苏州胡同。 早上9点多，院外响起自行车铃铛声，孙涛五人准时上门拿货。 与之前一群人闹哄哄抢菜不同，如今李哲会将黄瓜分成五份，交钱就能取走自己的那份黄瓜。 采购时间变短，大家也省心了。 众人拿上黄瓜正要离开，却被李哲喊住，「哥几个别急着走，我还有事要跟大家商量。」 李哲拎起铁皮暖壶冲茶，邀请众人坐下。 之前李家客厅只有三把椅子，人多了根本坐不下。昨天李哲又去地摊上买了几把旧凳子。 洪三搬了把椅子坐在茶几旁，双手接过李哲递来的茶水，「嘿嘿，谢谢李老板。」 其他几人也都是相同的待遇。 孙涛端起茶杯抿了一口，有些烫就放下了，「李哥，有啥事您说？」 李哲目光扫过众人，「过两天有一批菠菜上市，哥几个有没有门路？」 几人先是有些惊讶，很快又释然了——李家人连黄瓜都能种出来，种菠菜还真没什麽难度。 李金霞欣喜道，「您是想把菠菜也分给我们？」 「实话实说，我还没想好。现在是想请大家帮忙打探菠菜的市场行情。如果谁有好销售渠道，想从我这里拿货，可以谈。」 不同蔬菜有不同的市场需求和顾客群体，一种蔬菜一个价，菠菜价不能按黄瓜价卖。 李金霞追问，「李老板，您想卖多少钱一斤？心里有底价不？」 「我要是知道，就不请你们帮着打听了，而是直接报价格。」开玩笑，李哲怎麽可能一上来就说出底价，自然是越高越好。 洪三问道，「如果想从您这儿进菠菜，还需要额外支付保证金吗？」 「这个再议，大夥有什麽想法可以说说。」菠菜肯定是不愁卖，李哲是想尽可能卖出高价，尽快收回大棚成本。 几人都沉默了，菠菜他们都想卖，可保证金没人想再出了。 「这也不是什麽着急的事儿，你们有渠道的可以先帮着打听。」李哲没指望他们立马报出准确的菠菜价格，真要那样，他也不可能相信。 几人打过声招呼，各怀心思离开了。 李哲将杯子里的茶水喝完，正准备回屋算帐，却见李金霞去而复返。 李哲下意识问，「李老板落下东西了？」 李金霞探进半个身子，「没有没有，我刚出门又想起点事儿，就想跟您说说。」 李哲感觉对方是想避开其他人，也没拆穿她的心思，做了个「请」的手势，又给她续上茶水，「喝杯茶再慢慢谈。」 李金霞的心思不在喝茶上，双手捧着茶杯当暖炉，「李老板，您想尽快摸清菠菜的价格，最直接的办法就是拿到菜市场去卖，看看顾客的反应。」 李哲没回应，等着她的下文——黄瓜就是这麽卖的，用得着她说？ 李金霞突然压低嗓子，「不过，菜市场的顾客大部分是周围居民，给的价格不会太高。真正赚钱的还是往餐馆送菜，很多餐馆都有固定供货渠道，很少去菜市场拿货。」 李哲敲敲桌沿，「你说的这情况我了解。等大致摸清菠菜的销售价，我也想过去餐厅推销。」 李金霞说，「李老板，不同人去相同的餐厅卖，价格也不一样。这里面门道多，说实话，您这种做大生意的未必抹得开面子。」 李哲回应，「我之前说过，如果你们有好的销售渠道，价格给得足够高，可以从我这拿货。」 「李老板，我要说的就是这个！其实您不一定要把菠菜批发给我们，我们可以帮着您卖，然后拿提成。打个比方，菠菜卖5块钱一斤，我们拿5毛；卖10块钱一斤，我们拿一块。」 李哲看出了她的心思，「您是让我先紧着出价高的人供货？」 「没错，这样价格卖高了，您挣得多，对大家都有好处。」李金霞手里的资金不多，在这几个经销商里保证金最低，拿货也最少。 假如进菠菜也需要保证金，李金霞压根拿不出来。她希望能换种销售模式，获取更多蔬菜份额。别人咋想的她不清楚，但她肯定不吃亏。 李哲给她添了些茶水，「李老板，谢谢你的建议，我会认真考虑。」 「那成，您忙吧，我就先走了。」李金霞象徵性喝了一口茶，起身离开。 看着她走远后，王建军在一旁说道，「李老板这主意不赖，他们卖的高了，咱也能得实惠。」 李哲盯着煤炉的火苗，若有所思，「操作起来不容易啊……」 崇文门菜市场。 中年汉子将自行车靠在水泥柱上，车篓里放着编织袋。瞅见个挎菜篮的老太太，笑着问，「大妈劳驾，这儿有卖黄瓜的麽？」 大妈瞅他一眼，「你哪儿的呀？」 「我住广渠门那边。」这人正是李哲的叔叔李振国。 「嚯！专门跑这儿来买黄瓜？」老太太指着菜市场里，「瞧见前面那个大棚了吗？进去问哪家卖菜的最黑心，就找着了。」 李振国有些无语，推车拐进大棚，向门口卖萝卜的摊主问，「师傅，卖黄瓜的摊儿.....」 摊主是个50多岁的乾巴老头，瞥他一眼，「我哪知道？您呐，还是找别人打听吧。」 李振国一阵郁闷——自家侄子太能折腾，买菜的卖菜的都被他得罪了。 李振国索性不问，推车自己转。走到第5排，见3号摊位有个熟悉的身影，「卫东。」 李卫东坐在摊位后和马大妈聊天，听到声音转过头，惊讶道，「二叔！你咋来了？」 李振国瞅见摊位上鲜嫩的黄瓜，彻底信了李哲的话，「你也跟着老二卖黄瓜？」 李卫东笑着对李振国说，「现在不光是我，咱家都跟着老二干！」 李振国愣了，心中疑问太多：这大冬天咋种出黄瓜？没听说自家大哥有这本事啊！ 「大妈，家里来人了，我先收摊了。」李卫东对马大妈招呼一声，又扭头对李振国说，「二叔，老二在附近租了房，我带您回去。」 「不着急，做生意要紧。」李振国从车篓提出编织袋，「这是老二昨天带的黄瓜，搁这一块卖了……」