大家也真真正正看到了睡莲牌电风扇的好处，特别是节能降耗的优点，任何人都没法拒绝。 更为重要的是…… 他们手里的票证，只能购买睡莲牌的电风扇。 想要华生牌的，攒够了工业券再说。 原本无所事事的售货员，一下子忙碌了起来。 一个人明显支应不了这么多的顾客，其他柜台立刻有人过来支援。 天生看到这情形，激动得脸都红了。 “哥，成了，快看，成了！” 李天明自然看得见，虽然表面上依旧云淡风轻的，可心里却早就兴奋得要跳起来了。 不停地提醒着自己，这还只是开始，这还只是开始。 睡莲牌电风扇要想在市场上真正站住脚，往后还有很长的路要走。 尤其是，不能只立足于海城，还要继续向外扩张，在华生、牡丹等品牌生产出同类型的电风扇之前，睡莲至少要在华北地区确定品牌优势。 “大娘，咱回家吧！” _l