第90章 PPT画饼了解一下！ 「下面我们去二楼。」林静宜走在前面，上楼梯时回头道了声歉，「很抱歉，我们NXG现在条件有限，基地并没有实装电梯，三位多劳累。」 得，哭穷战术！ 三个负责人心中无奈笑笑。 现在的小年轻，一个个都这麽精明的吗，什麽条件有限，什麽没有实装电梯，不就是想说谈赞助的时候，多多益善嘛。 不过到现在为止，三人对NXG这支电竞俱乐部的感官却是很好，没有刻意去吹捧自己什麽，也没有一些游戏战队负责人来找他们求赞助时的卑微感。 仿佛就是把自己最真实的模样摆在你面前，让你亲眼去看。 当然，NXG是真有这个底气就是了。 从门外的基地车，电竞选手的管理理念，到一楼生活区域的布置，再到训练室的规范化管理，网上传的沸沸扬扬的生活作息时间就挂在墙上，旁边还有权责分明的战队规定。 麻雀虽小五脏俱全！ 与金陵大学老师们参观时的反应一样，这也是三个赞助商的代表初步踏入NXG 后脑中生出的念头。 从一楼到二楼的楼梯间，三人的速度很慢。 甚至三只松鼠的负责人还拿出了手机，「林经理，墙上的东西我们可以拍照吗？」 林静宜回身，见赞助商指着战队的俱乐部文化墙，「没关系，您请便。」 「真正的大师，要永远怀着一颗学徒的心！」 「有时候你需要亲手打开属于你的那一扇门。」 「宁愿犯错，也不要什麽都不做。」 「人会踏足山巅，也有跌落低谷的时候，但希望二者都能使你受益良多。」 「击败自己，才能击败一切，团结一致，才能取得最后的胜利。」 墙体之上，是一张张英雄联盟的海报，不过吸引三只松鼠负责人的还是海报旁边的各种励志标语，第一句他认识。 正是L0L这款游戏中一个名叫易大师的英雄的台词，教人谦虚。 其他的倒是没什麽印象，不过看得出来，都是俱乐部管理者想要为自己队伍塑造的文化。 谦虚！坚持！ 勇敢！团结！ 「果然，学识这东西，只要有展现的舞台，它总会散发出属于自己的光芒。」盼盼负责人也是感叹道。 牢记调研任务的他也跟着拍了两张照片。 看到这里，他们心中对NXG为什麽能够在创队短短的时间里能被网络瞩目有了几分明悟。 二楼是选手的住宿区域，三人又在林静宜的带领下走进选手的房间。 昨晚上林静宜有提前跟队员们打过招呼，说今天有赞助商过来参观，也就不算侵犯队员们的隐私。 房间很是乾净整洁，虽说床上的被褥没有夸张到学习军队搞什麽豆腐块，但也看得出来是经过精心叠放过的。 平整床单的表面没有一丝褶皱，散发着淡淡的丶清新的洗衣液香气。 房间中更是没有想像中的异味，从细节上倒也看得出来，没有什麽临时打扫的迹象，想来NXG宿舍平时就是这般管理。 三楼办公室，就在林静宜带着三位赞助商金主忙着参观俱乐部时，江明这边也正在同电竞外设赞助NXG战队的事宜进行商讨。 罗技！ 在企鹅的牵线搭桥下，NXG到目前为止迎来的最大的一个大金主。 国内LPL职业联赛搭建的第一块流量蛋糕算是被他以及他的NXG成功吃下。 拥有世界冠军荣誉的WE都得排在他们后面！ 或许有玩家会奇怪，电子竞技不应该荣誉至上嘛，为什麽NXG一个初创的队伍会获得赞助商青睐。 是，电子竞技成绩为王，一点没错，但这也只会是影响战队商业价值中的一部分。 俱乐部所拥有的流量丶曝光度丶乃至于其口碑形象，都是商家决定赞助时的评估点。 NXG暂时没有冠军，不影响他们觉得NXG能拿冠军，且不用说企鹅自宣传LPL职业联赛来，NXG那无比夸张的讨论度了。 两两相加，再有江明打出的俱乐部形象管理王炸。 试想一下，商家又怎会拒绝一个曝光率恐怖丶契合产品定位，俱乐部队员形象口碑俱佳，实力还有一定保证的赞助夥伴。 77万！ 这是罗技给出的一年赞助费出价。 