第195章 5000万融资，外卖大战即将开启！ 筷跑CEO的职务交替悄然无声。 裴毅在春节前夕，带领团队，在庐州的外卖市场继续攻城掠地。 配送部的正式骑手数量，也从90多人，极速膨胀到了500多人，并且还有一支600多人的兼职外卖队伍，用来缓解高峰期的配送压力。 正常来说，以筷跑的单日订单量，至少需要1500名外卖骑手，才能消化掉10万单的配送任务。 可当前有70%的订单来自一环以内，筷跑的经营范围较为集中，再加上智能配送系统，才勉强维持住配送时效。 一旦业务向更远区域拓展，现有系统和运力将面临极大考验，配送延迟率恐怕会直线上升。 若不能及时扩充运力丶优化算法，即便投入再多补贴拉新，也难以支撑住快速增长的订单量，反而会因配送体验下降，导致用户流失。 因此，尽管年末将至，筷跑的人事部还在紧锣密鼓招人，每天入职的新员工高达50多人。 这些人里，既有24券的地推招商，也有满座丶高朋的研发工程师。 千团大战中，每个月都有大量团购网站倒闭。 向社会源源不断地输送优秀人才。 筷跑则藉此机会，迎来了发展壮大的好时机，对底层招商来说，外卖和团购业务完全没有行业壁垒。 两者的工作模式几乎一样，加入筷跑后，立刻就能将以前的团购商家资源，一比一复制进筷跑。 甚至可以说，团购网站的倒闭速度，与筷跑的商户增长趋势呈反比。 另一边。 筷跑的发展近况，自然引起了马文腾和柳志平的注意。 「这小子损得很，拉着企鹅溜了一圈，连5%的股权都不肯松口。」 马文腾坐在办公室里，笑着骂道。 「倒也不至于，既然他开了口，肯定是想要融资的，无非就是价格问题。 我给筷跑的估值定在3亿，结果他转头就在拼呗上开了一个入口，把筷跑的日订单刷到了10万量级。」 柳志平摇了摇头，同样一脸无奈。 他算看明白了，但凡涉及陈延森的项目，要是不拿出三倍丶五倍的溢价，对方压根不会接受融资。 「让林晨峰按现在的订单规模，对筷跑重新评估，尽快完成融资。」 马文腾吩咐道，他不想错过投资筷跑的最佳时机。 毕竟DST和金沙创投，都对筷跑表现出了强烈的投资意向。 如果企鹅再犹豫，保不齐陈延森就会选择其他风投机构。 「我明白。」柳志平点头应道。 与此同时。 金沙创投的朱啸虎丶DST的周受志丶红杉资本的沈南鹏均收到了筷跑的最新动态。 他们也没想到，原本不受重视的外卖模式，在与流量丶资金的碰撞下，竟能迸发出如此惊人的发展潜力。 周受志一番思考后，给陈延森打去电话，提出入股请求，估值给到10亿。 陈延森笑笑，委婉拒绝了。 DST在国内确实投了不少网际网路公司，但除了资金以外，并不能为筷跑提供额外的生长养分。 而陈延森，并不缺钱。 周受志只能遗憾地退出了筷跑的A轮融资角逐，至于饿了麽，他私下里考虑过，但在实地考察后，就直接放弃了。 与筷跑对比，饿了麽在配送时效丶订单处理系统和骑手团队建设上，都远不如筷跑。 章旭豪拿到金沙创投的100万美币后，只对网站进行了升级改造，并在技术工程师丶产品经理丶市场运营人员身上，投入了太多资金。 但周受志更为重视的地推BD，饿了麽却做得一塌糊涂。 作为一家外卖平台，一头连结用户，另一头连结商户，饿了麽在这两方面，都没有出色的成绩，周受志自然看不上。 这也是朱啸虎不肯再投章旭豪的缘故。 此时的章旭豪，却坐在阿狸战略投资合作部的会客室，惴惴不安地等待着。 在筷跑的压力下，他几乎找遍了交大校友圈的人脉，却并未拿到一毛钱融资。 于是他又把目光盯上了杭城的金主。 吱呀一声！ 房门被人推开。 章旭豪连忙起身，主动迎了上去。 门口站着一个光头中年人，穿着一套蓝西装，身后还跟着两名助理。 「季总，久仰大名！」章旭豪身子微欠，面带讨好的问候道。 这时，阿狸战略投资部的真正老大还是蔡信，季刚只是总经理，还没坐上负责人的位置。 不过，对于饿了麽这种量级的投资案，季刚也能全权决定。 「章总，请坐。」 季刚微微一笑，应声回道。 在决定见章旭豪之前，他研究过饿了麽，也研究过筷跑，对于这种有别于团购模式的O2O生态，他确实有投资兴趣，并且他的直系老板蔡信，也认为外卖在本地生活赛道，具备一定的成长潜力。 由于陈延森联合亰东，共同与桃宝争抢电商市场份额，马立云和蔡信并不想投资筷跑。 便把注意力放在了饿了麽身上。 「季总，这是饿了麽的商业计划书，截止12月31日，饿了麽的注册会员一共是6.7万人，单日订单量维持在1万左右。」 章旭豪谨慎地递上一份文件，缓缓介绍。 「你有信心打败筷跑吗？」