十月十八号，下午。 深秋的天说变就变，一到下午就爱起风。 大营村村北土道上，金百万踩的那辆漆皮斑驳的二八大杠『咯吱』响，也不知是被压的，还是该抹油了。 这个时节，秋玉米已经收获，一望无际的田野平的就像一条线，只有村北的地里隆起了两座塑料大棚，煞是显眼。 金百万将车停在李家大棚附近，2号大棚是昨天封顶的，工地上已经见不到工人，只是透过棚膜，隐隐能看到大棚里有几个人影。 金百万将自行车靠在土墙上，搓搓手，走向李家2号大棚，东侧棚门还没有挂门帘，三个人拿着锄头锄地，老李正在施肥。 金百万的脚踩在一根枯枝上，声响惊动了大棚里干活的人。 老李扭头望过来，「呦，这不是百万吗？你这大忙人怎麽有空来我家地里了？」 金百万胖脸堆笑，递了一根红梅烟，「李叔，听说您家建了蔬菜大棚，我听着新鲜，也想跟着学习学习，长长见识。」 李酒缸站直身体，双手拄着锄头，「你可是咱村的大老板，学习种菜不白瞎了嘛。」 金百万一边散烟，一边说，「我算啥大老板，就是跑跑腿，挣个辛苦钱。我虽然不种菜，但我收菜，咱们可以合作嘛。」 金百万说话的功夫走到李哲身前，他知道这位才是正主，「李老弟，有时间吗？咱唠唠。」 李哲对于金百万并不陌生，这位也是大营村的能人，理论上讲，两人上辈子还合作过，李哲种的菜就卖给了金百万的蔬菜公司，但那时金百万已经发家了，手底下的员工不少，不再亲自上门收菜。 「去1号大棚聊吧，那边暖和。」李哲将烟别在耳朵上，领着金百万往外走。 这正和金百万的心思，他也想瞅瞅李哲的大棚蔬菜长得咋样，跟夏天的蔬菜一样齐整，还是歪瓜裂枣。 进了1号蔬菜大棚，金百万感觉一阵热气袭来，满眼的葱绿景色，西蓝花长势很好，密密麻麻的黄瓜藤顺着竹竿往上窜，叶片间垂着比巴掌略长的黄瓜，看起来比露天种植的更齐整。 只是瞅了一眼，金百万就能确定，这些大棚种的黄瓜肯定能卖出高价。 「老弟，明人不说暗话，我今个来就是想跟你谈合作。你负责种菜，我负责卖菜，收购价肯定给的高高的。你觉得咋样？」 李哲肯定是要去京城卖菜的，这样才能准确的把控市场价格和布局，但销售渠道永远不嫌多，「金老板，你想多少钱收购？」 金百万右手捋了捋头发，琢磨了一会，「黄瓜三块钱一斤，结现钱。」他特意把「现钱「咬得重，前两年供销社打白条收白菜，周围的农户都知道。 李哲也拿不准黄瓜的价格，从以前的市场价看，金百万的出价很有诚意，毕竟，夏天的黄瓜收购价才八分钱一斤。 不过，上辈子李哲听王支书提起过，1989年冬天，鲁省的大棚黄瓜卖出了十块钱一斤的高价，这样一对比又显得有些低了。 但这个价其实也不准，第一王支书也是听说的，第二，十块钱一斤可能是最高价，但不代表一直是这个价，第三销售的地方也不同，京城的消费能力可比鲁省高多了。 这也是李哲坚持自己去京城卖菜的原因，以前没有反季节蔬菜，也没人能给出定价。 「金老板，这两个大棚的黄瓜我要自己卖，不打算卖给收菜商。」 「老弟，你以前卖过菜吗？你准备咋运输？还有人工费丶摊位费丶执照考虑过吗？这事没想的那麽容易。」 「我可以学。」 金百万退而求其次，「我看你旁边还起了个3号大棚，等那个大棚建好后，能不能匀给我一些菜，收购价绝对高高的。」 「金老板，跟您说实话，我现在手里没钱了，3号大棚挖了地基，建了水泥立柱，但剩下的建材买不齐了。」