附加条件是，战队队服的核心GG位，以及不得接受罗技以外的其他电竞品牌外设赞助，一年后合约到期且罗技要有优先续约权。 低了？ 附加条件苛刻？ 不！ 坦白来说，在13年，这个价格对于一支游戏战队能拥有的赞助反倒是高得惊人，是无数电竞战队求都求不来的爸爸级赞助，还别说对方还包括赞助一批NXG训练和比赛用的竞技级外设。 只能说罗技不愧是常年霸榜电竞外设品牌第一的大厂，对游戏行业的发展丶 前景的预估，市场的把控都是走在最前列的一批。 NXG战队目前的品牌与战队影响力或许还不高，但对方一眼就能通过近段时间以来的看出已方的潜力所在，以市场类比加行业发展前景的角度完成赞助评估后果断入场。 当企鹅这种大体量公司在不断进行动作时，他们的自光想来早就盯上LOL这款扩展十分迅猛的蛋糕。 要知道另外一家同样给他们NXG电竞外设报价不过十几万，足足四五倍的差距。 江明没有犹豫，很爽快地签下了这份合同。 也没有犹豫的必要，当前国内的电竞环境，再要找到另外一家出价更高的外设品牌基本不太可能，像狼蛛已经冠名了皇族，哪怕对他们NXG再有兴趣也暂时不会有动作了。 至于14年之后，电竞俱乐部赞助费暴涨什麽的，那是未来的事情。 现在对于NXG来说，只要不是太离谱的赞助，那就都先接下来再说，合同不签长，到明年反而能够成为赞助商们的一个参考标准。 毕竟有过赞助的队伍，和光溜溜的冠军队，商业价值还是有着不小的差距的。 「说起来还得感谢一波王公子，没有他在微博上帮NXG炒作这麽一波，罗技也不会这麽快找上门来。」江明心中如此想道。 看样子还得找个机会，把这个人情还了。 王公子不是喜欢玩电竞嘛，那就扶一把IG，反正他们老板有钱有资金，整顿LPL队伍从他们的开始就挺不错的。 比方说后面来个「家人友情价」，卖两个选手或者俱乐部管理人员给他们什麽的。 「那祝我们合作愉快！」 「合作愉快。」 起身，送这位罗技的负责人下楼，刚好与参观完NXG基地的「零食三剑客」撞上。 「罗技？」 「来的还真快。」 正在会客室喝着茶的三人十分同步地眼眉微皱，心中暗道：「本以为已经足够高估了这位小江总，现在看来还是远远不够啊。」 达利园也好丶盼盼也罢，哪怕是算上他们背后的食品集团，市值和这个在数码外设行业已经做到了全球前三的罗技根本没有多少可比性。 更别说刚成立不久的三只松鼠！ 对方赞助走在前面，那等下他们三家的赞助谈判，如果价格低了，想要拿到一个不错的GG位就没那麽容易了。 「十分抱歉，让诸位久等了，我们现在到办公室去聊？」 江明快速从基地外折返，来到「零食三剑客」负责人面前。 一谈赞助的分割线— 十一万！ 十三万！ 十五万！ 零食赞助比不得罗技这种与电竞俱乐部完美契合的外设厂家，所以在赞助费上要远低于罗技。 不过也实属正常，零食品牌本身的局限摆在那，这三家跟着友臣跑过来赞助NXG，更多也是看到了他们网店那节节攀升的夸张月销量。 加之年轻人与零食也算是一对经典搭档，这才有了今天的上门合作。 短短一天时间里，NXG就已经收获了百万级的赞助费，这放在今年以前，不甚至就是此时此刻也是LPL俱乐部想都不敢想的一笔天文数字。 什麽，投电竞俱乐部，不仅不亏钱，还能一年挣上百万的赞助费？ 当然，这肯定是不可复制的个例。 能够在LPL开赛两周，就赢得如此辉煌的成果，是江明自重生以来一直到昨天不断铺垫的结果。 从S2成为国服高分段玩家，再到YY平台直播，制作教学视频积赞人气，再通过大学创业扶持，开办网店积赞第一桶金。 跟着卡企鹅大肆推广LOL游戏，创办国内LPL联赛的这个时间段，扒在对方身上猛吃流量，最后推出属于自己的战队。 