第177章 老马：强东这是引狼入室！（感谢暖阳1314的白银盟） 「会长，这是云速快递的社保缴纳数据，在职14735人，除五险一金，还有商业医疗保险。」 邮政协会总部，秘书把文件递给会长。 「云速单月的人工成本就得1亿多，你觉得它能撑多久？」 郑盛雨看着秘书，笑着问。 「云速背后站着森联资本，撑几年没问题，而且它扩张速度快，形成规模优势后，单价就算再降0.5元，也能维持项目的正常运转。」 秘书笑着答道。 「让他们斗一斗也好，民营快递不需要太多，尤其不需要那些不给员工交社保的公司。」 郑盛雨笑笑，眯着眼说。 以前他找三通一达的负责人沟通，他们总拿成本高丶竞争压力大当藉口，声称给快递员交社保公司就得倒闭。 既然盈利水平这麽差，不如让云速把他们淘汰掉。 另一边。 顺丰的王维收到消息后，不禁皱了皱眉。 虽说同属快递行业，但顺丰凭藉高时效丶高覆盖和送货上门等优势，在服务质量上要远远领先三通一达，形成了自身的竞争壁垒。 可云速也推出送货上门服务，一些对时效要求不高的用户，便放弃顺丰，选择了云速。 尽管这类用户占比低，却让王维有了危机感。 「通知市场部，把顺丰特惠单票的收费标准下调10%，本周内调整好。」 王维对助理吩咐道。 云速和三通一达的竞争已波及顺丰，再不降价，云速恐怕也得从顺丰身上咬下一块肉来。 与此同时。 杭城阿狸总部。 马立云丶张涌丶蔡信以及其他几位创始人，正在一间会议室里，一边吃着早饭，一边讨论各家电商平台的双十二战报。 「拼呗帮亰东卖了1.9亿销售额？柳强东这是引狼入室啊。」 马立云笑着评价。 按理说拼呗与亰东的联合，必然会对桃宝造成冲击。 可拼呗发展太快，这份亮眼的成绩单，注定会让柳强东心生猜忌。 而且亰东自营的供货商，在看到拼呗在高客单领域的销售能力后，多半会甩开亰东，直接入驻拼呗。 毕竟货在自己手上，何必让亰东赚差价。 「拼呗发展太快，陈延森这人，能力和手段远超拍拍网的郑春彬，不得不防。」 这时，张涌放下筷子，一脸严肃地提醒道。 正因为他认可陈延森，才明白这个人对桃宝的威胁力。 同样背靠企鹅，拍拍网越做越差，拼呗却仅用不到一个月，就在双十二这关键节点跻身电商前三，陈延森的操盘能力可见一斑。 「他想学三年前的桃宝，靠低价商品引流，又不想放弃品牌商家，哪能两头都占？」 马立云笑着摇头，一眼看穿了拼呗的平台定位，不屑冷笑。 低价常意味着低质量丶有假货，阿狸费尽心思打造桃宝商城，就是要摆脱小卖家，将流量引向腰部和头部大卖家。 一来能通过保证金丶技术服务费丶类目扣点丶直通车丶钻展和超级推荐等工具，提升集团的盈利水平和现金流； 二来还能整治平台上泛滥的假货和低质商品。 毕竟阿狸如果想去纳斯纳克上市，必须先解决假货问题可能引发的信任危机。 拍拍网一直发展不起来，就是C2C业务占比过高，假货丶低质品太多，严重影响用户体验。 随着各大综合电商和垂直电商兴起，它就渐渐被用户抛弃了。 「不过目前看，拼呗在这方面维持得还不错。」 张涌回应道。 「那是拼呗之前单量少，问题还没冒出来。双十二一过，拼呗要是处理不好，肯定会被市监协会约谈。」 马立云语气笃定，这些阶段阿狸都经历过。 「橙子科技的桃宝旗舰店，昨天销售额2.3亿。」张涌缓缓说道。 「让市场部加快引入其他手机品牌，我就不信他们看了橙子手机的业绩不心动。」 马立云淡淡地说。 他不会因拼呗就打压橙子科技，但引入其他品牌分流橙子手机的流量，这事必须得做。 果不其然，小米的黎万强下午就找上了阿狸市场部，洽谈小米旗舰店入驻合作的事。 华为丶HTC和酷派等，得知橙子手机在拼呗丶桃宝和亰东三个线上渠道，一天卖了6亿销售额，近30万台的惊人销量后，纷纷开会探讨扩展第三方销售渠道的可行性。 在虚城的宋允澄，也接到了黎万强打来的电话。 「对，没错！小米想入驻拼呗，价格能降到1919元，开业当天的资源位配置，还得仰仗宋总帮忙。」 黎万强笑着说。 因销量不好，小米手机官方售价已从起初的1999元降至1969元，活动期间甚至只需1949元。 