周永强坐在倒骑驴上，拍着车斗，「停停，就这。」 周永强跳下倒骑驴，领着两人拐进了大杂院，一眼望去都是私自搭建的厨房和隔间，四处弥漫着煤烟味。 李哲瞅着那狭窄的过道，有些不确定的问，「周哥，您确定卖家具的在里面？」 「嘿，跟我来吧，以为谁都跟您一样住独院？这大杂院才是咱京城老百姓住的地。」 拐了几个弯，周永强指着门前摆满家具的一户人家，「这不就到了？陈叔，陈叔在家吗？」 门帘掀开，走出一个五十来岁的黑脸老汉，「是强子啊，有事？」 「我带两个朋友来买家具，一会您给便宜点。」 老陈头说道，「没问题，自己挑吧，这院里的家具都是我的，看不上眼，屋里还有。只要能出的起价，随您搬走。」 李哲租的房子里有几件家具，他的想法是能用就用，再额外添置一些。 李哲相中个枣木茶几，高度适中，跟出租房里的三把椅子能配在一起，又选了一个五斗橱放到自己卧室。 租的院子里有两张单人床，李哲又添置了一张钢丝床，平常收起来，人多的时候可以用。 李哲又进屋子里转了一圈，看上了一个摺叠大圆桌，他早就坐腻了矮桌，早想换了。 在窗户墙根下又挑了一个蜂窝煤炉，做饭加取暖。 老陈头算了一下价格，单人床20，五斗橱15，煤炉12，大圆桌10，茶几8元。 总共花了65元置办齐了，李哲也知道地了，缺啥再来买。 三人搬着家具小心翼翼的穿过大杂院过道，用倒骑驴运回了七号院。 …… 七号院前院。 看着林巧梅手脚麻利的拾掇院子，王秀英冷不的想，这姑娘长得俊，跟我家老大年龄也合适，可惜了了。 张玉珍要是不跟我闹别扭，还有马来小啥事。 「闺女，你瞅我这记性，差点忘了事儿。你娘捎了东西，一会记着带回家。」 林巧梅放下手里的抹布，有些诧异的问，「婶儿，我娘让你带啥了？」 「她也没说是啥，我给你拿去。」王秀英去了东边第一间屋子，手里拎着一个包袱走出来，「鼓囊囊的怪宣乎，估计是件冬衣。」 林巧梅双手接过包袱，「婶子，劳您费心了。」 「闺女，说这话就见外了，都是顺手的事。以后我家老二经常两地跑，想家了，你就坐拖拉机回去。」 「是，以后少不了麻烦哲子兄弟。」 「甭客气，我跟你娘打小一起长大，我俩啥关系？」 看着王秀英这麽亲切，林巧梅也有些摸不着她和母亲的关系，要说好吧，两人多年不说话，也不走动。 要说不好吧，这两人谁都不承认。 「娘，家具买回来了。」街面上传来李哲的声音。 王秀英打开屋子南门，外面停着一辆装满家具的蓝色倒骑驴，「搁这儿搬吧，直接搬家进屋子，走门洞那边绕远。诶，老二，你咋还骑个自行车？」 「这自行车和倒骑驴都是新买的，瞅瞅咋样？」 「多少钱买的？」王秀英最关心的还是这个。 「不贵，都是二手的。车子带家具总共花了三百多，要不是周哥带我们去，都找不到地。」 王秀英听着价格还成，招呼道，「别愣着了，往里面搬吧，晌午还得生火做饭呢。」 李志强一拍大腿，「叔，咱忘买煤球了。」 林巧梅说道，「没事，我去后院季家借几块，等买了再还。」 「嫂子，去季家借方便吗？」李哲和季鸿宾见过一次，感觉不是很好相处。 周永强笑道，「方便，季爷媳妇和巧梅好的跟姐妹一样，比我去都好使。」 「成，那我去菜市场买肉，晌午饭就在这吃。」 王秀英忙叫住他，「老二，记得买条鲤鱼。」 「知道了。」李哲骑上自行车，直奔崇文门菜市场，这可比走路方便多了。 崇文门菜市场很大，分成了好几个区域，蔬菜丶肉类丶水产不在一个区域。 李哲先去了水产区，买了一条三斤多重的鲤鱼，四斤猪肉，两斤豆腐，一块卤猪肝，车筐里放的满满当当。 买的差不多了，他推着车子进了蔬菜区，见到老李三人坐在摊位旁唠嗑。 李卫东眼尖，对着他挥手，「老二，哪来的自行车？」 「刚买的，咋样？不比你的差吧。」 李卫东摸着鋥亮的车把眼馋「嘿，凤凰牌的，这车架真厚实，多少钱买的？」 「150。」 「要工业券吗？」 「二手的要啥工业券。」 「那不贵。」李卫东摸摸这，瞅瞅那。他骑得那辆自行车还是结婚买的，当时他也看过凤凰牌自行车，的确好，但也比其他牌子贵，愣是没舍得买。 「今儿个黄瓜卖的咋样？还顺利吗？」 老李说道，「还成吧，总共采摘了240斤黄瓜，其中二百斤是上次预订的，摊主都已经取走了，也交了尾款。 剩下的40斤咱自己卖，卖了不到二十斤，可能是涨了一块的原因，看得多问得多，买的人少，都觉得价格贵。」 李卫东说道，「眼瞅着就晌午了，买菜的人越来越少，要不咱就稍微降点价。」 「不能降价。」李哲前天刚涨的价，今天就降价，那不是打自己脸嘛。 而且，周围的摊主都从他这原价进货，即便买的多，也没有优惠，人家前脚走，他这里搞降价，其他摊主怎麽想？ 卖不动，只能说明崇文门菜市场的消费潜力到头了，普通老百姓也就是尝个新鲜，谁能天天买。这几天，李哲摸清了黄瓜市场价，可以去扩展其他的销售渠道了。 「不着急，上午卖不完，下午卖；下午卖不完，明天接着卖。」李哲说完，又看向父亲，「爹，今儿个预定的黄瓜有多少？」 「预订数量超过了二百斤，但我按照你的要求收了一百五十斤的定金。」老李说完，也有些纳闷，「老二，地里的黄瓜产量上来了，咱为啥不多预订出去一些。」 「剩下的黄瓜我还有用，回头您就知道了。」上次李哲涨价，摊主集体抵制的事，虽说李哲没太在意，但也算是个提醒，销售渠道要掌握在自己手里。 随着第二批黄瓜成熟，黄瓜的产量会日益增加，李哲粗略估算两批黄瓜盛果期的日产量会达到300斤左右，隔日采摘的产量是600斤。 冬天的黄瓜不愁卖，可酒香也怕巷子深。五块一斤是卖，七块一斤也是卖，谁不想卖高价。 只有扩展更多销售渠道，让蔬菜市场供不应求，才能保持高溢价，高收益。