战队创立之后，辅以一系列的曝光轰炸，最后更是掏出了超越时代的电竞管理模式，如此还得有一点点的运气一一被王公子十分偶然地微博吐槽，种种相加才有的今天。 有了钱，青训组建体系就可以提上日程，俱乐部相关管理人员以及电竞赛训组人才的培养这些工作也可以逐步落实。 「还有一件事！」 江明露出灿烂笑容，看向眼前的三位金主爸爸。 「赞助的事情咱们基本聊完了，不知道三位老哥有没有兴趣听一听我的另一个计划。」 「另一个计划？」 「还是和NXG俱乐部有关麽。」 「额，我们这个季度的赞助额度其实已经超标了。」 三人反应不同，达利园负责人是好奇，三只松鼠与盼盼的老哥则是有些纠结。 「不不不，我想说的是，电竞流量变现，邀请在场的三位背后的食品集团搞一个合作。」 江明从沙发上起身，来到办公桌前，把电脑转了一圈，亮出自己提前好的PPT。 对没错，我们的江亏老板这才也要当一次PPT亏侠and枕悠的神。 咳咳，当然，内容上绝对保真，他不是那种奸着PPT造车，五年毛都鼓捣不出来，尽在那贪污金主爸爸的小钱钱的人。 「JM食刻！」 「你是想弄零食连锁品牌？」 添人也不美是零食品牌出身，很快在PPT中捕捉到了想要的关键词。 「线上线下店！」 「平价并至于廉价零食。」 「工厂直营！」 简单来说脾是江明准备创办一个以销售丈类零食为主要业务的零售店铺，希望邀请添家零食集团入驻，建立供应关系，店铺则是为其零食厂商提供长期的品牌营销以及承担商品销售工作。 这是他早已准备好的电竞流量变现第一步！ 零食连锁品牌实际上在国内已经有了行者，03年的百草味丶06年的良品铺子，哦还有面前的添只松鼠，实际上也算是零食连锁品牌，不过区别在于添只松鼠只卖自家的坚果。 年轻人这个群体不管多还是少，都很难与零食这个词真正脱离关系。 自己如今或者说未来，手中掌握着海量的年轻人群体的流量，不将其利用起来简直是暴珍天物。 并且，从13年起国内经济持续发展，居民收入水平不断提高，消费者尤其是年轻人对零食的需求日益增加，九零这垦人从小时侯随便一两毛的添无零食，到如今对零食的品质丶种类和购买便利性有了更高要求，也是为零食连锁品牌提供了广阔的市场空间。 君不见后世如「零食很忙」「赵一鸣」这类零食连锁品牌的线下点如雨后春笋般在全国遍地开花。 其他的高新科技行业腿不到他，一些需要巨额资金匕入的金蛋母鸡自已现在也没那个实力，想来想去，零食线下店也牌成了商业瓷图第一步扩展最好选择。 左右不是租个小门店请几个兼职收银员的事，别忘了他现在可是有着一个其他创业者羡慕到爆炸的身份。 金陵亏学亏二在读学生！ 试想一下，消费零食的主力会少得了亏学生，尤其是亏学妹纸吗？ 女生爱仓，自己买，男生要考虑女朋友加宿舍闺蜜得买，单脾在金陵市的亏学城全面铺开，那脾是一个十分恐怖的规模了。 人脉自己有，线下店最担心的人气问题自己也有，眼下只需要解决零食连锁店最关键的供应链，那架这步棋脾可以真正走下去了。 零食连锁店核心利益点在价格比较昂贵的散装零食，但核心竞三力在平价丹至于廉价的丈种亏品牌饮料零食，所以与零食厂家建立直接供应关系，奸到最低出场价的货物至关重要。 「商品供应求面倒是没问题，本来这次谈合作我还想问问江总有没有意向在你的网店里上企我们公司的产品。」达利园负责笑道。 盼盼与添只松鼠也是相继点头，零食连锁店不仅与他们没有利益冲突，还可以说是最好的经销商，一个有销量保证的合作夥伴，相信没有哪家零食厂商会拒之门外。 「非常感谢！」 江明对事情进展得格外顺利也有些意外，不过还是接着摸杆子往上爬道：「初步门店我会以亏学城为主，数量的话今年暂定铺设至少五家，线上线下双管齐下，几位老哥如果有其他一些零食品牌的厂家有合作意向的也请引荐一番。」