第93章 卡车 晚上。 船板胡同，周家。 周永强回到家，闺女已经睡了，他忍不住摸摸闺女的小脸。 「站那傻笑什麽呢，过来吃饭。」林巧梅端着热好的剩菜和馒头进屋。 「咱闺女长得真俊，以后肯定跟你一样漂亮。」周永强坐在桌旁，瞅着碗里清汤剐水的白菜叶，顿时没了食欲，「媳妇，孩子正长身体，我不在家，你们也不能凑合啊。」 「我也不想凑合，你这个月发了八十，我才五十多，哪哪都要钱，不省着点咋行。」林巧梅压低声音，看着隔壁的屋子，「明年，你妹子也要上高中，一年二百，跟你弟加起来四百。不提前存点钱，到时候不抓瞎了。」 周永强实在不想吃白菜，看二合面的馒头干嚼，「都说现在经济好了，可我们厂的效益还不如以前。瞅着吧，一月不如一月。」 林巧梅拿起五斗橱上的毛衣针，坐在桌对面打毛衣，「是不是你见天往外跑，人家扣你钱了。」 「你以为我想在外面瞎折腾，厂里压根没活，我都是忙完才出来，他凭什麽扣我钱。」周永强喝口白菜汤顺顺，「不成，我还得想辙干营生，明个我再去找李哲，谈谈搭夥的事。」 林巧梅放下毛衣针，「我觉得你就算去了，也大概其谈不成，换我一样不给你钱。」 周永强下意识的问，「为啥？」 林巧梅想了想，「你天天念叨国库券怎麽怎麽挣钱，我都听懂了；但听得多了，我发现了一个问题，你翻来覆去的就那几句，具体怎麽操作，你压根就不懂，所以你也说不出来。换谁放心把钱给你？」 周永强「—」 苏州胡同。 上午十点。 一辆黄色面包车停在七号院外，车里下来一个穿着藏蓝色西装的男子，他目光环视四周，刚好和走出门脸房的孙涛碰个对眼。 见孙涛手里提着筐子往自行车上架，西装男子背着双手走过去：「同志，你这是买什麽菜啊？」 孙涛早就注意到他了一一这年头能穿得起西装丶坐的起『面的」都不是一般人：「进了些黄瓜。」 「多少钱进的黄瓜？能让我看看吗？」 孙涛掀开棉布让他瞅了一眼，货是6块钱进的，但他指定不会告诉对方进货价，张口说道：「7块钱一斤。」 「这货是要往哪送卖？」西装男子看着喜欢，伸手去拿黄瓜。 「商业机密，这可不能告诉您。」孙涛用棉褥隔开男子的手，盖好菜筐骑上自行车走了。 西装男子走到门脸房前，门还没关，他还是象徵性地敲敲门：「同志，请问这里有卖黄瓜吗？」 「汪汪汪—」一只黄色狗崽子跑过来。 李哲做了声的手势，金子蹲坐在地上，用后脚挠脖子。 李哲警了一眼西装男子，立马认出对方身份一一全聚德和平店的店经理。 李哲站起身：「您怎麽称呼？」 「我叫韩建国，是全聚德和平店经理。听说您这儿有黄瓜卖，正好我们店缺点货，就想从您这儿进黄瓜。」 「原来是韩经理，失敬失敬，您请坐。」李哲热情地招呼对方，倒了一杯茶水。 韩建国象徵性地啜了一口茶水：「同志，您怎麽称呼？这黄瓜怎麽卖？」 「我叫李哲，是廊方蔬菜合作社社长。」李哲回应了一句，提前打预防针，「我们合作社的黄瓜都是从暖棚种出来的，种植难度特别大，成本也高，要卖到7块一斤才不赔本。」 韩建国没有还价：「价格我接受，我每天从你这儿订200斤，只有一个要求一一优先供给最好的黄瓜。」 「哟，您用得了这麽多吗？」 「我们店15000平米，您自个儿算！」 「韩经理，我特别想跟您合作，但黄瓜的种植难度大丶产量不高，您要的量我真供应不了。」 李哲现在一共种了三批黄瓜：第1批是没建大棚时就开始育苗的，第2批是在李哲大棚建好后种的，马上就能采摘。这两批黄瓜的采摘量能到200多斤，但问题在于一一李哲现有的供货渠道已经吃下130斤，最多还能拿出100多斤对外销售。（查过大量资料，数据没问题。） 但这一百多斤黄瓜他不想轻易卖，他还有用。 韩建国有些坐不住了：「李哲同志，我今天是带着诚意来的。只要黄瓜品质没问题以后咱们能长期合作！」 李哲故作为难：「我也是真想跟您合作，但我之前和别人定了合同，有固定的供货渠道。要给您供货，就得断了他们的货源，我也为难。」 韩建国说道：「这样吧，我给您7块5一斤的高价，您把黄瓜卖给我，既能多赚些，也能给其他收购商一个交代。」 李哲摇头：「那不成！我们都是统一价，给您高价不是把您当冤大头坑吗？您买完黄瓜心里也不舒坦，您说是不？」 韩建国有些无语一一一斤差几毛他是真不在乎，但话到这份上，他也没法再接话李哲给对方添了些茶水：「您要真想要，我再想想办法，争取给您匀一二十斤。」 韩建国掐掐额头，发愁，一二十斤对他来说真不够，原本找到货源，他还高兴了一阵子，现在看来是高兴早了。 他有自己的一套做事理念，在他看来，人家不跟你做生意，要麽是你身份不够，要麽是你开的条件低。 他自认为想买黄瓜的人，没有比他身份更高的，比他身份高的，谁会跟黄瓜较劲？ 那就说明是自己开价不够。 钱很重要，但在这个年代，很多资源是钱买不到的。 「李哲同志，你有什麽条件可以提，冬季黄瓜本是稀缺资源，我要的多，也愿意支付更多报酬。」韩建国的语气很平静，态度也很诚恳。 李哲笑了，他喜欢跟通透的人打交道。 没错，这个年代这个时节，黄瓜就是资源。 他扩展销售渠道，是为了维持高溢价，掌控市场主动权；你想要的多，非但不会便宜，反而比别人贵。 李哲说道，「跟您交个实底，我马上要有一批黄瓜上市，日产量100斤左右。黄瓜七块钱一斤的价格不变，同时，我需要一辆运输黄瓜的卡车。」 韩建国愣了一下，反问，「你现在是怎麽运送黄瓜的？」 「我也不怕您笑话，我们现在都用拖拉机运菜。人遭点罪还能扛住，关键是黄瓜会磕碰冻伤，每天都损失不少。」 韩建国考虑一会，「这样吧，每天给我们店供应一百五十斤黄瓜，我想办法给你调辆带帆布篷的解放卡车。」 「韩经理，我没给您玩虚的，真是实底，我目前只能供应100斤，等以后产量上来了，我肯定优先给您增加供应量。」 「成吧，一百斤就一百斤，我要最好的黄瓜！另外，司机的工费和油费需要你支付。」 「成交！」