李哲轻叹一声，显得有些无奈，顿了顿继续说，「你要真有合作的诚意，不如先借给我三千块钱，等我3号大棚建好了，指定匀给你一些蔬菜。」 金百万愣了，跟我借钱？娘嘞，咱俩才见过几面，你就跟我借三千？疯了吧！ 金百万有些无语，若不是有所求，他甩胳膊就走，「我要是借钱建棚，你能卖给我多少蔬菜，收购价格是多少？」 李哲想了想，「今年是第一年，谁也说不准价格，看市场行情吧。我能保证以低于市场价卖给你一千斤蔬菜。」 「我合计合计。」 金百万魂不守舍的出了大棚，走出老远才想起自己的自行车，又返回推上自行车离开。 第二天，李哲将提前在1号大棚育苗的西红柿苗搬进2号大棚，这批苗是二次贷款成功后就开始培育，如今幼苗长到了六七厘米，顶上长出了四五片叶子。 李哲又在2号大棚边缘撒播了一片菠菜种子，忙完天都快黑了，也没见到金百万。 过了四天，菠菜出苗了，金百万依旧没来，李哲确定，这货被吓跑了。 …… 十月二十八日。 「哒哒……」 大营村的拖拉机铁牛再次进京城了。 赵铁柱在前面驾驶拖拉机，头戴着棉帽丶身上裹着军大衣丶手上戴着劳保手套，下面绑着狗皮护腿，只有这样才能扛住迎面吹来的冷风。 李哲和父亲坐在车斗里，身上盖着厚厚的棉被，车斗前面放着几个菜筐，里面装着收来的萝卜丶土豆，农村家家户户都有几分菜地，根本吃不完。 老李一手护着蔬菜筐，扯着嗓门喊，「柱子，开慢点，这蔬菜不比玉米，颠破皮就不好卖了。」 「放心吧叔，这次我路熟了，咱们捡着好路走。」 「熟个屁，你小子也就走了一次。」 这些菜是进京的凭证，要不然拖拉机连检查站都过不去。 黄瓜还有些嫩，得再过两天才能成熟，李哲先去京城租个长期摊位，把事安排妥当，下次进京就能直接卖黄瓜了，免得事到临头抓瞎。上次卖玉米是租的临时摊位，一次两次还行，不是长久的事。 京城卖菜的渠道很多，比如国营餐馆丶机关单位食堂丶涉外等。 但李哲还是选择崇文门菜市场试卖，往年冬天没人在京城卖过黄瓜，大姑娘坐轿头一回，11月份黄瓜的定价也没有先例。 要是直接供应餐馆，价高了人家不乐意，便宜了自己吃亏，一旦说定了，也不好再改。 李哲要根据市场反馈及时调整，菜市场接触的客户多，定价灵活，是个比较好的选择。等李哲摸准黄瓜的市场价，再去谈其他销售渠道。 拖拉机进了达兴区，依旧走的老路进入市区，路面平整了许多，跟上次进京相比天气冷了许多，但大街上的人并不见少。 拖拉机开到崇文门大街附近，赵铁柱指着前面咋咋呼呼的喊，拖拉机噪声很大，李哲根本听不清，顺着他所指的方向望去，见到几个金发老外。 上午九点多，拖拉机到了崇文门菜市场，李哲找到菜市场管理办公室，接待他的是个体型富态的短发大姐，瞥了他一眼，「哪儿的人啊？」 「廊方的，想在咱市场租个长期摊位。」 「有外来人员经商许可证吗？」 「没有。」 「嘿，没有你租什麽摊位，拿我逗闷子呢。」大姐一瞪眼，老家话都带出来了。 「哪能呢，我是诚心想租个摊位，您告诉我都需要什麽手续，我立马去办。」 「外来人员经商许可证丶暂住证丶卫生许可证。你想在菜市场租赁长期摊位，就得先把这三个证办下来，缺一个都不成。不过，你就算办了，大概齐也租不到长期摊位。」 李哲皱眉，「为啥？」 短发大姐呲牙一笑，「没有了。」