这个温控系统的灵敏度怎么样？” “经过了反复的试验，并且已经取得了相应的专利。” 李天明已经陪着海立格聊了快一个钟头了。 各种各样的问题，他也都一一作答。 好不容易来了一个对电饭煲感兴趣的，李天明可不能轻易放走了。 而且，人家问得越细致，采购的可能性也就越大。 海立格点点头，就在这个时候，啪的一声，电饭煲自动从煮饭跳转到了保温模式。 说得再好，也不如实际操作一把，来得直观。 这时候，海城展区四周已经围了不少人，有的是纯看热闹，有的则是潜在客户。 在给海立格介绍的同时，也是在向其他人传递着电饭煲的各种好处。 李天明的注意力也时不时地投向那些人，暗暗在心里，将其一一标记好。 “天明同志，要不要再来一锅？” 刘秘书那边已经将米和水都准备好了。 李天明摆了摆手，看向了海立格，等着对方的下文。 差不多也该做决定了吧？ “你们的产品要比东瀛人做得更完美，特别是这个温控系统。” 海立格搓着下巴，思索了片刻。 “我想知道它的价格。” 听了景梅的翻译，李天明忙道。 “700元人民币，不过，我们要求美元结算，如果采购量大的话，价格方面……” “我需要欧洲地区的独家经销权。” 呃？ 不等李天明说完，海立格便开出了他的条件。 整个欧洲地区…… 李天明顿时感觉心跳加速。 “海立格先生，如果您想要拿到整个欧洲的独家经销权，每年的采购量……” 海立格摇摇头：“我暂时还没办法保证，这需要经过市场检验，当然，你们的商品在价格和功能上，要比东瀛人更有优势，我想被消费者接受，应该不成问题。” 李天明听着，心里也在盘算着利弊。 “订单最少能达到……多少？” “五万台！” 一旁的卢源连连给李天明使眼色，恨不能直接替他答应下来。 李天明却假装没看见。 “五万台太少了，如果我答应了你的要求，就将失去整个欧洲市场。” 海立格笑道：“可是据我所知，广交会进行到现在，除了一个东瀛人采购了一万台，并没有人对你们的商品感兴趣。” 早在广交会的第二天，海立格就已经在关注电饭煲了。 这种省时省力的家用电器，有很大可能会得到欧洲主妇们的青睐。 欧洲人也不是只吃面包，米饭同样是一些国家老百姓的主要口粮。 而且，和中国人的商品相比，东瀛人的电饭煲，就是个垃圾。 如果用电饭煲煮饭，还需要用人盯着，随时做好断电的准备，这种商品还有什么存在的意义？ 难道就为了节省煤气费？ 然后再把这笔钱用在电费上面？ 不过，海立格并没有急着出手，他在等待机。 听到海立格的话，李天明微微蹙眉。 这语气，还有这副神态，给人的感觉就像是在施舍。 “你应该知道，中国在家用电器领域，还没有足够口碑，将你们的产品投放到欧洲市场，能不能被人们接受，一切都是未知，我也要承担很大的风险。” 这么说倒是没错，可就是听着让人心里不痛快。 李天明努力让自己的情绪平复下来。 等着吧！ 早晚有一天，中国制造的家电会攻陷每一个西方家庭的厨房，还有……客厅！ “独家经销权需要每年签一次，价格方面，我们可以适当地做出让步，650元。” “不，不，不，独家经销权最少也要两年一签，而且，在相同的条件下，我需要无可争议的优先权。” 海立格说着，又加重了语气。 “我不能接受，经过我的努力打开的市场，未来被另一个人夺走。至于价格，我认为580元才是合理的。” 就算不爽，李天明也准备接受了，今天是广交会的第六天，错过了海立格的话，他还真不敢保证，还能有其他人对电饭煲感兴趣。 “我需要请示领导。” “当然，我很有耐心。” 李天明随即便和王作先、卢源走到了一旁。 “天明，又是独家经销权，是不是还要请示大领导？” 之前交给中野商社的独家经销权，已经被领导含蓄地批评过了。 现在又有人惦记上了电饭煲的独家经销权，王作先感觉心里没底。 “电饭煲和电风扇不一样，目前只有海城有制造能力，就是五万台……少了点儿！” 卢源忙道：“不少了，天明同志，咱们还是先把订单拿下再说。” 海城今年的创汇任务已经完成了。 现在每多一笔订单，都是锦上添花。 李天明看向了王作先，这种大事，还是要他来拍板。 王作先思虑良久。 “以后的事，以后再说，最起码先把今明两年对付过去。” 海城的电饭煲厂可是中枢领导定下来的，从一开始，这个产品的定位就是出口。 如果电饭煲在广交会表现不佳的话，电饭煲厂也就没有存在的意义了。 到时候，市革委的那些反对派又要借着这件事来攻击王作先。 单单一个浪费国家财富的罪名，就不是他能担得起的。 王作先做了决定，接下来的事，有卢源出面就行了。 海立格拿到了未来两年内电饭煲在欧洲的独家经销权，每年的采购量，保底五万台。 同时，协议当中注明了，经销权到期之后，在同等条件下，海立格拥有优先续约权。 “合作愉快！” 得到了自己想要的，海立格也稍稍收敛了他那高高在上的态度，主动朝卢源伸出了手。 “合作愉快！” 送走了海立格，不用李天明开口，刘秘书便第一时间将喜报贴在了海城展区的墙上。 “五万台，这下又是多少外汇进账？” “之前卖给东瀛人的好像是700块钱！” “怎么好事都是海城一家的了。” 同行们又在泛酸了。 其实说起来，海城并不是这次广交会的创汇大户。 全部加在一起也就三四千万美元，连前5名都排不上。 真正受欢迎的永远是瓷器、丝织物，以及各种手工艺品。 前两天江西刚拿下一个价值一亿美元的大单。 还有江苏，目前已经创汇8700万美元。 最近两天开会，这两家人都在用鼻孔看人。 可最让人嫉妒的还是海城。 没办法，海城这次带来参展的是工业产品，手工艺品卖得再多，也体现不了一个国家在工业科技领域的实力。 电风扇和电饭煲虽然是小玩意儿，但却代表着真正的现代科技。 就连商务部的领导都接连几次点名表扬。 人们还在酸的时候，海城的展区一下子又热闹了起来。 刚刚围观的外商当中，又有好几个表达了对电饭煲的采购意向。 来了好几天，卢源就算是看也已经看明白了。 只有在涉及到技术问题的时候，才用得着李天明，其他大多数情况下，他只需要看着就行了。 出来这么多天，也不知道家里啥样了？ 骨子里，李天明是个恋家的人，上辈子摊上了一桩糊涂姻缘，弄得家不像个家。 这一世，娶了个称心如意的女人，还给他生了儿子，对家的羁绊也更深了。 “天明，想什么呢？” 卢源笑呵呵的，手里拿着一大把准备去备案的合同。 “卢局，您这是发财啦？” “别瞎说，这都是国家……要说发财也是你们村发财，这么多订单，还能少得了你们村的。” 李天明闻也没接话，而是看向了一旁的王作先。 这么多的订单…… 不知道能分给李家台子多少。 王作先一直没说这件事，李天明的心里也没底。 但愿王作先看在他劳心劳力的份上，能稍微松松手，国营企业吃肉，最起码也得给他们喝口汤吧！ _l