季刚接过文件，低头看了十几分钟，突然开口问道。 章旭豪愣了一下，但马上反应过来，语气笃定道：「饿了麽与筷跑之间，不过是差了些扩张资金，只要阿狸愿意投资饿了麽，我保证能在三个月内，赶超筷跑。」 创业者最忌讳未战先怯，章旭豪的这番话，倒让季刚暗暗点头。 论产品积累，饿了麽已经做了三年，想来在订单和配送系统方面的技术，要比筷跑更强。 「阿狸给你5000万资金，你拿多少股权置换？」季刚放下文件，看向章旭豪问道。 在他看来，以饿了麽的当前体量，再加上溢价因素，估值顶多2个亿。 所以，章旭豪如果只给10%以下，季刚绝对扭头就走。 他的心里底线是30%。 毕竟从季刚的角度来看饿了麽，这只不过是一家日订单刚破一万的小平台。 要不是陈延森把外卖的概念给炒起来了，他杀价只会更狠。 章旭豪听后，顿时没了声音。 他还不知道，陈延森即将向筷跑注资2个亿的事，因此他觉得，5000万资金足够饿了麽接下来的发展所需。 可他只想出售15%的股权。 「季总，我只要3000万资金，用饿了麽15%的股权交易。」 章旭豪快速思考后，直接回复道。 「筷跑的获客成本，估计在15元左右，3000万只能买到200万新客，你连沪城的外卖市场都吃不下来，拿什麽跟筷跑竞争？」 季刚摇了摇头，否定了章旭豪的方案。 「那20%如何？」章旭豪试探着问道。 「30%！我不觉得饿了麽的估值能达到2.5亿。」季刚淡淡地说。 30%？ 章旭豪连连摇头，金沙创投在种子轮时拿走20%，要是再给阿狸30%，他们创始团队的持股比例，就快低于50%的预警线了。 接下来还有A轮丶B轮丶C轮融资，到时候怎麽办？ 经过两年多的运营调研，他早就知道了，用户对外卖的接受度并不高，需要耗费巨额资金来培育市场丶教育用户。 一旦答应阿狸，他就极有可能失去控股权。 可不答应阿狸，饿了麽大概率挺不过2012年的上半年。 「25%，我只能给这麽多，如果季总不同意，我宁愿放弃阿狸的融资。」 章旭豪思索片刻，叹了口气，语气坚定道。 「OK，这个数字我大致可以接受，但能否通过集团决议，还需要章总回去整理财务和业务报表，交给阿狸的风投部审核。」 季刚嗯了一声，随即笑着解释道。 「我理解。」章旭豪闻言，不由地松了一口气。 无论如何，饿了麽拿到这笔钱，至少能活过这个冬天，并在来年春天里，守住沪城的外卖市场，加快扩张步伐。 …… …… 庐州，中枢司。 孟远志讲明缘由后，便把选择权交给了庐州建投和鑫城国际的负责人。 这两家本地的投资公司，手里握有亰东方近20%的股权。 陈延森的要求，只有说服这两位，才有实现的可能性。 「我不同意！橙子科技说白了，只是一家手机组装工厂，价值远远不及亰东方，我们没必要舍本逐末。」 庐州建投的王清盛直接拒绝。 孟远志皱眉，心里不悦。 鑫城国际的徐鸣刚见状，顿时明白了孟远志的想法，笑着说： 「王总，其实橙子科技也有自己的专利技术，比如Aurora OS作业系统丶电池管理丶全局手势操作和快充等，但要把股权直接转让给森联资本，我也不同意，让对方拿橙子科技的股权来置换。」 孟远志听后，眼前一亮，觉得徐鸣刚这主意不错。 如此一来，便能把亰东方和橙子科技深度捆绑，更加符合庐州的整体利益。 「若是股权置换，那我也没意见。」王清盛瞥见孟远志的神色，又看了看徐鸣刚，最后答应了下来。 亰东方的总市值在600亿左右，森联资本从流通市场购买了4.9%。 由于未触及5%的举牌红线，外界并不知道，橙子科技已经开始布局供应链，以求降低物料成本。 「既然你们俩都没意见，就先这麽定了，剩下的等见面再谈。」 孟远志拍板，把这件事敲定下来。 当天下午，陈延森就接到了陶静文的回覆电话，对方提出股权置换的合作方案。 陈延森稍作思考，爽快答应了下来。 定好商谈时间后，陈延森挂断了电话。 他打算等高伟林从杭城考察回来，便开始着手入股亰东方的事宜。 尽管在流通市值上，他也能买到一定比例的股权，但一来容易拉高购买成本，二来亰东方背后站着燕京和庐州的本地资本。 到时候给他按个恶意收购的名头，保不齐还要把吃进去的股权，重新吐回去。 如今获得孟远志的许可，就没了后顾之忧。 否则，哪怕亰东方身后的投资机构不管他，但每增加5%的股权就要举牌一次，二级市场的散户又不是傻子，绝对会死死捂住筹码。 到时候，1.6元每股的价格，涨到16丶26元也不是没可能。 陈延森可不想当冤大头！ 此时，高林伟刚坐上返回虚城的飞机，他与程伟星之间的谈判格外顺利，成功拿到了新项目的主导权。 (本章完)