但1919元的价格，还是首次出现。 之前在狐狸淘，小米虽卖过1899元超低价，但有前提条件：一是需狐狸淘F5钻石级用户才有购买资格，二是狐狸淘用GG费每台补贴了10元。 如今拿1919元的价格敞开了卖，足见雷逸军的压力之大。 「黎总请放心，在我权限内，肯定为小米争取最多的站内资源。」 宋允澄爽快应下。 可在黎万强听来，这话含糊极了，他想知道具体资源位数据和配置，是弹窗丶焦点图还是浮窗之类的，但宋允澄却故意避而不谈。 黎万强略一思索，顿时反应过来，试探说愿出1000万营销费。 宋允澄立马不再兜圈子，两人在电话里初步沟通，确定好了开店时间和资源包配置。 黎万强不禁讪笑：这宋允澄不愧是陈延森带出来的人，真是不见兔子不撒鹰。 沟通完，宋允澄放下电话，把法务备好的模板合同发给黎万强。 双方法务确认无误，签订了入驻合同。 随后，宋允澄离开工位，走进电梯，前往11楼。 「老板，小米手机要入驻拼呗，并在保证金基础上追加1000万GG费，用作元旦开店购买资源位的营销费用。」 宋允澄站在敞开的办公室门口，先敲了敲门，等陈延森点头，才进去汇报。 「看来雷总的压力不小，小米上线快四个月，不过才130万的销量，只能拓展新渠道。」 陈延森往后一靠，示意宋允澄关门。 「不止！黎万强说了，开店当天，小米手机将以1919元的价格出售，橙子手机售价要调整吗？」 宋允澄拉过一把椅子，坐下问道。 「不用，小米降价，影响不了橙子手机销量。」 陈延森颇为自信。 橙子C2和橙子D1的工程测试版已寄到科技园，测试组的工程师正在进行硬体测试，在确认无误后，便会在橙子商城限量发售。 届时根据第一批种子用户的使用反馈，再制定第一期的生产计划。 正式发售时间，估计会和苹果4S国行版撞期。 算是橙子科技与苹果的第一次交锋，毕竟橙子C1发布时，苹果4已经上市了近一年。 「那我回去工作了。」宋允澄见陈延森丝毫不担心，便准备起身离开。 「陪我出去一趟。」陈延森说道。 「工作上的事吗？」宋允澄反问。 「不是工作，难道你还敢不去？」陈延森轻蹙眉心，含笑望着宋允澄。 「……」面对明晃晃的威胁，宋允澄赔笑，心里则把陈延森狠狠骂了一遍。 「电信的赵茂林即将升职离开虚城，正好橙子C2和橙子D1也快了发售期，明白了吗？」 陈延森见她一副敢怒不敢言的样子，笑着解释道。 简单来说，就是想藉助赵茂林和他背后老板的影响力，为橙子科技增加销售渠道。 就拿联想来说，明明没有几款热门机型，却能在智慧型手机的出货量上，位列前几名，靠的就是三大运营商的强大人脉关系。 光卖合约机就能赚得盆满钵满！ 并且，三大运营商在全国的自有营业厅与合作厅，多达十馀万，这可都是最优的终端『卖场』。 陈延森自然不想放弃！ 谁不想舒舒服服地躺着赚钱？ 「好的，那我们几点出发？」宋允澄一听是正事，连忙答应道。 「半个小时后，空中花园，钥匙给你。」 陈延森将宾利车钥匙扔给宋允澄，显然是要把她当司机兼秘书用。 宋允澄接过钥匙，起身向外走去。 …… …… 亰东供应商大群，小二把数据部制作的双十二榜单，发到了群里。 「格力3700万！」 「惠普2100万！」 「联想4300万！」 「戴尔1900万！」 这些高达千万的销售额，刺激着群里那些中小卖家们，正当他们激烈讨论时，一家佛山的小家电品牌突然来了一句：「格力和奥克斯的销售差不多啊。」 这句话看得小二眉头直皱，奥克斯在亰东只卖了830万销售额，远远不及格力。 但奥克斯的空调，却在拼呗的万人拼团活动上，卖出了2320万的恐怖业绩！ 小二明白，窥屏的一众品牌方也明白。 十几秒后，这家品牌方的运营，连忙撤回了消息，随后又补了一句：「抱歉，发错了，忽略！」 很明显，这帮供应商正在私下讨论拼呗的双十二产出。 「奥克斯在空调行业算什麽东西？」 格力电商负责人郑舟见状冷哼，低声嘟囔一句，随后便开始托关系，主动联系拼呗的大客户招商部，有了入驻打算。 (本章完)